본 교과목은 1학기의 창업 경험을 확장하여, 디자이너의 창의적 역량을 서비스 기반의 비즈니스 시스템으로 전환하는 전문 디자인 스튜디오 설립 및 에이전시 운영 실무를 집중적으로 다룬다. 학생들은 '나의 제품'을 만드는 파운더의 관점을 넘어, 클라이언트의 비즈니스 문제를 진단하고 솔루션을 제안하는 프로페셔널 컨설턴트로서의 마인드셋을 확립한다. 수업은 디자인 산업의 거시적 밸류체인 분석, 틈새시장 포지셔닝, 프로젝트 관리(PM) 시스템 구축을 체계적으로 다룬다. 최종적으로 나만의 에이전시 모델을 구축하여 실전 경쟁 프레젠테이션을 수행하며, 학기 후반부의 집중적인 1:1 실전 멘토링을 통해 졸업 후 즉각적인 매출을 창출하는 자립형 창업가적 디자이너(Designpreneur)를 양성한다.

본 교과목은 학생들이 디자인 산업의 밸류체인을 이해하고 클라이언트의 비즈니스 문제를 진단·해결하는 프로페셔널 컨설턴트의 정체성을 확립하는 것을 첫 번째 목표로 한다. 이를 위해 제안서 작성, 가치 기반 견적 산출, 프로젝트 관리(PM) 프로세스를 습득하여 민간 및 공공 시장의 실전 수주와 안정적인 스튜디오 운영 역량을 확보한다. 궁극적으로는 자신만의 차별화된 에이전시 비즈니스 모델을 완성하고 1:1 밀착 멘토링을 거쳐 졸업 후 시장에서 스스로 매출을 일으키는 자립형 디자이너 창업가(Designpreneur)로 성장한다. 

수업 소개 및 에이전시 비즈니스의 마인드셋 한 학기 동안 진행될 디자인 에이전시 실무의 전체 로드맵을 공유한다. 1학기에서 배운 '나의 제품'을 만드는 파운더의 관점을 확장하여, 클라이언트의 비즈니스 문제를 진단하고 해결책을 판매하는 Professional Consultant로서의 마인드셋을 정립한다. 전문가로서 자신의 노동력을 어떻게 시스템화하고 가치 있게 제안할 것인지에 대한 비전을 설정한다.

비즈니스 생태계와 관계의 역학: 고객사, 대행사, 전문회사 디자인 업계의 거시적인 밸류체인을 분석한다. 거대 자본을 가진 Client(고객사), 전체 전략을 핸들링하는 Agency(대행사), 그리고 특정 분야의 전문성을 가진 Studio(전문회사) 간의 상호 의존적 구조를 이해한다. 원청과 하청, 재하청으로 이어지는 외주 발생의 생리를 파악하고, 각 층위에서 요구되는 비즈니스 매너와 '갑·을' 관계를 상호 보완적 파트너십으로 전환하는 전략을 학습한다.

스튜디오 포지셔닝과 홍보 전략: 차별화된 정체성 구축 "무엇이든 다 잘한다"는 스튜디오가 가장 먼저 도태되는 시장에서 살아남기 위한 Niche Market(틈새시장) 선점 전략을 수립한다. 스튜디오의 핵심 역량(USP)을 정의하고, 타겟 클라이언트가 우리를 먼저 찾게 만드는 Inbound Marketing 기법을 익힌다. 포트폴리오를 단순한 작업물이 아닌, 클라이언트의 매출을 올린 '성공 사례(Case Study)'로 재구성하여 브랜딩하는 법을 다룬다.

인력 구성과 프로젝트 관리(PM): 시스템으로 일하는 법 스튜디오 운영의 핵심인 인적 자원 구성과 운영 효율화를 다룬다. 내부 핵심 팀(Core Team)과 유동적인 외부 파트너(Freelancer/Outsourcing) 네트워크를 구축하는 기준을 세운다. 특히 프로젝트의 성패를 결정짓는 Project Management(PM) 역량을 강조하며, 과업 범위(Scope) 관리와 일정 최적화, 그리고 창업자가 자리를 비워도 회사가 돌아가게 만드는 표준 운영 절차(SOP) 설계법을 실습한다.

민간 비딩과 제안서 작성법: 기업 고객을 설득하는 논리 민간 기업의 경쟁 입찰(Bidding) 시장에 진입하기 위한 전략을 수립한다. 클라이언트가 던진 제안요청서(RFP) 속에 숨겨진 진짜 의도를 파악하고, 이를 해결하기 위한 논리적 솔루션을 설계한다. 디자인의 시각적 아름다움을 강조하기보다, 디자인이 가져올 **비즈니스적 임팩트(ROI, 가치 창출)**를 데이터와 논리로 증명하는 전문 제안서 작성 기법을 학습한다.

공공 입찰 및 범부처 연구 사업: 조달 시장과 R&D의 이해 국가 기관과 일하는 법을 배운다. 나라장터(G2B)를 통한 공공 입찰 참여 절차는 물론, 한국연구재단(NRF)이나 범부처 연구 사업과 같은 고부가가치 R&D 과제에 디자인 파트너로 참여하는 법을 다룬다. 단순 용역과 달리 연구 보고서 기반의 행정 체계와 성과 지표 관리법을 익히며, 디자인이 기술과 결합하여 국가 과제로서 인정받기 위해 필요한 문서화 전략을 학습한다.

수익 구조 설계와 전략적 견적 작성법: 가치 기반 산정 앞서 설계한 제안과 입찰 범위를 바탕으로 구체적인 숫자를 입히는 단계이다. 투입 인력 대비 원가를 계산하는 Man-Month(맨먼스) 방식과 프로젝트의 난이도 및 가치를 반영한 Value-based Pricing을 비교 분석한다. 실행 예산과 적정 마진을 고려한 견적서 작성 실습을 진행하며, 현금 흐름을 안정화하는 Retainer(유지보수) 모델 및 수익 모델 다각화 전략을 세운다.

계약서 검토 및 작성: 권리를 보호하는 법적 장치 비즈니스의 마지막 방어선인 계약 실무를 다룬다. 디자인 표준 계약서를 분석하여 독소 조항을 가려내고, 특히 디자이너에게 불리하게 작용하는 지식재산권(IP) 귀속 및 무제한 수정 요구(Scope Creep)를 원천 차단하는 조항 설계법을 배운다. 법적 분쟁 발생 시 대응 프로세스와 잔금 회수를 보장받기 위한 행정적 장치들을 점검한다.

디자인 스튜디오 세무와 갈등 관리: 지속 가능한 경영 에이전시 운영의 실제 데스크 실무를 다룬다. 개인 사업자와 법인 사업자의 세무 차이(VAT, 종합소득세 등)를 이해하고, 효율적인 경비 처리와 현금 흐름 관리법을 학습한다. 더불어 프로젝트 진행 중 필연적으로 발생하는 클라이언트와의 갈등을 조율하는 Conflict Management 기술과, 전문가로서의 권위를 지키며 클레임에 대응하는 커뮤니케이션 전략을 익힌다.

최종 발표: 나만의 디자인 전문 회사 런칭 한 학기 동안 구축한 자신만의 디자인 스튜디오 비즈니스 모델을 최종 발표한다. 특정 분야에 특화된 포지셔닝, 인력 및 PM 구조, 실제 수주를 위한 제안 및 견적 로직을 통합하여 발표하며, 실제 창업 생태계 진입 가능성을 전문가들에게 평가받는다. 1학기의 파운더 경험과 2학기의 에이전시 실무가 결합된 완성형 비즈니스 리더로서의 데뷔 무대이다.