來函照登

不一樣的臺灣市場

文/何康寬

“臺灣熱泵市場飽和時，年銷量可達到40億人民幣。”臺灣熱泵協會副理事長梁元文作出了大膽的預測。

對比目前約為1.3億的年銷值，臺灣的市場容量與上升空間極為吸引人。但要擴大市場，臺灣熱泵廠商還得克服成本過高、替代性產品競爭、細分市場等難題，而與內地熱泵廠家進行交流合作，引進內地的整機配件，無異是降低成本、打開細分市場最直接有效的方式。

另一方面，臺灣在防腐等方面的領先技術，內地銷往臺灣的熱泵機組具有明顯的價格優勢，這使得臺灣成為內地眾多熱泵廠商眼中的“寶島”，將空氣能銷往臺灣是很多內地熱泵廠商的一個新增長點。在這種市場背景下，合作雙贏，成為內地與臺灣熱泵廠家、經銷商的共識。通過交流合作，互相借鑒，彌補各自的不足，開拓新的市場，不僅利於雙方市場的增長，更對行業發展起到長足的促進作用。今年3月20日至22日在上海世博展覽館舉行的2012中國熱泵展，將為雙方打造一個集技術交流、設備採購、高峰論壇等多項內容的深度溝通合作平臺，為雙方的發展注入新的動力，推動臺灣40億熱泵市場的升級。

曾受腐蝕之困的市場“臺灣市場可以說是小而精，”臺灣熱泵協會秘書長陳建枋說。

目前，臺灣在做熱泵項目的廠家有70至80家，其中包括善騰、啟源、金弘利、瑞智等專業廠家。相比內地市場，臺灣市場確實小多了，在年產值與發展潛力方面均不如內地市場廣闊。但技術方面的精細卻給了臺灣熱泵行業信心，這與臺灣熱泵行業歷來注重從國外引進相關技術，“精工細作”製造業傳統有著極大的關係。

“臺灣熱泵企業以中小企業為主，各個企業都有自己的‘獨門秘方’，掌握某種獨特的技術性的東西，要不就很難生存。”陳建枋說。他舉了一個例子，在臺灣某個空調商雖然規模不大，但因持有一份關於冷媒的協議，擁有技術方面的優勢，在強手如林的空調行業中仍能生存發展。而四海環海，空氣濕度大，使得防腐成為臺灣熱泵行業技術的關注重點。而且，環海地區多為旅遊景點，是酒店、賓館、餐飲的聚集地，也是空氣能應用的巨大市場。因此，為了開拓這片市場，臺灣相關熱泵廠家通過引進國外技術與研發，逐漸克服防腐、防銹難題，延長熱泵機組的使用壽命。

“這是荷蘭引進的技術，”陳建枋擺弄著手中的零配件，“通過在鋁片表層噴上一層類鋅粉的物質，可以提高2至3倍的耐腐蝕度，造價與銅差不多。”針對沿海的酒店、餐飲市場，他經過多方瞭解，決定引進這項技術。“會降低2%到3%的熱量傳導，但從環保方面考慮，這項技術仍然適用於臺灣市場。”對於內地熱泵廠商來說，江蘇長江流域的水質硬度過高一直影響家用機的使用，“穿孔”二字成為他們的心頭之痛。借鑒臺灣在防腐方面的技術，將有望幫助眾多內地熱泵廠商解決這一技術問題，打開市場。

但市場容量小，仍是限制臺灣熱泵行業技術研發的主因。早期，廣東佛山、中山、廣州等地的熱泵模具都是從臺灣引進的，但10多年過去了，臺灣市場發展緩慢導致很多廠家不願開發零配件、模具。“熱泵項目以改造項目為主，市場太小了，投入幾百萬開發一個零配件或模具，短期內很難收回成本。”陳建枋說。

台商或組團採購高溫烘乾機組從市場現狀來看，過高成本的零配件、健全的天然氣管道是限制臺灣熱泵市場發展的兩大主因。除了從內地採購零配件、借助政府政策的支持，細分市場也是推動臺灣熱泵市場發展的重要途徑。

