取り組み事例

中部地方に拠点を置くN社は、長年にわたり特定顧客からの安定受注に支えられてきた一方で、事業構造の偏りや市場変化への対応に不安を抱えていた。特に、複数の事業領域を展開しているものの、どこに経営資源を重点投下すべきかが曖昧で、営業活動も属人的で再現性に乏しい状況であった。

診断では、まず同社が取り組む複数の事業の収益性・成長性・競争力を整理し、事業ポートフォリオを俯瞰できる形に可視化した。これにより、維持すべき基盤事業と、将来に向けて投資効果の高い伸長領域が明確となり、経営としての優先順位づけが可能になった。また、現場ヒアリングを通じて、普段は言語化されにくい同社の“柔軟な対応力”や“小回りのきく開発力”といった強みが浮き彫りになった。

さらに競合分析では、同業界で評価される価値要因を整理し、品質や技術力だけでなく、近年はスピード感やサポート面が選定理由として重視されていることを明確化した。これらの知見を踏まえ、同社の強みをどう市場に伝え、どの領域で競争優位を発揮しやすいかを検討したうえで、重点市場の設定と営業プロセスの再設計を提案した。

取り組み後、経営者からは「自社の立ち位置がクリアになり、次に踏むべき一手が明確になった」「社員への説明がしやすくなり、社内の認識が揃った」といった声があがった。とくに、強みの言語化や営業活動の整理が、社内の意思決定スピード向上につながったとの評価をいただき、今後の成長に向けた基盤づくりに寄与できた。

中部地方に拠点を置くN社は、長年にわたり特定顧客からの安定受注に支えられてきた一方で、事業構造の偏りや市場変化への対応に不安を抱えていた。特に、複数の事業領域を展開しているものの、どこに経営資源を重点投下すべきかが曖昧で、営業活動も属人的で再現性に乏しい状況であった。

診断では、まず同社が取り組む複数の事業の収益性・成長性・競争力を整理し、事業ポートフォリオを俯瞰できる形に可視化した。これにより、維持すべき基盤事業と、将来に向けて投資効果の高い伸長領域が明確となり、経営としての優先順位づけが可能になった。また、現場ヒアリングを通じて、普段は言語化されにくい同社の“柔軟な対応力”や“小回りのきく開発力”といった強みが浮き彫りになった。

さらに競合分析では、同業界で評価される価値要因を整理し、品質や技術力だけでなく、近年はスピード感やサポート面が選定理由として重視されていることを明確化した。これらの知見を踏まえ、同社の強みをどう市場に伝え、どの領域で競争優位を発揮しやすいかを検討したうえで、重点市場の設定と営業プロセスの再設計を提案した。

取り組み後、経営者からは「自社の立ち位置がクリアになり、次に踏むべき一手が明確になった」「社員への説明がしやすくなり、社内の認識が揃った」といった声があがった。とくに、強みの言語化や営業活動の整理が、社内の意思決定スピード向上につながったとの評価をいただき、今後の成長に向けた基盤づくりに寄与できた。

中部地方に拠点を置くN社は、長年にわたり特定顧客からの安定受注に支えられてきた一方で、事業構造の偏りや市場変化への対応に不安を抱えていた。特に、複数の事業領域を展開しているものの、どこに経営資源を重点投下すべきかが曖昧で、営業活動も属人的で再現性に乏しい状況であった。

診断では、まず同社が取り組む複数の事業の収益性・成長性・競争力を整理し、事業ポートフォリオを俯瞰できる形に可視化した。これにより、維持すべき基盤事業と、将来に向けて投資効果の高い伸長領域が明確となり、経営としての優先順位づけが可能になった。また、現場ヒアリングを通じて、普段は言語化されにくい同社の“柔軟な対応力”や“小回りのきく開発力”といった強みが浮き彫りになった。

さらに競合分析では、同業界で評価される価値要因を整理し、品質や技術力だけでなく、近年はスピード感やサポート面が選定理由として重視されていることを明確化した。これらの知見を踏まえ、同社の強みをどう市場に伝え、どの領域で競争優位を発揮しやすいかを検討したうえで、重点市場の設定と営業プロセスの再設計を提案した。

取り組み後、経営者からは「自社の立ち位置がクリアになり、次に踏むべき一手が明確になった」「社員への説明がしやすくなり、社内の認識が揃った」といった声があがった。とくに、強みの言語化や営業活動の整理が、社内の意思決定スピード向上につながったとの評価をいただき、今後の成長に向けた基盤づくりに寄与できた。

中部地方に拠点を置くN社は、長年にわたり特定顧客からの安定受注に支えられてきた一方で、事業構造の偏りや市場変化への対応に不安を抱えていた。特に、複数の事業領域を展開しているものの、どこに経営資源を重点投下すべきかが曖昧で、営業活動も属人的で再現性に乏しい状況であった。

診断では、まず同社が取り組む複数の事業の収益性・成長性・競争力を整理し、事業ポートフォリオを俯瞰できる形に可視化した。これにより、維持すべき基盤事業と、将来に向けて投資効果の高い伸長領域が明確となり、経営としての優先順位づけが可能になった。また、現場ヒアリングを通じて、普段は言語化されにくい同社の“柔軟な対応力”や“小回りのきく開発力”といった強みが浮き彫りになった。

