Work Outcomes

研究開発組織より、種々の社内技術を保有するも、低予算、少人数組織のため自社に合った進め方が見つからないとのこと。まず、自社の状況を棚卸し、身の丈に合った戦略を立てた上で事業創出を検討。アイデアの発散と収束のコントロールすることで、ターゲットを具体化。スムーズにPOCに移行している。フレームワークや生成AIの活用から高速かつローリソースでの事業アイデア創出を実現。

【進め方】

　①SWOT分析による自社の理解とベースの技術の選択

　②ＭＦＴ法によるアイデア発散

　③生成AIの活用により、ニーズの抽出・ターゲット集中

複数のサービスモデル、複雑な商流により、計数管理ができず、施策を立案できない状態にあった。ここで、まず商流を紐解き、ビジネスモデルを明らかにし、ファイナンスモデルを作成する。ファイナンスモデルの各要素の変動を予測し、事業の現在価値を算出。各要素の感度分析から事業価値を最大にするKSFとKPIを明らかにした。

【進め方】

　①商流、ビジネスモデルの紐解きとファイナンスモデルの作成

　②各要素、現状把握と予測を行い、現在価値を算出

　③感度分析によるKSFとKPIの導出

セントラルキッチンベースの小売店販売を行う食品チェーン企業。販売店拡充による成長戦略を描いている。一方で、従来のキッチン起点の管理方式に限界を感じているとこれに対し、の相談。キッチンをプル生産方式に、各販売店にアメーバ採算方式を導入することを提案し、構築を支援。

【進め方】

　①新事業管理、生産管理体制の構築とKPI設定

　②現行体制からの業務変更点、変革キーマンの列挙

　③変革アクションの抽出とスケジューリング

加工業にて、パート任せで管理がままならない工程があった。基幹システムの入れ替えに際し、業務の抜本的見直しを検討。DXのあs跨げとなるあいまいさ、非効率作業を改善すべく、判断基準や責任区分を明確化、工程のレイアウトから人員配置、作業改善を行い、生産性が20%UP

【進め方】

　①製造業務見直し＆要件定義[再構築]

　②工程改善立案（レイアウト、人員配置、作業）＆施策

　③業務定着化施策、体制構築

ベンチャー企業にて、成長のため、採用計画を描きたいが、財務面とも整合した適正な人件費や妥当な賃金制度を描けずにいた。売上目標からファイナンスモデルを用いて人員計画を立案。さらにそこからP/Lモデルを用いて給与支給額を算定。分配基準に応じて、コントロールできる賃金制度を提案。

【進め方】

　①売上目標からファイナンスモデルベースの人員計画立案

　②P/Lモデルベースから給与支給額の算定

　③分配基準でコントロールする賃金決定機構の構築

企業がKGIをたてるも、従来の営業目標との整合が不明で現場も管理層も混乱。商品ポートフォリオ戦略を立案し、商品ごとKPIと事業戦略を導出。戦略を補充することで、KGIとKPIを連動。また、事業KPIの責任者としてPMの設置し、戦略ベースの体制づくりを提案。

【進め方】

　①内部状況と外部環境から商品ポートフォリオ戦略を立案

　②KGIに対しMECEで事業KPIを導出

　③事業KPIに対する戦術を立案する

従来の物売りとは異なるサービスモデルで営業戦略がつくれず、属人化していた。定性的であったマーケティングに対し、クラスタリングを用いたセグ面テートからSTP分析から顧客リストアップまでを提案。

【進め方】

　①勘コツ経験の定性的指標から定量的な財務指標をピックアップ

　②指標ごとに実績データをプロット。クラスタリングでセグメントキーを抽出

　③ターゲティング指標値と企業データベースを元に

　　　　　　　　　　　　　　　対象顧客をリストアップ

立ち上げた新規サービスが集客できず、軌道に乗らないとの相談。アプローチ顧客を新規から既存へマーケティング戦略の再構築を行った。顧客分析、商圏分析支援終了時には予約客がは約２倍、1年後には約5倍まで増加。
【進め方】
　①経営/事業分析からマーケティングアプローチを選定

