Confia & Vem

Localizada na FACE, sala DT-09/29,  a sede da AD&M é um dos principais pontos de encontro dos membros. É onde reuniões acontecem, projetos são desenvolvidos, ideias são discutidas e, entre uma entrega e outra, também existe espaço para descansar e trocar experiências.

Para quem chega pela primeira vez, o caminho é simples: basta seguir pela escada da FACE e entrar na segunda porta à direita. É ali que começa o tour pela AD&M.

A Sala "CONFIA E VAI" é a maior das nossas salas e leva o nome do nosso mantra: “CONFIA E VAI”.

Já a" Sala Turquesa" traz uma das características mais reconhecíveis da nossa identidade visual. O turquesa está presente na nossa marca e no nosso dia dia.

A "Sala Carcará" carrega a figura do nosso mascote. Assim como o Carcará faz parte da identidade da AD&M, ele também está presente em um dos espaços da nossa sede, tornando a cultura da empresa visível no nosso dia a dia.

E por fim, temos a "sala diferentona" que foge completamente do formato tradicional de uma sala de reunião, criando um ambiente pensado para descansar, conversar e simplesmente dar uma pausa na rotina.

A sala "Diferentona" foge do formato tradicional das outras salas. Com três pufes, é um espaço pensado para trabalhar de forma mais confortável, descansar ou simplesmente conversar e sair um pouco do ambiente profissional.

Mas ela também guarda parte da história da AD&M. A cada início de treinamento, os novos trainees e os demais membros assinam sua parede, registrando aquele momento e criando um marco temporal das diferentes gerações que passaram pela empresa. Assim, cada assinatura deixa uma pequena marca na história da AD&M.

Saindo das salas de reunião, chegamos às desks: mesas e cadeiras distribuídas pelo corredor da sede, onde os membros podem trabalhar durante sua rotina.

É nesse espaço que boa parte da execução acontece. Projetos avançam, tarefas são desenvolvidas, membros trocam dúvidas e conhecimentos e aquilo que foi discutido em uma reunião começa a sair do papel.

E existe outro detalhe que ajuda a transformar as desks em um espaço de aprendizado: as estantes de livros.

Espalhados pela sede, os livros estão disponíveis para os membros e reúnem conteúdos de diferentes áreas, como Administração, liderança, gestão de projetos e outros temas relacionados ao desenvolvimento profissional.

A ideia é simples: facilitar o acesso ao conhecimento no próprio ambiente de trabalho. Afinal, na AD&M, aprender também pode significar abrir um livro para buscar uma resposta, aprofundar um conceito ou descobrir uma nova forma de resolver um problema.

Nas desks, além do espaço de trabalho dos membros, ficam expostos elementos que ajudam a acompanhar a rotina da empresa: os quadros de valores, com os respectivos embaixadores reconhecidos a cada bimestre; o quadro de projetos, que reúne os projetos ativos e seus consultores; e o calendário mensal, com os aniversários e eventos do período.

Mais do que decoração, esses espaços tornam visível o que acontece dentro da AD&M e reforçam uma cultura que valoriza reconhecimento, acompanhamento e conexão entre os membros. Afinal, aqui, a rotina de trabalho também é construída coletivamente.

No dia 14 de setembro, das 14h30 às 18h30, a AD&M realiza o Open Sede, um momento para receber os alunos de Administração da UnB e apresentar um pouco mais sobre o que acontece por aqui.

Durante o evento, os membros estarão na sede para conversar com quem passar pelo espaço, apresentar a história, os valores, os projetos e o dia a dia da empresa, além de responder dúvidas sobre como é fazer parte da AD&M.

Não é preciso chegar em um horário específico. A sede estará aberta durante todo o período, então você pode passar por lá entre 14h30 às 18h30, conhecer os espaços, conversar com os membros e descobrir, na prática, o que significa aprender fazendo.

14 de setembro | 14h30 às 18h30 | Sede da AD&M — FACE

As portas estarão abertas. 💙

As inscrições para o nosso processo seletivo estão abertas até o dia 16 de setembro. Quer fazer parte dessa história? 

