Подержанные авто лучше всего покупать через аукционы

- Обусловлен ли ваш приезд в Россию желанием продавать американские автомобили на российском рынке?

- Продавать американские автомобили в России будут сами российские компании. Мы же предлагаем этим компаниям возможность покупать автомобили на наших аукционах, предоставляя им полную историю и все данные по всем автомобилям, проходящим через них. В России мы будем работать только с теми дилерами, которые смогут подтвердить серьезность своих намерений. В России отсутствует строгая система получения лицензий компаниями, занимающимися куплей-продажей автомобилей, поэтому для получения права принимать участие в подобных аукционах российскому дилеру необходимо обращаться в посольство США.

Дилер пройдет проверку на финансовую состоятельность, будут проверены его банковские счета, после чего посольство заверит документы, поданные дилером, и российская компания сможет принять участие в аукционных торгах. Московское представительство компании Akinvest, а также ЗАО "Первый Русский аукцион" будут оказывать дилерам консультационную помощь в получении права быть представленными на американских аукционах.

- С чего начнет свою деятельность в России компания Akinvest?

На данный момент представительство компании Akinvest приглашает российские компании к сотрудничеству и ведет переговоры с некоторыми из них. В скором времени они смогут присоединиться к 80 000 компаний, разбросанных по всему миру и принимающих участие в американских аукционах. Компания Akinvest не является конкурентом российским автомобильным дилерам. Наоборот, мы хотим стать партнерами и позволить компаниям, торгующим автомобилями, значительно расширить свой ассортимент, предлагая россиянам автомобили из США.

- Могут ли частные лица из России принимать участие в аукционах?

- Каждый американец просто обязан иметь собственный автомобиль. Доверие к автодилеру передается в США из поколения в поколение: американец, как правило, покупает машину в том же месте, где покупали машину его отец и дед. Автодилеры дорожат своими клиентами и поэтому сами предлагают им наиболее выгодные условия. Аукционы не работают с частными клиентами, они работают именно с дилерами. При этом дилер берет на себя оказание дополнительных услуг покупателям - таких, как предпродажная подготовка, предоставление полной и правдивой истории автомобиля, а также занимается его последующим техническим обслуживанием. В условиях стихийного вторичного рынка, когда автомобиль переходит из рук в руки, таких услуг нет, да и собственная репутация продавца совершенно не заботит.

В процессе аукционных торгов устанавливаются цены на автомобили любой модели, любого года выпуска. Впоследствии на эти цены ориентируется весь вторичный автомобильный рынок. 

В частности, они учитываются автосалоном при приеме подержанного автомобиля в счет нового по системе trade-in. Еженедельно издается справочник, который на основании миллионов транзакций дает приблизительное представление о стоимости той или иной модели на рынке.

- В России бытует мнение, что в основном на американских аукционах продаются аварийные, битые автомобили. Какие автомобили попадают на аукционные площадки в качестве лотов?

- Парк автомобилей, продающихся через американские аукционы, формируется следующим образом. Около 50% автомобилей попадают на аукционы из прокатных и лизинговых компаний. Компании, занимающиеся прокатом, закупают автомобили у производителей крупными партиями в лизинг по низким ценам или со значительными скидками. В США прокатные компании меняют свой парк каждые девять месяцев, поэтому на аукционные площадки попадают почти новые автомобили, имеющие довольно привлекательную начальную стоимость.

Другие 50% автомобилей попадают на аукционные площадки от производителей, банков, правительственных и общественных организаций, меняющих свой корпоративный парк, и от дилеров, которым необходимо продать автомобили, полученные от покупателей по программе trade-in или застоявшиеся в шоурумах, а также оказавшиеся у них по другим различным причинам.

Для аварийных автомобилей существуют специальные аукционные площадки, и тут уж конкретный дилер сам выбирает состояние автомобиля, который он намерен приобрести. В любом случае мы предоставляем дилеру только юридически чистые автомобили с полной информацией о них, включая характер повреждений и неисправностей конкретного экземпляра, если таковые имеются.

- Каким будет для обычного российского покупателя механизм приобретения подержанного автомобиля из США?

- Конечный российский потребитель в скором времени сможет обратиться к российскому представительству компании Akinvest или в ЗАО "Первый Русский аукцион" (в том числе и по интернет-каналу) и ознакомиться с реестром российских дилеров, имеющих право работать на американских аукционах. После этого покупатель может обратиться к конкретному дилеру и ознакомиться с его предложениями и условиями покупки автомобиля из США. Покупку можно совершить как по предварительному заказу, так и воспользовавшись предложением дилера, который имеет возможность самостоятельно формировать парк продаваемых автомобилей. Автомобильный дилер сам должен быть заинтересован в доверительном отношении с покупателями и заботиться о своей репутации. Дилер должен предоставить всю информацию по предлагаемому товару и вправе самостоятельно предлагать покупателю техническое обслуживание приобретенного автомобиля. В конечном итоге в России должен сформироваться цивилизованный рынок подержанных автомобилей.

Кирилл Орлов