作者：李兆華 老師

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12日LEC的例會中，我們談到了某熟悉公司「延後支付供應商貨款」的消息。有夥伴就提到「中國很多企業這幾年也在面臨黑字倒閉」。為何會這樣？我們能事前看到問題、能預防嗎？

在「為何訂單滿載，利潤卻越來越少的專欄」中，我們曾經討論過，也有刊頭的圖，從這圖中我們找得到問題嗎？有解法嗎？

這圖的右邊是高德拉特的《目標》中對工廠是否運作良好—「賺錢」的三個判斷指標：

1. 有效產出：經由銷售，產出金錢（現金）的速度。

2. 庫存（有形、可以回收）：停滯在製造流程中，投入的金錢。

3. 營運費用（無形、無法回收）：為了賺取有效產出，所花費的金錢。

我們所熟悉的公司在解釋「延後支付供應商貨款」時，提出了以下幾個理由：

1. 隨著疫情之逐漸散去，在世界各國之逐漸解封下，先前搶購的爆發潮亦如雪崩般，一夕崩解。

2. 整個銷售通路庫存創歷史新高，市場出現高庫存低流動之嚴峻情勢。

3. 相繼浮現更嚴重之問題為現金流量短缺，所有客戶幾乎同時要求延後票期。

看得到的現象是因為「買方的庫存」影響了「應收帳款」，再往上游影響到自家的現金流、對供應商的「應付帳款」。

我們學習的豐田生產方式中是否有對治的方法？英文版《豐田生產方式》的發行人Norman Bodek在其前言中，寫下了他最後一次訪問大野耐一先生時問的問題與大野先生的回答：