據瞭解，臺灣的果肉、煙草、花炮等物料的烘乾市場，仍以天然氣鍋爐為主，除了影響物料的烘乾品質，還存在較大的危險性。相對于傳統的鍋爐烘乾，熱泵高溫烘乾機具有節能、環保、安全的特點，這使得臺灣熱泵烘乾市場前景非常廣闊。不過，目前臺灣熱泵廠商仍以家用熱水、商用熱水為主，沒有研發出適用市場的熱泵高溫烘乾機組，這導致臺灣熱泵烘乾市場相對空白，開發與利用這片空白市場將成為臺灣熱泵行業的新藍海。

“臺灣目前還沒有專門的高溫烘乾機組，通過熱泵展的平臺進行交流或採購，將利於推動臺灣烘乾市場發展。”陳建枋說道。在其他細分市場，如養殖、足浴等都處於相對空白階段，這些受臺灣熱泵廠商關注較少的領域，或許能成為臺灣熱泵行業的下一個增長點。在競爭激烈的家用熱水與商用熱水領域，實行差異化經營將成為眾多臺灣熱泵廠商的下一步市場戰略。反觀內地，熱泵細分市場的成熟與發展也可為臺灣熱泵廠商提供借鑒、經驗，從而更好的推動臺灣熱泵細分市場的發展。

此外，尋求政府政策支持成為臺灣熱泵行業發展的另一動力。經過臺灣熱泵協會長達兩年的努力，2011年5月，臺灣標準檢驗局公佈了熱泵機組的COP測試規範。“得到相關部門的認可，這將推動臺灣熱泵行業的規範發展。”臺灣熱泵協會秘書長陳建枋說。同時，臺灣石油資源的98%以上均由外界引進，這使得臺灣對石油、天然氣的需求嚴重依賴外界，波動性大。天然氣的這一限制成為臺灣熱泵行業爭取相關政策支持有利因素。

只收3.5%的關稅雖然內地空調銷往臺灣會收取20%的關稅，但熱泵行業的關稅卻相對低很多。據臺灣熱泵協會的相關人士介紹，內地銷往臺灣的熱泵機組僅收取3.5%的關稅，“並不是以整機的形式，銷售過去的都是主機，水箱還是在臺灣生產。”低關稅，使得內地銷往臺灣的熱泵機組具有巨大的價格優勢。以200L的空氣能家用機為例，臺灣當地生產的售價一般要人民幣1.5萬-2萬，而同樣配置的空氣能熱水器在內地的售價只需7000元-8000元，加上關稅、運費等在台的售價也就接近10000元。價格上的顯著優勢，使得很多臺灣熱泵代理商開始代理內地品牌熱泵，據瞭解美的、德能、天舒等熱泵品牌已經進入臺灣熱泵市場，且以家用機為主。

內地熱泵品牌的進入，對臺灣當地的熱泵廠商構成了一定的衝擊，這使得採購內地配套設備、降低整機成本顯得更為迫切。同時，臺灣熱泵廠商希望瞭解、進入內地市場，彌補臺灣市場容量小的不足，擴大銷售。另一方面，內地熱泵廠商希望引進臺灣方面的先進技術，以克服腐蝕、穿孔等問題。

今年3月20日至22日在上海世博展覽館舉行的2012中國熱泵展，將為內地、臺灣雙方打造一個高端的交流合作平臺。除了展開配套設備採購，展方還會為臺灣方面提供論壇宣講、兩岸廠商溝通會等。“臺灣30餘家熱泵廠商將組團參加，並有可能帶領日本方面的相關熱泵廠商前往，促進各方的瞭解、合作。”陳建方說。他表示，臺灣方面希望採購到好的配套設備，而且臺灣工業研究院的相關專家將會到場與內陸熱泵廠商的相關技術人員進行技術交流、對接，共同促進熱泵行業的發展。

“首次的交流與合作，將以相互瞭解對方市場情況為重點，先建立熱泵展高端交流合作平臺的影響力，”《熱泵市場》雜誌社總編林鍇說，“到明年我們將努力讓熱泵展成為一個國際性的展會，吸引歐美等地區的熱泵廠商參加。”以熱泵展為起點，共同促進兩岸熱泵行業的交流合作，成為市場發展的必然趨勢。