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Con este concepto buscamos que las dos partes puedan llegar a un acuerdo que les permita visibilidad de toda la cadena, costos y cobros por los servicios prestados, mas un valor que se puede visualizar como el Precio Correcto de mi negociación.
1. COMPRADOR (USUARIO INDUSTRIAL)
1. COMPRADOR (USUARIO INDUSTRIAL)
Busca:
- Recibir producto en su planta.
- Tener credito y plazo en el pago del azucar.
- Tener el precio mas bajo del Mercado.
2. PRODUCTOR (INGENIERO AZUCARERO)
2. PRODUCTOR (INGENIERO AZUCARERO)
Busca:
- Entregar el producto en Origen.
- Recibir el pago de Contra documentos de embarque.
- Tener el precio mas alto del Mercado.
INTERMEDIO
Presenta soluciones a los dos puntos anteriores Cuando “Comprador y Productor” llegan a estas disyuntivas, lo que sigue es traer a la mesa todas las herramientas que nos van a permitir degustar o llegar un cierre de negocio.
La respuesta a este final de Degustacion lo tiene un tercero que lo denominaremos (Hacer el comentario de la mesa, que viene el Chef, ofrece comida de Sal, Dulce, Vinos y en conjunto vamos setting la mesa) para nuestro caso es el Broker.
3. EL BROKER (SOLUCIONES)
3. EL BROKER (SOLUCIONES)
- Nos trae a la mesa, Solucion de Logistica
- Nos trae a la mesa, Solucion Financiera
- Nos trae a la mesa, la oportunidad de utilizar la herramienta de precios que mas se acomode a nuestros intereses.
Los dos primeros aportes son simples y podemos en cualquier caso asumirlos por nuestro lado o simplemente tercerizar. Para conocer cual es la mejor opcion podemos discutir en otro foro, la importacia o racionalidad de “Hacerlo In house” o “Tercerizar”.
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