Post date: Aug 05, 2017 12:51:47 AM

4 P SEO & pemasaran digital

Great SEO tidak ada dalam gelembung, namun merupakan bagian dari kerangka pemasaran yang lebih luas. Kolumnis Marcus Miller menjelaskan bagaimana sebuah kesadaran dan pemahaman tentang kerangka kerja ini dapat meningkatkan kinerja SEO.

Marcus Miller pada 4 Agustus 2017 pukul 03.01 WIB

Ini adalah waktu yang aneh untuk menjadi pemasar. Banyak dari kita di dunia SEO, termasuk saya sendiri, tidak secara tradisional dilatih sebagai pemasar. Sebenarnya, saya belajar ilmu komputer dan pada awalnya adalah pengembang web dan perangkat lunak.

Karir pemasaran saya adalah sebuah kebetulan - sebuah kasus berada di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Saya sedang mengembangkan situs e-commerce, dan saat pekerjaan itu selesai, pertanyaannya segera menjadi, Bagaimana kita mendapatkan lebih banyak lalu lintas dan lebih banyak pelanggan? Hal ini membawa saya ke dunia SEO baru dan menarik sekitar tahun 1999.

Tentu saja, ada lebih banyak pemasaran daripada hanya mendapatkan peringkat tinggi di search engine, dan butuh beberapa saat untuk memikirkan hal ini. Tapi selama bertahun-tahun bekerja sebagai SEO, saya telah belajar nilai dari proses pemasaran yang lebih tradisional dan bagaimana mereka berhubungan dengan SEO .

Mesin pencari ingin menghubungkan orang dengan hasil terbaik - sehingga keterlibatan pengguna dan kepuasan kemungkinan merupakan faktor peringkat SEO . Tentu saja, sinyal dan tautan di laman masih sangat penting, namun ini tidak akan membantu jika pengguna tidak terlibat dengan situs Anda. SEO sekarang benar-benar merupakan bagian dari keseluruhan proses pemasaran, dan pemasaran yang baik hanya akan membantu meningkatkan rangking dan mengarahkan lebih banyak lalu lintas.

Dan karena itu, SEO yang saya hormati dan kagumi adalah pemasar yang sangat cerdas. Tidak cukup fokus untuk mengantarkan lebih banyak lalu lintas. Untuk melakukan SEO hebat di tahun 2017 dan seterusnya, Anda harus menjadi pemasar hebat.

Pada artikel ini, saya akan melihat bauran pemasaran dan alat pemasaran klasik yang dikenal sebagai "pemasaran 4 M." Saya akan membahas bagaimana Anda dapat menggunakan alat ini untuk meningkatkan pemasaran dan SEO Anda.

Pemasaran 4 P

The Definisi klasik dari pemasaran hanya “menempatkan produk yang tepat di tempat yang tepat, pada harga yang tepat, pada waktu yang tepat.”

Mengupas kompleksitas bisa sangat kuat. Pemasaran 4 P membantu kita di sini dengan memusatkan perhatian pada empat bidang utama ini:

• Produk

• Harga

• Tempat

• Promosi

Seperti yang terjadi, SEO memang banyak benar secara default. Bila pengguna mencari tentu waktu yang tepat, dan mesin pencari sering menjadi tempat yang tepat. Namun, kita juga harus memastikan produk dan harganya juga bagus - lagipula, akan ada banyak persaingan di halaman hasil mesin pencari itu. Dan, tentu saja, ada lebih banyak pemasaran digital daripada hanya mesin pencari, betapapun pentingnya hal itu.

Mari kita lihat masing-masing dari empat bidang utama ini:

Produk / layanan

Siapa pelanggan anda? Apa tujuan mereka? Pekerjaan apa yang harus mereka lakukan agar bisa Anda lakukan dengan lebih baik? Apa sakitnya? Pada akhirnya, bagaimana produk Anda membantu pelanggan Anda? Memahami pelanggan Anda dan bagaimana produk Anda terkait dengan kebutuhan mereka sangat penting untuk penetapan harga dan promosi produk (atau layanan Anda).

Di agensi saya, misalnya, kami menyediakan layanan pemasaran digital. Ini membantu pelanggan mencapai tujuan bisnis mereka dan menghilangkan pekerjaan dan rasa sakit yang terlibat dalam usaha untuk tetap mengikuti lanskap pemasaran digital. Kami mencoba untuk menghemat waktu dan uang pelanggan dan memperbaiki hasilnya, sehingga mereka dapat fokus melakukan apa yang terbaik bagi mereka.

Produk atau layanan Anda adalah dasar dari pendekatan pemasaran Anda. Anda perlu kejelasan mutlak di sini. Harga dan promosi semua akan dipengaruhi oleh produk Anda.

Mendapatkan ditemukan hanya setengah pertempuran - Anda harus meyakinkan calon pelanggan Anda bahwa produk atau layanan Anda dapat memberikan.

Harga

Harga secara intrinsik terkait dengan nilai. Tapi harga juga harus mempertimbangkan poin harga yang ditetapkan di industri Anda. Jika Anda terlalu mahal, produk Anda tidak akan laku, tidak peduli seberapa diinginkannya. Jika Anda terlalu murah, margin keuntungan akan menderita.

Ada sesuatu pendulum dengan harga, di mana harga yang lebih rendah biasanya akan menghasilkan lebih banyak penjualan, namun harga yang lebih tinggi akan menghasilkan lebih banyak keuntungan. Anda harus menemukan keseimbangan sempurna Anda di sini, dan itu tergantung pada strategi marketplace dan lead generation Anda.

