Pour que le closing soit une évidence ...
NOTRE PROGRAMME DE FORMATION
Durée : 1h de diagnostic + 6 demi- journées pour un total de 24h + 5h d’accompagnement
Tarif : 5000.00 € / pers
Effectif maximum : 8 participants
OBJECTIFS :
Ce parcours de formation, permet à l'apprenant de mieux appréhender ses rendez-vous commerciaux.
Il travaille sur sa posture, son adaptabilité, son impact, son écoute active, son argumentation, le traitement des objections, son taux de transformation grâce à des techniques éprouvées et il augmente son chiffre d'affaires de façon significative.
PUBLIC :
Chefs d'entreprises
commerciaux et managers commerciaux
Chefs de projets
Cabinets d’avocats
Toute personne en charge de la force de vente
PRÉREQUIS : Pas de prérequis.
OUTILS ET MÉTHODOLOGIE PÉDAGOGIQUE :
Point en amont de la formation avec restitution du besoin client, évaluation des indicateurs de compétences à travailler et présentation du parcours.
Point en fin de journée de formation, recueil des impressions, régulation sur les autres journées en fonction de l’évolution pédagogique.
Évaluation à chaud en fin de formation, débriefing sur l’écart éventuel, formalisation d’une régulation sur les points soulevés.
MOYENS D’ENCADREMENT DE LA FORMATION :
UPSELL ACADEMY s’engage à adapter chaque formation aux besoins réels du stagiaire et de sa problématique.
L’animation est basée sur une pédagogie active, qui permet l'ancrage en temps réel.
Cette animation s’appuie sur une alternance d’apports théoriques, de construction des outils adaptés à chaque situations et des simulations ou exercices pratiques.
Un support de cours personnalisé est délivré à chaque participant.
SUIVI ET ÉVALUATION DES RÉSULTATS
Le suivi et les évaluations sont échangés sur une plateforme digitale.
Grâce à cette plateforme, des stagiaires peuvent communiquer avec leur formateur et bénéficier d'un accompagnement étroit.
Document d’évaluation de satisfaction
Test des acquis, test en situation à la fin de chaque step, évaluation finale en fin de parcours pour valider les indicateurs de performance atteints
Certificat de réalisation de formation
DATES :
Sur demande, nous consulter
LIEUX DE FORMATION :
42 AVENUE MONTAIGNE 75008 PARIS ou
121 AVENUE DES CHAMPS ELYSEES 75008 PARIS.
Cette formation est possible en présentiel, en intra dans votre entreprise ou en distanciel grâce à une connexion avec votre ordinateur ou votre smartphone
MODALITES ET DELAIS D’ACCES :
L'inscription sera valide après la signature d’une convention de formation : au minimum 15 jours avant le démarrage de la session. Si prise en charge par un OPCO : vous devez en faire la demande à votre OPCO un mois avant le démarrage de la session
CONTACTS :
Téléphone : 06.03.20.03.41
Mail : contact@upsell.academy
ACCESSIBILITE :
UPSELL ACADEMY est totalement accessible aux personnes en situations d’handicap.
Nos intervenants savent adapter leurs méthodologies pédagogiques en fonction des différentes situations d’handicap.
Si vous êtes en situation de handicap, contactez notre référente Handicap Mme FROMONT.
POUR ALLER PLUS LOIN :
La négociation commerciale.
LA CONDUITE DE RENDEZ-VOUS COMMERCIAL
PROGRAMME :
Thématiques :
- L'entretien de vente - La prise de contact-
"Être impactant dès les premières secondes"
Objectifs :
Identifier les éléments constitutifs de la structure d'un entretien de vente réussi.
Maîtriser sa posture
Adopter une attitude structurée et professionnelle
Garder le lead tout en instaurant un climat de confiance quel que soit le profil comportemental de son prospect.
Se présenter avec de la valeur ajoutée,
Aborder un prospect en mettant en valeur ses atouts différenciants et les bénéfices du prospect.
Construire un pitch en 40 secondes en fonction de son interlocuteur.
Améliorer sa communication.
Thématiques :
- la conduite en écoute active
- La stratégie du questionnement en fonction du prospect
- La reformulation
Objectifs :
Identifier les différentes facettes de la découverte des enjeux, attentes et priorités du prospect en écoute active
Maîtriser la construction d'une fiche client selon la liste des informations nécessaires à collecter.
Maîtriser les techniques de questionnements en fonction du profil du prospect, et savoir utiliser les différents types de questions à bon escient.
