Guia de KPI's
Guia de KPI's
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KPI vem do inglês Key Performance Indicator, ou seja, Indicador-chave de Performance, em linhas gerais trata-se de indicadores utilizados para medir o sucesso de um negócio. Os indicadores de maior relevância presente no Business Connect são:
% CMV Bruto
Custo da mercadoria vendida / venda bruta (vendas - devoluções);
Onde, custo da mercadoria vendida é o valor de aquisição da última entrada antes da venda.
% CMV Líquido
Custo da mercadoria vendida / venda líquida (vendas - devoluções);
Onde, custo da mercadoria vendida é o valor de aquisição da última entrada antes da venda.
% Margem Bruta
100% - %CMV Bruto (calculado conforme o faturamento bruto);
% Margem Líquida
100% - %CMV Líquido (calculado conforme o faturamento líquido);
% VAR Compra / Venda
Valor total da NF-e / venda líquida (vendas - devoluções);
% Lucratividade
100% - %CMV Bruto (calculado conforme o faturamento bruto) - % descontos;
R$ Margem Liq. por Atendimento
Ticket médio - %CMV Líquido;
Onde, custo ticket médio é o valor de total de faturamento líquido dividido pelo total de atendimento, ambos subtraindo devoluções.
R$ Previsão Vendas Mês Atual
Faturamento líquido total / quantidade de meses;
Onde, quantidade de meses é a contagem dos meses filtrados, na ausência de filtros é dado pela quantidade total de meses.
% Realizado
Faturamento Líquido Atual - Precisão Vendas Mês Atual / Precisão Vendas Mês Atual;
Onde, após converter para percentual lê-se: Atingi X% da previsão de vendas para o mês.
R$ Produtividade por funcionário
Faturamento Líquido / Quantidade de Vendedores;
Onde, quantidade de vendedores é a contagem dos vendedores filtrados, na ausência de filtros é dado pela quantidade total de vendedores.
Quantidade Itens % CMV Crítico
Quantidade de itens cujo CMV Líquido é maior que 100%;
Corresponde a produtos cujo custo ou valor de última entrada é maior que o preço de venda com desconto. Para uma Análise mais assertiva recomenda-se analisar vendas sem parceiro
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