Accompagnement au Développement Commercial 

Ces prestations s’adressent aux créateurs et développeurs d’entreprises qui disposent de leur offre et souhaitent être accompagnés dans les étapes de leur développement commercial.

Le chef d’entreprise reste celui qui réalise les actions commerciales sachant que l’accompagnement consiste à le préparer, le guider et le supporter dans les phases critiques de sa progression.

PERIMETRE D’APPLICATION

L’accompagnement peut s’appliquer sur une partie ou la totalité des sujets suivants :

o Marchés et positionnement

· Marchés ciblés, segmentation et dimensionnement

· Positionnement de l’offre et évaluation de la concurrence

· Politique de prix, commercialisation et accès aux marchés


o Méthode de prospection

· Stratégie et mise en place structurée de la prospection

· Recherche, constitution et exploitation de fichiers

· Démarches méthodiques à partir du réseau personnel


o Actions commerciales

· Gestion du tunnel de prospection et prévision de ventes

· Construction du pitch pour réseautage et prise de rendez-vous

· Conduite de l’entretien commercial chez le prospect et le client

MODES D’INTERVENTION

L’accompagnement s’entend pour un ou plusieurs mois pendant lesquels sont proposés différents modes d’intervention, combinables entre eux, avec par exemple :

o 1h30 par semaine

o 1/2 journée par quinzaine

o 1 journée unique par mois

o autres durées et fréquences sur mesure

Tous les sujets du périmètre d’application peuvent être traités lors de ces sessions, y compris les entrainements pratiques et l’accompagnement lors de visites chez les prospects et les clients.  

CONTACT

o Consultant : Frank Souguir

o Email : frank.souguir@kheprira.com

o http://www.linkedin.com/in/franksouguir