Analyser les besoins et détecter les opportunités complémentaires en amorce de l'up selling et le cross selling
Éviter les pièges de l'argumentation précoce
Maîtriser la reformulation active
Thématiques :
- Proposer /Argumenter /Vendre de la valeur /et Convaincre
- Traiter les questions et objections
- Conclure selon les modes attendus par chaque profil comportemental
Objectifs :
Proposer et argumenter pour convaincre –
Expliciter les bénéfices de ma solution pour le client –
Traiter les objections sans perdre ses moyens et tomber dans l'argumentation.
Conclure en fonction du mode attendu
Savoir être assertif et ambitieux au bon moment pour conclure
UPSELL ACADEMY
28 Avenue Mozart 75016 Paris - 06 03 20 03 41 - SIRET : 91418020300012
contact@upsell.academy – NDA 11756576775 - V2.0 23/02/2023
Règlement intérieur
Pour le succès de votre formation, Il vous sera demandé de respecter les mentions du règlement intérieur joint.
il faudra donc concrètement mettre en place un :
1- SOUTIEN ET SUIVI PAR LE FORMATEUR
UPSELL ACADEMY s’engage à adapter ses horaires d’intervention en fonction des contraintes des équipes opérationnelles, de façon à avoir une meilleure disponibilité des personnes impliquées.
2- SOUTIEN ET SUIVI PAR LE CLIENT
Les règles de bon fonctionnement d’une formation qui peuvent être aménagée. Néanmoins il est toujours profitable de faire rappeler par le responsable :
• Ponctualité, à l’arrivée et au retour de pause
• Téléphone portable coupé (ou utilisé hors de la salle)
Règlement intérieur pour les stagiaires en formation :
Article 1 : Préambule
Le présent règlement s'applique à tous les stagiaires. Chaque stagiaire est censé accepter les termes du présent contrat lorsqu'il suit une formation dispensée par UPSELL ACADEMY
Article 2 : Dispositions générales
Les gestes barrières doivent être respectées dans l’ensemble des locaux de formation (INTER et INTRA). Les stagiaires doivent respecter le présent règlement intérieur en INTER et INTRA.
Les stagiaires doivent également respecter le règlement intérieur de l’établissement t d’accueil pour les formations en INTRA.
Toute personne en stage doit respecter le présent règlement pour toutes les questions relatives à l'application de la réglementation en matière d'hygiène et de sécurité, ainsi que les règles générales et permanentes relatives à la discipline.
Article 3 : Champ d’application
Chaque stagiaire doit veiller à sa sécurité personnelle et à celle des autres en respectant, en fonction de sa formation, les consignes générales et particulières de sécurité en vigueur sur les lieux de stage, ainsi qu'en matière d'hygiène.
Toutefois, conformément à l'article R.6352-1 du Code du Travail, lorsque la formation se déroule dans une entreprise ou un établissement déjà doté d'un règlement intérieur, les mesures d'hygiène et de sécurité applicables aux stagiaires sont celles de ce dernier règlement.
Par ailleurs, les stagiaires envoyés en entreprise dans le cadre d'une formation, sont tenus de se conformer aux mesures d'hygiène et de sécurité fixées par le règlement intérieur de l'entreprise.
Article 4 : Utilisation des machines et du matériel
Les outils et les machines mis en place par l’organisme ne doivent être utilisés qu'en présence d'un formateur et sous surveillance.
Toute anomalie dans le fonctionnement des machines et du matériel et tout incident doivent être immédiatement signalée au formateur qui a en charge la formation suivie.
En cas de formation à distance :
Il est formellement interdit aux stagiaires :
De communiquer à autrui ses codes d’accès personnels à la plateforme de formation. (Identifiant et mot de passe) D’utiliser le compte d’un autre stagiaire pour suivre une formation.
De modifier, copier ou diffuser les supports de formation, et d’enregistrer ou de filmer les sessions de formation. La documentation pédagogique remise lors des sessions de formation est protégée au titre des droits d’auteur et ne peut être réutilisée autrement que pour un strict usage personnel.
Article 5 : Horaires - Absence et retards
Les horaires de stage sont fixés par la Direction ou le responsable de l'organisme de formation et portés à la connaissance des stagiaires soit par voie d'affichage, soit à l'occasion de la remise aux stagiaires du programme de stage. Les stagiaires sont tenus de respecter ces horaires de stage sous peine de l'application des dispositions suivantes
En cas d'absence ou de retard au stage, les stagiaires doivent avertir le formateur ou le secrétariat de l'organisme qui à en charge la formation et s'en justifier. Par ailleurs, les stagiaires ne peuvent s'absenter pendant les heures de stage, sauf circonstances exceptionnelles précisées par la Direction ou le responsable de l'organisme de formation de l'organisme.
