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Desarrollo del proyecto
Desarrollo del proyecto
¿De que trata?
La distribución de productos trata de llevarlos a diferentes empresas o lugares de venta de los mismos. Se denomina canal de distribución al camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino, es el consumidor.
¿Cual es su importancia?
Es muy importante ya qué hay aumento de ventas, y gracias a la tecnología se consigue ampliar el mercado de distribución y com ellos los clientes quedan satisfechos. Ademas La pandemia a obligado a las empresas a reinventarse; ya que muchas práticas han quedado obsoletas y se vuelve imperante La busqueda o el fortalecimento de canales nunca usados.
La distribución de productos es una parte fundamental de la estrategia logística de una empresa. No sólo se refiere a transportar productos o conseguir los medios de transporte necesarios, como muchos pueden creer, sino que se deben de tomar decisiones importantes antes de comenzar a distribuir tus productos a las cadenas comerciales.
La distribución de productos consiste en la forma en que se distribuyen los productos a las diferentes plazas, retailers o puntos de venta en donde se encontrarán a disposición de los consumidores.
Como herramienta en el marketing, la distribución de productos recoge la función que relaciona la producción con el consumo mismo. Este proceso, de forma directa, facilita colocar un producto a disposición de los consumidores finales o comprador industrial en la cantidad demandada, lugar donde quiera recibirlo y momento en que lo necesite.
Utilidades de la distribución de productos:
Utilidades de la distribución de productos:
La distribución engloba tres utilidades en consecuencia:
Tiempo: destinando un producto al consumidor que lo necesita, en el momento exigido por él mismo. Esperando en alguna estantería a que lo solicite, evitando que tenga que comprar y guardar, además, grandes unidades.
Lugar: gracias a la existencia de variados puntos de venta cercanos al consumidor, bien sean similares en características o de naturaleza diversa.
Posesión: facilitando la entre directa para que consuma y aplique.
La distribución, además, exige:
Invertir mucho tiempo en actividades como recolección de información,
Promocionarse y presentar el producto en el punto de venta para estimular la compra.
Se considera una estrategia muy a largo plazo, siendo las decisiones complicadas de modificar una vez realizadas, e incluso, un error puede causar daños irreparables en muchos sectores de una corporación.
Similar al resto de los elementos del marketing mix, su ejecución y control se debe planificar con cada detalle, explorando distintas situaciones futuras y creando planes que ayuden a reducir, lo más posible, su impacto. Al contrario de factores como el precio, que se llevan a cabo desde la empresa, ésta requiere colaboración externa.
Los puntos que se deberán establecer son:
El diseño y selección del canal de distribución, como forma básica de comercializar un producto;
La localización de los puntos de ventas, incluyendo emplazamiento, dimensiones, rasgos peculiares, número y características adicionales;
La logística de la distribución física, abarcando desde las actividades de procesamiento de pedidos y almacenamiento hasta la gestión de experiencias o transporte;
Y la dirección de las relaciones internas del canal, como, por ejemplo, formar las bases de datos o mejorar las relaciones con de cooperación, buscar la armonía entre miembros resolver todo tipo de conflictos.
Tipos de canales
Tipos de canales
-Canal propio o directo: la propia empresa fabricante se encarga de hacer llegar su producto al cliente final sin intermediarios. Por lo tanto, no delega procesos de almacenaje, transporte o atención al consumidor. Por ejemplo, la compañía de productos HP se encarga de la distribución de sus propios productos.
-Canal externo o ajeno: la distribución y comercialización es realizada por empresas distintas a la productora. El proceso de distribución es el negocio en sí mismo, dando lugar a la aparición de agentes intermediarios.
En función del número de participantes, se distinguen tres tipos de distribución externa:
Corto: el producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste al cliente final. Es propio del comercio electrónico, en el que el que la plataforma ecommerce conecta productores y consumidores de forma ágil y sencilla.