Inscreva-se: https://forms.gle/d8H3xKjt5TeyuxWZ7

O ENEJ é um evento de quatro dias, que conta com a participação de milhares de universitários e grandes empresas, em uma rede que conecta estudantes de todo o país. Entenda por que isso é uma das experiências mais marcantes do Movimento Empresa Júnior e por que ele também importa para a AD&M .

Para quem está na graduação, algumas experiências dificilmente cabem em uma sala de aula. Conhecer estudantes de diferentes estados, conversar com grandes empresas, compartilhar soluções com outras organizações e enxergar possibilidades de carreira que ainda pareciam distantes são algumas delas.

É nesse contexto que acontece o Encontro Nacional de Empresas Juniores.

Organizado pela Brasil Júnior, a Confederação Brasileira de Empresas Juniores, o ENEJ reúne empresários juniores de diferentes regiões do país em uma grande imersão de aprendizado, conexão e cultura empresarial. E, em 2026, a experiência ganha uma dimensão ainda maior.

Equipe AD&M 2024 no ENEJ (Florianópolis)

Participar de um evento dessa dimensão envolve custos que poderiam ser uma barreira para muitos estudantes. É por isso que, a empresa busca auxiliar seus membros com os custos de participação no ENEJ, incluindo o ingresso e a hospedagem.

Esse investimento representa uma escolha. A AD&M não trata o desenvolvimento do membro como algo restrito às atividades realizadas internamente. A empresa busca proporcionar acesso a experiências que ampliem sua formação, sua rede de contatos e sua visão sobre o mercado.

Para o estudante, isso significa ter a possibilidade de participar de um dos maiores encontros do Movimento Empresa Júnior sem precisar arcar sozinho com todos os custos relacionados à experiência. É um investimento na formação de quem está no time.

Equipe AD&M 2025 no ENEJ (João Pessoa)

Se você já imagina seu próximo passo dentro da AD&M, talvez o melhor momento para começar a construir essa trajetória seja agora. Fazer parte de uma Empresa Júnior, participar de projetos reais, assumir responsabilidades, desenvolver habilidades de liderança e aproveitar experiências como o ENEJ são oportunidades para chegar mais preparado para os próximos desafios.

Talvez o seu próximo passo comece antes mesmo do processo de trainee.

As inscrições para o nosso processo seletivo estão abertas até o dia 16 de setembro. Quer fazer parte dessa história? 

Inscreva-se: https://forms.gle/d8H3xKjt5TeyuxWZ7

Se você já passou por alguma disciplina de Administração, provavelmente já ouviu falar em Missão, Visão e Valores, o famoso MVV. Mas afinal, o que esses conceitos realmente significam, e por que toda organização séria investe tempo (e discussão) para defini-los?

Grande parte da cultura da AD&M é movida por reconhecimentos. Por isso, a cada bimestre, elegemos um porta-voz para cada um dos nossos seis valores: membros que, ao longo do período, performaram com destaque e viveram aquele valor com maestria no dia a dia. Mais do que uma homenagem, é a prova de que missão, visão e valores não são conceitos abstratos, são comportamentos concretos, protagonizados por gente real, que a empresa faz questão de enxergar e celebrar.

Fazer parte da AD&M é, antes de tudo, uma escolha de formação. É a chance de aplicar na prática o que a sala de aula ainda não ensina: liderar pessoas, tomar decisões com responsabilidade real, lidar com cliente, prazo, entrega. E na AD&M, essa formação acontece dentro de uma cultura que tem nome, rosto e propósito, não é só sobre construir currículo, é sobre transformar a própria trajetória enquanto se transforma a realidade de quem confia no seu trabalho.

As inscrições para o nosso processo seletivo estão abertas até o dia 16 de setembro. Quer fazer parte dessa história? 

Inscreva-se: https://forms.gle/d8H3xKjt5TeyuxWZ7

Na quarta-feira do dia 5 de agosto, o Auditório Azul da FACE parou de ser sala de aula por algumas horas e virou uma central de prospecção. Telefone na mão, script na tela, planilha aberta: assim aconteceu a 3ª edição do Prospect Day, ação comercial intensiva da AD&M Consultoria Empresarial. Se você é aluno de Administração da UnB e ainda não sabe bem o que é o Prospect Day, por que ele existe ou o que os termos técnicos usados pelos consultores da AD&M significam, esta matéria foi feita pra você.

