ANALISANDO VENDAS PARCEIRO
ANALISANDO VENDAS PARCEIRO
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"Como um bom gestor é muito provável que você tenha buscado parceiros de vendas, mas como medir a importância e impacto desses parceiros nas vendas da sua farmácia? Neste insight vamos explorar desempenho de parceiro de vendas e buscar itens de baixa rentabilidade"
ESTUDO DE CASO
Se você seguiu o passo a passo de forma adequada agora possui informações capazes de medir a importância e o impacto de vendas parceiros. No caso a seguir nossa farmácia atual com dois parceiros, Farmácia Popular e o Portal da Drogarias.
A linha Não Informado, representa todas as vendas que não transacionaram um parceiro, nesse cenário temos uma entrega de 13,47% desconto para um ticket médio de 29,51 R$, se analisarmos o parceiro Portal da Drogaria com o mesmo critério, vemos resultado melhores em ambos os indicadores, sendo 33,48% de desconto e 170,11R$ de ticket médio. Nesses critérios fica visível o impacto na entrega de desconto ao consumidor e no valor que o consumidor deixa na farmácia. Mas e o Farmácia Popular? Esse parceiro entrega o maior percentual de desconto, contudo o menor ticket médio, mesmo nesse cenário ter esse parceiro é ainda extremamente estratégico pois contribui para o retorno do cliente a farmácia.
Atitudes, transformam.
FAÇA ISSO!
Escolha 5 itens com baixa rentabilidade e estude formas de melhorar a condição desses itens. Você também deve expandir suas parcerias, pode contatar nosso setor comercial e verificar quais outros parceiros o Trier Drogarias possui integração. Tenho certeza de que irá se surpreender com as amplas possibilidades.
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