Largo: el producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista, de éste al minorista hasta llegar al consumidor. Este tipo de distribución es el más común y es propio de pequeños negocios y tiendas de barrio tradicionales.
Doble: es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también interviene un tercer agente distribuidor o agente exclusivo que participa en la comercialización de productos. Es propia de franquicias o agencias de viaje.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Cuando un fabricante desarrolla un producto, «debe decidir en el marco de su estrategia por qué canales de distribución se venderá el producto». Por ejemplo, si producimos una leche maternizada, podríamos optar por venderla en grandes cadenas de distribución (tipo Carrefour) o en farmacias. «Obviamente, elegir uno u otro canal tiene muchas implicaciones. En el ámbito digital sucede lo mismo. Hay diferentes alternativas según el sector y el público objetivo al que se dirija. Cada producto requiere un análisis ad hoc de su estrategia de distribución»
Estrategia exclusiva
Estrategia exclusiva
La venta se realiza a través de un único intermediario. Éste se compromete a realizar un mínimo de ventas de dicho producto y a no distribuir los de la competencia.
Estrategia
Estrategia
selectiva
selectiva
La distribución se lleva a cabo mediante un número limitado de intermediarios. La selección se hará en función del sector, prestigio del agente, importancia, posición en el mercado, etc.
Estrategia intensiva
Estrategia intensiva
La venta se realiza a través de múltiples agentes con el objetivo de situar el producto en el mayor número de comercios posibles. Es propia de los bienes de consumo frecuente.
Como se crea un canal de distribución:
Como se crea un canal de distribución:
Elegir canales adecuados
Aplicar estrategias de negocio
Ofrecer entrenamiento
Estandsariza la información del producto
Convina el trabajo de marqueting y ventas
Equilibra el numero y tipo de canales de distribución
Cultiva una red de partners de distribución
Ventajas y desventajas de un solo canal de Distribución:
Canal directo ventajas:
Tiene un costo relativamente bajo
Posible alcance global
No se reparten las ganacias con distribuidor
Disponibiliodad de 24 horas ( en caso de venta por internet)
Sensibilidad inmediata de la reacción del consumidor
Las desventajas:
El producto no llega a un mayor numero de consumidores y no hay mayor crecimiento de las ventas,
Como elegir el mejor canal de distribución:
Debe de beneficiar a todas las partes
No debe afectar los costos del negocio
Que no desentone con tu producto y marca
Conocer la cobertura de mercado del canal de distribución.
Como determinar los canales de distribución:
El tamaño de los canales de distribución se miden por el numero de intermediasrios que formaran el camino que recorrerá el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo; un canal corto solo tiene dos escalones; es decir un único intermediario entre fabricante y usurio final.
Conclusión de la investigación
En Conclusión, la distribución de productos se logra a través de las compañías extranjeras y su servicio con personas emprendedoras, ya que un gran negociante son las microempresas, tales como los quioscos, sitios de tecnología, venta de ropa en línea, entre otras.
La distribución de productos logra también el ingenio de las personas a crear productos como los del extranjero a parte del hecho de que los productos si se vuelven muy demandados, mas empresas pueden adquirirlos, crenado una competencia de mercado ya si obtener mayores ofertas y beneficios de las ventas de los productos.
El impulso económico y la demanda de los productos hace que las personas que traen ese producto debido a las ganancias, frecuenten en tipos de productos de una rama, es decir que si una personas solo trae vestidos y otros productos, pero su demanda mas fuerte o casi única son los vestidos de una tienda que esta en Europa, en los cuales cuestan 120$, pero ella los compra en línea y los vende a 110$ porque el envío es gratis y su único pago de impuestos es a la aduana, entonces tendría una ganancia mayor; como esos vestidos(Productos) están lejos y solo ella es el puente para traerlos al país, puede en un futuro tener un trato formal de distribución que beneficie a su economía como a la del país.
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