第一學期 中三級 經濟科

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《經濟學家教你如何堅持去健身房》

JOSH BARRO

2015年1月30日

你是不是和很多美國人一樣，新年規劃之一是要多鍛煉，並在今年1月為此辦了一張健身卡，但實際上卻不會常去？ 

關於我們對自己會進行多少鍛煉過分樂觀的問題，一直是學術研究的對象。近10年前，經濟學者斯特凡諾·德拉維尼亞(Stefano DellaVigna)和烏爾麗克·馬爾門迪爾(Ulrike Malmendier)發表了一篇名為《付了錢卻不去健身》(Paying Not to Go to the Gym)的文章。他們在研究中發現，波士頓三家健身房的會員平均每月去4.3次。在月會員費略高於70美元（約合440元人民幣）的情況下，這意味着每去一次平均花費17美元，遠高於非會員鍛煉一次10美元的收費。

那麼，他們為什麼不每次單獨交錢呢？因為他們高估了自己去健身的頻率。文章作者對健身房會員做了一項調查。受訪者希望平均每月鍛煉9.5次，是研究中觀察到的實際次數的兩倍多。甚至在徹底不去了以後，人們也依然不願承認自己去健身房的實際頻率。不再去的人註銷會員資格的時間，與他們最後一次去平均相隔2.3個月，也就是說他們花187美元買的服務根本沒用過。

健身房會員資格利用不充分的情況並不僅限于波士頓。紐約運動俱樂部(New York Sports Clubs)的母公司城鎮運動國際(Town Sports International)最新的一份年度股東備案文件顯示，公司有49.7萬名會員，全年的健身人次是2910萬，即平均每名會員每月去五次。

由於「現在付錢、以後鍛煉」的策略不起作用，經濟學家們一直在尋找其他解決方案，以提高人們去健身房的頻率。

「我們描述的是一項實地試驗，衡量將『想做』的事情和『應該做』的事情結合在一起的效應。『想做』的是當時令人高興但卻會引起內疚的事情（聽引人入勝的有聲讀物），而『應該做』的是有價值且會在日後帶來回饋的事情（鍛煉），」沃頓商學院的經濟學者凱瑟琳·米爾克曼(Katherine Milkman)、朱莉婭·明森(Julia Minson)和凱文·沃爾普(Kevin Volpp)在2013年的一篇研究論文中寫道。他們給賓夕法尼亞大學的本科生提供免費的iPod，裡面有學生自己選擇的有聲讀物，但又要求學生，只能在健身房裡聽。

這個辦法一度奏效：得到了iPod的本科生去健身房的頻率，比只拿到了巴諾書店(Barnes & Noble)禮品卡且可以自行決定其用途的學生高出了大約50%。（還有一個小組的學生也得到了有聲讀物。研究人員讓他們把有聲讀物存在自己家裡的iPod上，但鼓勵他們只在健身房聽。這組學生去健身房的頻率介於另外兩組之間。）但這種情況只持續了大約七周。感恩節假期結束後，返校的學生已經不再受到有聲讀物的誘惑，鍛煉的頻率也不再高於控制組的成員。

「從我們希望設計永久有效的干預這個角度來說，這種結果令人失望，」米爾克曼說。不過她也指出，有很多重新嘗試的機會。去健身房的人次增加不僅出現在新年伊始，也出現在每周和每學期開始的時候，以及節假日甚至生日（但並不包括達到合法飲酒年齡的那個生日）過後。關鍵是讓其中一種堅持下去。

加州大學聖巴巴拉分校(University of California, Santa Barbara)的經濟學者希瑟·羅耶(Heather Royer)認為自己發現了一種方法。她和研究夥伴與一家財富500強(Fortune 500)公司合作，進行了一項實驗，將兩種干預結合起來：一種是讓人們開始去健身，另一種是讓他們堅持下去。在四周的時間裡，這家公司出錢讓員工去鍛煉，每次獎勵10美元，一周最多三次。四周過後，公司不再發錢，但部分員工簽署了一份「承諾合約」：他們自己留出一部分錢，接下來兩個月如果堅持鍛煉，就會還給他們；如果沒能堅持鍛煉，這些錢將被捐給慈善機構。

儘管這類承諾合約在研究開始三個月後就到期了，但它們對鍛煉頻率的影響卻持續了多年：研究項目過去三年後，當初簽署合約的員工健身的幾率，依然比那些什麼激勵都沒得到的人高20%。通過用現金獎勵的方式培養一種習慣，然後再用自己出錢的方式來鞏固習慣，研究人員永久性地改變了至少部分人的鍛煉習慣。

沃頓商學院的研究人員還發現，需要有持續性的自我控制策略：研究結束後，61%的實驗對象表示願意出錢購買只能在健身房聽的有聲讀物，以此作為促進他們鍛煉的手段。

那麼，健身房為何不提供這類措施，促使會員多鍛煉呢？

「這裡有一點利益衝突，」芝加哥大學(University of Chicago)行為經濟學家理乍得·塞勒(Richard Thaler)說。很多人辦了健身卡卻很少去這個事實，對國民腰圍不利，但對健身房老闆卻很有利。「如果他們成功地讓人們一周去三次健身房，而不是一個月三次，可能就沒法接納那麼多會員了。」

更靠譜的途徑可能在於僱主。羅耶隨後希望證明，承諾合約不僅可以頗有成效地促使僱員去健身房，還可以通過改善員工的健康，為僱主省下足夠多的錢，從而讓僱主的投入物有所值。

目前，你可以用Stickk等服務制定自己的承諾合約：承諾去健身房，並留出一些錢，如果不去便捐給慈善機構。如果需要額外的激勵，你甚至可以利用自己不喜歡的機構：如果不鍛煉，你的錢就會捐給你討厭的某項事業。和預先花錢辦健身房會員卡相比，這種做法更有可能讓你在整個去沙灘遊玩的季節堅持鍛煉。