Lorsque les stagiaires sont des salariés en formation dans le cadre du plan de formation, l'organisme doit informer préalablement l'entreprise de ces absences. Toute absence ou retard non justifié par des circonstances particulières constitue une faute passible de sanctions disciplinaires.
En outre, pour les stagiaires demandeurs d'emploi rémunérés par l'État ou une région, les absences non justifiées entraîneront, en application de l'article R 6341-45 du Code du Travail, une retenue de rémunération proportionnelle à la durée des dites absences.
Par ailleurs, les stagiaires sont tenus de remplir ou signer obligatoirement et régulièrement, au fur et à mesure du déroulement de l'action, l'attestation de présence, et en fin de stage le bilan de formation ainsi que l'attestation de suivi de stage.
Article 6 : Sanction
Tout manquement du stagiaire à l'une des prescriptions du présent règlement intérieur pourra faire l'objet d'une sanction. Constitue une sanction au sens de l'article R 6352-3 du Code du Travail toute mesure, autre que les observations verbales, prises par le responsable de l'organisme de formation de l'organisme de formation ou son représentant, à la suite d'un agissement du stagiaire considéré par lui comme fautif, que cette mesure soit de nature à affecter immédiatement ou non la présence de l'intéressé dans le stage ou à mettre en cause la continuité de la formation qu'il reçoit. Selon la gravité du manquement constaté, la sanction pourra consister : Soit en un avertissement ; Soit en un blâme ou un rappel à l’ordre ;
Soit en une mesure d'exclusion définitive (il est rappelé que dans la convention passée par l'organisme avec l'État ou la Région, des dispositions particulières sont définies en cas d'application des sanctions énoncées ci dessus). Les amendes ou autres sanctions pécuniaires sont interdites. Le responsable de l'organisme de formation de l'organisme doit informer de la sanction prise l'employeur, lorsque le stagiaire est un salarié bénéficiant d'un stage dans le cadre du plan de formation en entreprise ;
L'employeur et l'organisme paritaire qui a pris à sa charge les dépenses de la formation, lorsque le stagiaire est un salarié bénéficiant d'un stage dans le cadre d'un congé de formation.
Article 7 : Procédure disciplinaire
Les dispositions qui suivent constituent la reprise des articles R 6352-4 à R 6352-8 du Code du Travail. Aucune sanction ne peut être infligée au stagiaire sans que celui-ci ait été informé au préalable des griefs retenus contre lui.
Lorsque le responsable de l'organisme de formation ou son représentant envisagent de prendre une sanction qui a une incidence, immédiate ou non, sur la présence d'un stagiaire dans une formation, il est procédé ainsi qu'il suit :
Le responsable de l'organisme de formation ou son représentant convoque le stagiaire en lui indiquant l'objet de cette convocation.
Celle-ci précise la date, l'heure et le lieu de l'entretien. Elle est écrite et est adressée par lettre recommandée ou remise à l'intéressé contre décharge.
Au cours de l'entretien, le stagiaire peut se faire assister par une personne de son choix, stagiaire ou salarié de l'organisme de formation.
La convocation mentionnée à l'alinéa précédent fait état de cette faculté. Le responsable de l'organisme de formation ou son représentant indique le motif de la sanction envisagée et recueille les explications du stagiaire. Dans le cas où une exclusion définitive du stage est envisagée et où il existe un conseil de perfectionnement, celui-ci est constitué en commission de discipline, où siègent les représentants des stagiaires.
Il est saisi par le responsable de l'organisme de formation ou son représentant après l'entretien susvisé et formule un avis sur la mesure d'exclusion envisagée.
Le stagiaire est avisé de cette saisine. Il est entendu sur sa demande par la commission de discipline. Il peut, dans ce cas, être assisté par une personne de son choix, stagiaire ou salarié de l'organisme. La commission de discipline transmet son avis au Directeur de l'organisme dans le délai d'un jour franc après sa réunion. La sanction ne peut intervenir moins d'un jour franc ni plus de quinze jours après l'entretien ou, le cas échéant, après la transmission de l'avis de la commission de discipline. Elle fait l'objet d'une décision écrite et motivée, notifiée au stagiaire sous la forme d'une lettre qui lui est remise contre décharge ou d'une lettre recommandée.
Lorsque l'agissement a donné lieu à une sanction immédiate (exclusion, mise à pied), aucune sanction définitive, relative à cet agissement ne peut être prise sans que le stagiaire ait été informé au préalable des griefs retenus contre lui et éventuellement que la procédure ci-dessus décrite ait été respectée.
Article 8 : Entrée en application
Le présent règlement est remis au stagiaire avant la session de formation.
Le stagiaire devra attester qu’il a lu le règlement intérieur en le précisant sur la feuille d’émargement