　②顧客販売分析からターゲティング層の決定とマーケティング戦略を策定

　③商圏分析から、店長スタッフ皆で販売施策を立案

印刷会社様が抱える複雑な経営課題の壁打ち相談。システム思考を用いた課題分析により課題の本質を明確化。さらに、当ループ図を用い、現行の経営施策の効果、リスクを見積もった。これより施策のブラッシュアップを提言、経営戦略の実行計画に組み込み済。

【進め方】

　①システム思考ループ図による経営課題の列挙と整理

　②経営施策のリスク評価

　③リスク評価結果を反映した施策

印刷業会社様より生産管理業務の改善依頼。財務分析を行い、製造部門の課題を特定。従業員のマルチタスク化の課題のため、課内の業務の洗い出しと量と難易度を評価し、課員の負荷を定量化。これより業務移管の優先度を明確化し、移管作業完了までフォロー。

【進め方】

　①財務分析による製造課題の明確化

　②生産管理課内全業務の洗い出しとタスク移管優先度の評価

　③タスク移管WBSおよびスケジュール策定および進捗フォロー

コロナによる消耗からいかに経営を立て直すかが課題。SWOＴ分析およびバランススコアカードにより成長、販売戦略を策定。成長の土台となる営業部隊のKPI構築および在庫管理制度の見直しを行った。目玉商品の『黒糖柿ピー』は鹿児島の銘菓として知名度⤴

【進め方】

　①事業、財務デューデリジェンスによる企業分析

　②バックヤードからフロントまでの繋ぐKPIを構築

　③成長分野へのマーケティング戦略を構築 

少人数組織でいかに新規事業の立案するかという相談。当社の保有技術の棚おろし、ＭＦＴ法によるテーマ発想を実施。素人の類を見ない発想と生成AIによるフォローから多数のアイデアを創出。結果的にテーマアップに至る。

【進め方】

　①多様なメンバーによるアイデア発想法

　②ChatGPTを活用した技術用途抽出とさらなるアイデアの派生

　③テーマ選定とストーリー立て

社長の”自然の「いま」と「明日」を最適化”の理念の元、社会課題解決ために環境保全装置を拡販したいとの相談。客観データによるターゲット業界選定、企業リストアップを実施し、営業戦略に組み込み済。

【進め方】

　①商品特性に応じた一般公開データ探索と分析による

　　ターゲット業界選定、企業リスト作成

　②データ＋営業ノウハウからターゲット企業を

　　リストからピックアップ

地元でも有名な老舗和菓子店。設備の老朽化と製造技術継承が課題。省人化、属人化解消ベースとした設備の提案。装置導入による具体的な導入効果を試算。さらに、補助金申請支援による設備導入サポートまで実施。

【進め方】

　①ヒアリングによる作業分析

　②設備導入効果の見積もり

　③補助金申請資料の作成

小規模Webアプリ製作会社よりIT人材確保に限界を感じ、新たに物販へビジネスの立ち上げてたいと相談。当社の強み×機会分析から新規ビジネスの方向を提言。事業立ち上げプロジェクト策定、販売戦略、補助金申請を含めた支援を実施。

【進め方】

　①企業に応じた新規ビジネス内容の検討

　②新規ビジネス事業計画の立案

　③新規ビジネス立ち上げプロジェクトの立案

応用研究テーマの立案段階において、出口戦略に苦労されているとの相談。用途開発において、ＭＦＴ法によるテーマ発想を行った。研究ＳＷＯＴ分析と組織目的の理解からテーマを選定し、テーマアップに至る。

【進め方】

　①効率的なアイデア発想法によるテーマ抽出

　②テーマの目的と組織目的の紐づけ

　③テーマ選定とストーリー立て