さらに競合分析では、同業界で評価される価値要因を整理し、品質や技術力だけでなく、近年はスピード感やサポート面が選定理由として重視されていることを明確化した。これらの知見を踏まえ、同社の強みをどう市場に伝え、どの領域で競争優位を発揮しやすいかを検討したうえで、重点市場の設定と営業プロセスの再設計を提案した。

取り組み後、経営者からは「自社の立ち位置がクリアになり、次に踏むべき一手が明確になった」「社員への説明がしやすくなり、社内の認識が揃った」といった声があがった。とくに、強みの言語化や営業活動の整理が、社内の意思決定スピード向上につながったとの評価をいただき、今後の成長に向けた基盤づくりに寄与できた。

中部地方に拠点を置くN社は、長年にわたり特定顧客からの安定受注に支えられてきた一方で、事業構造の偏りや市場変化への対応に不安を抱えていた。特に、複数の事業領域を展開しているものの、どこに経営資源を重点投下すべきかが曖昧で、営業活動も属人的で再現性に乏しい状況であった。

診断では、まず同社が取り組む複数の事業の収益性・成長性・競争力を整理し、事業ポートフォリオを俯瞰できる形に可視化した。これにより、維持すべき基盤事業と、将来に向けて投資効果の高い伸長領域が明確となり、経営としての優先順位づけが可能になった。また、現場ヒアリングを通じて、普段は言語化されにくい同社の“柔軟な対応力”や“小回りのきく開発力”といった強みが浮き彫りになった。

さらに競合分析では、同業界で評価される価値要因を整理し、品質や技術力だけでなく、近年はスピード感やサポート面が選定理由として重視されていることを明確化した。これらの知見を踏まえ、同社の強みをどう市場に伝え、どの領域で競争優位を発揮しやすいかを検討したうえで、重点市場の設定と営業プロセスの再設計を提案した。

取り組み後、経営者からは「自社の立ち位置がクリアになり、次に踏むべき一手が明確になった」「社員への説明がしやすくなり、社内の認識が揃った」といった声があがった。とくに、強みの言語化や営業活動の整理が、社内の意思決定スピード向上につながったとの評価をいただき、今後の成長に向けた基盤づくりに寄与できた。

中部地方に拠点を置くN社は、長年にわたり特定顧客からの安定受注に支えられてきた一方で、事業構造の偏りや市場変化への対応に不安を抱えていた。特に、複数の事業領域を展開しているものの、どこに経営資源を重点投下すべきかが曖昧で、営業活動も属人的で再現性に乏しい状況であった。

診断では、まず同社が取り組む複数の事業の収益性・成長性・競争力を整理し、事業ポートフォリオを俯瞰できる形に可視化した。これにより、維持すべき基盤事業と、将来に向けて投資効果の高い伸長領域が明確となり、経営としての優先順位づけが可能になった。また、現場ヒアリングを通じて、普段は言語化されにくい同社の“柔軟な対応力”や“小回りのきく開発力”といった強みが浮き彫りになった。

さらに競合分析では、同業界で評価される価値要因を整理し、品質や技術力だけでなく、近年はスピード感やサポート面が選定理由として重視されていることを明確化した。これらの知見を踏まえ、同社の強みをどう市場に伝え、どの領域で競争優位を発揮しやすいかを検討したうえで、重点市場の設定と営業プロセスの再設計を提案した。

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中部地方に拠点を置くN社は、長年にわたり特定顧客からの安定受注に支えられてきた一方で、事業構造の偏りや市場変化への対応に不安を抱えていた。特に、複数の事業領域を展開しているものの、どこに経営資源を重点投下すべきかが曖昧で、営業活動も属人的で再現性に乏しい状況であった。

診断では、まず同社が取り組む複数の事業の収益性・成長性・競争力を整理し、事業ポートフォリオを俯瞰できる形に可視化した。これにより、維持すべき基盤事業と、将来に向けて投資効果の高い伸長領域が明確となり、経営としての優先順位づけが可能になった。また、現場ヒアリングを通じて、普段は言語化されにくい同社の“柔軟な対応力”や“小回りのきく開発力”といった強みが浮き彫りになった。

さらに競合分析では、同業界で評価される価値要因を整理し、品質や技術力だけでなく、近年はスピード感やサポート面が選定理由として重視されていることを明確化した。これらの知見を踏まえ、同社の強みをどう市場に伝え、どの領域で競争優位を発揮しやすいかを検討したうえで、重点市場の設定と営業プロセスの再設計を提案した。

取り組み後、経営者からは「自社の立ち位置がクリアになり、次に踏むべき一手が明確になった」「社員への説明がしやすくなり、社内の認識が揃った」といった声があがった。とくに、強みの言語化や営業活動の整理が、社内の意思決定スピード向上につながったとの評価をいただき、今後の成長に向けた基盤づくりに寄与できた。