Vous voulez développer votre réseau ?
Nous vous proposons « le Pitch Elevator ". Une opportunité à saisir.
Exposez votre projet professionnel et enrichissez vos contacts pour vous aider à avancer. Nous vous offrons un espace pour répondre à vos questions sur :
La création d’entreprise et les financements
Votre reclassement professionnel
Le management de projet à l'ère du digital
Votre développement à l'international
Mais comment réussir l'Elevator Pitch ?
Lorsque l’on doit présenter son entreprise, son site internet… voire même sa personne dans le cadre d’un entretien d’embauche, il faut savoir faire sa promotion en temps limité. Il faut être synthétique, et expliquer en 30 secondes voire 1 minute maximum, pourquoi choisir votre produit plutôt que celui d’un concurrent.
Cet exercice s’appelle l’Elevator Pitch, car initialement il avait pour but de présenter son entreprise ou son produit juste le temps de prendre l’ascenseur avec un décideur (vous avez 30 secondes pour convaincre…).
L’Elevator Pitch peut servir :
– Lors d’une conférence, d’une présentation…
– Lors d’une soirée networking, d’un salon, d’un petit déjeuner…
– Lorsque vous rencontrez un ami d’ami dans une soirée
– Lorsque vous recherchez un financement (banque, investisseur…)
– Lorsque vous vous présentez pour un job (un pitch spécial “personal branding)
– Lorsque vous faites de la prospection téléphonique
Le but de l’élévator pitch n’est donc pas de convaincre tout de suite, mais d’attiser la curiosité et d’ensuite d’obtenir un rendez-vous pour aller plus loin !
QUEL EST LE BUT DE l'Elevator Pitch ?
Typiquement votre Pitch doit répondre aux questions suivantes :
– Quel est votre produit ou service
– A qui il s’adresse
– Quel est son prix ou son business modèle
– Quel est son positionnement par rapport à votre concurrence, ou son avantage concurrentiel.
Tout en gardant à l’esprit que votre pitch ne doit faire passer qu’un seul message.
En effet il est très difficile de faire passer plusieurs idées ou plusieurs caractéristiques en 30 secondes.
Il faudra donc mettre en avant soit le prix, soit le produit innovant…
Un pitch classique se construit autour de la phrase suivante : Nom du produit + Fonction + Cible + Prix + Avantage concurrentiel (+ Cas Pratique) + Appel à la réaction
Le secret d’un bon Pitch, c’est de l’adapter à la personne en face, en finissant par une petite phrase qui donne envie d’en savoir plus sur vous et vos services (l’appel à la réaction).
Par exemple finir en disant, “Et dans nos clients nous avons d’ailleurs un de vos concurrents….” Ou “D’ailleurs, j’ai peut-être une information qui pourrait vous intéresser, car nous venons tout juste de sortir une version spécialement adapté aux entreprise de votre secteur”.
Le but est que la personne vous pose une question liée à votre pitch, et qu’il soit enclin à vous donner ensuite sa carte de visite pour le recontacter plus tard.
De même si vous vous adressez non pas à un client, mais à un prescripteur, vous pouvez finir par lui parler de votre programme d’apporteur d’affaires.
Le pitch pour votre projet de création d’entreprise
Voici comment un exemple pour réussir un pitch via une présentation Powerpoint
1 – Quel est le but de l’entreprise en 1 phrase
2 – Quel est le problème client que vous allez résoudre
3 – Comment les clients font actuellement sans votre solution ?
4 – Comment votre solution permet de résoudre ce problème (cas client, exemple, résultats…) ?
5 – Définissez votre client type et quantifiez la cible
6 – Comparez-vous face à vos concurrents, en quoi êtes-vous différent ?
7 – Allez plus loin dans les caractéristiques de votre produit, avec les plus produits et les fondamentaux.
8 – Présentez votre plan de développement produit (maintenant jusqu’à la sortie du produit), les futures évolutions prévues, la future gamme de produits…
9 – Les revenus que vous allez générer et votre business modèle (source, quantité, prix, conversion, dispositif de promotion, le modèle de distribution…)
10 – L’équipe qui forme l’entreprise (les points forts…)
11 – Le prévisionnel des ventes et des dépenses dans les 12 mois
12 – Conclusion (liste des besoins de financement précis, date de lancement…)