วิชาหลักการขาย
โครงการสอน (course outline) ภาคเรียนที่ 2 / 2561
รายวิชาหลักการขาย รหัสวิชา 3200 - 0002 จำนวน 3 หน่วยกิต
(Principles of Selling)
จุดประสงค์รายวิชา เพื่อให้
1. มีความเขาใจเกี่ยวกับหลักการขายและความรูพื้นฐานงานขาย
2. มีทักษะเกี่ยวกับการวางแผนกระบวนการขาย
3. มีเจตคติและกิจนิสัยที่ดีในอาชีพขาย ภายใตหลักปรัชญาของเศรษฐกิจพอเพียง
สมรรถนะรายวิชา
1. แสดงความรูเกี่ยวกับหลักการขายและความรูพื้นฐานงานขาย
2. วางแผนการขายตามกระบวนการ
3. แสดงเจตคติและกิจนิสัยที่ดีในอาชีพขาย ภายใตหลักปรัชญาของเศรษฐกิจพอเพียง
คำอธิบายรายวิชา
ศึกษาเกี่ยวกับหลักการขาย คุณสมบัติและจรรยาบรรณของนักขาย กระบวนการขาย การแสวงหา ลูกคา การเตรียมตัวกอนการเขาพบ การเขาพบ การเสนอขายและการสาธิต การตอบขอโตแยง การปดการขาย การติดตามและประเมินผลการขาย การบริการกอนและหลังการขาย โอกาสความกาวหนาของนักขาย และ เทคโนโลยีที่เกี่ยวของกับงานขาย ซึ่งประยุกตหลักการขายในงานอาชีพตามหลักปรัชญาของเศรษฐกิจพอเพียง
กรอบการจัดการเรียนรู้
- ครูผู้สอนสอดแทรกหลักเศรษฐกิจพอเพียงให้สอดคล้องกับบทเรียนในรายวิชาที่สอน
- ครูผู้สอนสอดแทรกสาระเนื้อหาการตระหนักในปัญหาการทุจริต มีค่านิยมตวามซื่อสัตย์สุจริต และดำรงฐานะด้วยความสุจริตตามหลักเศรษฐกิจพอเพียง
สื่อการเรียนการสอน
1. หนังสือเรียนหลักการขาย รหัสวิชา 3200-0002 เอกสารประกอบการสอน
2. สไลด์ประกอบการสอน Power point
3. บทเรียนออนไลน์ https://sites.google.com/site/thongjune
การวัดและประเมินผล
คะแนนทดสอบและงานที่มอบหมาย 20 คะแนน สอบกลางภาค(ออนไลน์) 20 คะแนน
เวลาเรียน / จิตพิสัย 30 คะแนน
ทดสอบประมวลความรู้(ปลายภาค) 30 คะแนน
เกณฑ์การประเมินผล
คะแนน 80 -100 ระดับคะแนน 4
คะแนน 75 - 79 ระดับคะแนน 3.5
คะแนน 70 - 74 ระดับคะแนน 3
คะแนน 65 - 69 ระดับคะแนน 2.5
คะแนน 60 - 64 ระดับคะแนน 2
คะแนน 55 - 59 ระดับคะแนน 1.5
คะแนน 50 - 54 ระดับคะแนน 1
คะแนน 0 - 49 ระดับคะแนน 0