SEO adalah contoh bagus tentang bagaimana penentuan harga yang sulit. Khas kebijaksanaan akan mengatakan bahwa biaya SEO sekitar $ 100 per jam. Namun, ketika kami meluangkan waktu untuk menganalisis paket SEO dan harga SEO , kami menemukan beberapa perspektif yang sangat berbeda mengenai apa yang orang mau bayar - terutama ketika sampai pada layanan SEO bisnis kecil .

Harga sangat mendasar, dan Anda perlu mempertimbangkan dengan hati-hati poin harga untuk memastikan Anda dapat memberikan layanan namun tetap menghasilkan keuntungan. Reputasi merek dan online akan sesuai dengan ini, tentu saja, namun kebanyakan dari kita bukan Apple - jadi Anda mungkin bisa menariknya menjadi 10 persen lebih mahal daripada pesaing jika produk Anda benar, namun mendorong harga dan Anda biasanya akan kehilangan pekerjaan.

Tempat

Dimana pelanggan akan mencari produk anda? Akankah pelanggan Anda mencari Anda? Apakah Anda akan menghasilkan bisnis melalui saluran offline atau secara langsung? Apakah bauran pemasaran Anda mencakup kombinasi saluran pemasaran online dan offline ?

Jika Anda seorang tukang ledeng darurat, orang akan mengambil telepon mereka dan langsung pergi ke Google, jadi itu cukup jelas. Tapi, untuk banyak layanan, orang yang berbeda akan membeli dengan cara yang berbeda: networking, referral, search engine dan lain sebagainya. Tentukan di mana pelanggan Anda berada dan di mana Anda perlu menjualnya kepada mereka.

Promosi

Di mana Anda akan mendapatkan pesan pemasaran Anda di depan calon pelanggan Anda?

Mesin pencari? Iklan pencarian Jaringan sosial? Iklan banner online Tekan? TELEVISI? Surat langsung Papan reklame Apakah Anda menggunakan strategi iklan atau strategi top-of-the-corong seperti pemasaran konten? Apakah Anda mencoba menjual, atau apakah Anda menggunakan strategi pembinaan generasi dan pembinaan?

Apakah waktu hari menjadi faktor? Apakah ada musiman di pasar Anda? Adakah faktor eksternal lain yang bisa dimanfaatkan untuk meningkatkan pemasaran Anda?

Apa yang dilakukan pesaing Anda di sini? Apakah beberapa saluran sangat kompetitif? Dimana peluangnya? Analisis SWOT bisa bermanfaat disini (alat pemasaran tradisional lainnya).

Ini sangat tergantung pada pelanggan, dan seringkali pendekatan terbaik secara strategis mengintegrasikan saluran pemasaran untuk memaksimalkan hasil.

Dalam bisnis kami, kami menemukan bahwa aktivitas saluran yang lebih tinggi seperti pemasaran konten paling sesuai untuk iklan kami. Sebagai contoh, kami memiliki potongan konten yang merinci 30 tip SEO bisnis kecil . Ini menghasilkan eksposur dan prospek yang baik bagi kita. Padahal, jika kita menjalankan iklan pencarian, kita akan mendapatkan lead, tapi kita sering bersaing dengan agensi lain. Hal ini juga cenderung turun ke harga, dan sementara kita tidak mahal, selalu ada seseorang yang lebih murah.

Anda harus mencari tahu bagaimana pemasaran, penjualan timbal dan penjualan Anda bekerja sama untuk menyempurnakan pendekatan Anda. Jika Anda dapat menemukan beberapa cara untuk memberikan kualitas yang sebanding saat menjadi terukur sebagai layanan termurah, Anda mungkin akan menjadi agresif di semua saluran.

Letakkan P (ieces) bersama-sama

Jadi, ada banyak bagian yang bergerak di sini. Anda bisa mengatasi produk, harga, tempat dan promosi dalam urutan apapun. Dan sejujurnya, saya cenderung menggabungkan tempat dan promosi saat kita melakukan ini untuk diri kita dan klien kita. Produk menginformasikan harga. Titik harga menginformasikan produk. Tidak ada gunanya menambahkan beberapa fitur baru yang radikal jika harganya terlalu tinggi.

Anda harus mempertimbangkan pasar tempat Anda beroperasi dan persaingan Anda. Keberhasilan pemasaran yang terukur akan sangat bergantung pada pencapaian semua faktor ini. Jika Anda mengukur keberhasilan SEO Anda dengan berapa banyak konversi yang Anda hasilkan dari lalu lintas organik, maka Anda dapat memperbaiki SEO Anda dengan mengutak-atik harga produk Anda.

Intinya saya mencoba membuat di sini adalah bahwa SEO yang hebat tidak ada dalam sebuah gelembung. Ini adalah bagian dari kerangka pemasaran yang lebih luas. Sebagai pemasar dan SEO, kita harus mempertimbangkan faktor-faktor lain ini untuk memastikan kita dapat terus memperbaiki pekerjaan yang kita lakukan.

Jika Anda memiliki produk yang tidak menjual, coba pertimbangkan masing-masing faktor tersebut. Apakah itu produk itu sendiri? Apakah itu harga? Atau apakah promosi Anda tidak sampai tergores? Gunakan kerangka 4 Ps sederhana untuk menginterogasi pemasaran Anda, dan hasilnya hanya akan meningkat.

Saya tentu berharap ini bisa membantu, dan saya selalu senang menjawab pertanyaan melalui formulir kontak penulis - atau Anda bisa menghubungi saya di Twitter atau LinkedIn , di mana saya senang terhubung dengan pemasar lain.

Beberapa pendapat yang diungkapkan dalam artikel ini mungkin berupa pengarang tamu dan belum tentu Search Engine Land. Staf penulis terdaftar di sini .