Em termos simples, o Prospect Day é um dia inteiro em que toda a AD&M se dedica exclusivamente a prospecção ativa: ligar para empresas, entender as dores de quem está do outro lado da linha e agendar RIs, sigla que a empresa usa para Reunião Inicial (também chamada, no roteiro interno, de "Reunião de Diagnóstico"). É uma conversa gratuita e sem compromisso, conduzida por um gerente de vendas da AD&M, cujo único objetivo é entender a fundo os gargalos de gestão de uma empresa, nunca vender uma consultoria de cara.

A lógica é simples: quanto mais RIs marcadas, mais chances de a AD&M encontrar empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal e, a partir daí, desenhar propostas reais de consultoria.

A meta desta edição foi ambiciosa: 40 RIs em um único dia, divididas entre 5 equipes com um objetivo de 8 RIs cada, distribuídas em 4 salas na FACE. Cada equipe carregou um tema (dos Lobos de Wall Street aos Piratas do Caribe) e um líder responsável por manter o ritmo da sala, tirar dúvidas e validar cada agendamento.

O Prospect Day é uma iniciativa independente da área de Negócios, idealizada e organizada pela diretoria de 2026, com a Fernanda, diretora da área de Negócios, à frente do planejamento junto com seus gerentes. Mas a operação do dia só existe por causa de quem está na linha de frente:  Os membros da AD&M atuando por um dia como SDRs.

A estratégia já gerou resultados relevantes para a área. Um dos principais cases foi a prospecção da empresa Vegetal, cuja oportunidade surgiu por meio de uma indicação obtida pela Maria Eloísa. Após aproximadamente um mês e meio entre o primeiro contato e as reuniões realizadas, a negociação foi concluída, resultando em uma venda de aproximadamente R$ 58 mil.

Além disso, o Prospect Day apresentou evolução no número de reuniões agendadas entre as edições:

• 1ª edição: 24 reuniões de relacionamento (RIs).

• 2ª edição: 31 reuniões de relacionamento (RIs).

• 3º Edição : 19 reuniões de relacionamento (RIs).

Esse roteiro não é decorado palavra por palavra,  é um guia de raciocínio. A regra de ouro repetida pelos líderes de sala é a "regra 70/30": depois da pergunta certa, o SDR deve deixar o lead falar 70% do tempo. Silêncio, nesse momento, vale mais do que qualquer argumento de venda.

Para quem cursa Administração na UnB e ainda está decidindo se quer viver a experiência de empresa júnior, o Prospect Day resume bem o que a AD&M propõe: um ambiente onde teoria de sala de aula,  funil de vendas e metodologias comerciais vira prática real, resultado aplicado e aprendizado profissional para a vida.

O projeto seguiu uma linha do tempo clássica de consultoria em gestão de processos: Kickoff → Mapeamento → Redesenho → Construção de indicadores → Validação, com entregas feitas ao longo de todo o processo.

Para chegar lá, a equipe combinou diferentes metodologias e ferramentas, vale a pena entender cada uma:

• BPMN (Business Process Model and Notation): é a notação gráfica padrão para desenhar processos de negócio, usando símbolos como retângulos, losangos e setas para representar atividades, decisões e fluxos. É praticamente o "idioma universal" para quem trabalha com mapeamento de processos.

• POP (Procedimento Operacional Padrão): documento que descreve, passo a passo, como uma atividade deve ser executada, garantindo que ela seja feita da mesma forma independentemente de quem a realize — essencial quando o objetivo é padronizar duas empresas diferentes.

• Matriz GUT (Gravidade, Urgência e Tendência): ferramenta de priorização que atribui notas a cada problema conforme sua gravidade, urgência e tendência de piorar, ajudando a decidir por onde começar quando há muitas frentes de trabalho.

• Matriz Impacto x Esforço: cruza o impacto potencial de uma ação com o esforço necessário para implementá-la, apoiando decisões sobre quais melhorias priorizar primeiro (as de "alto impacto e baixo esforço" costumam vencer a fila)

Um ponto que chama atenção de quem está de fora é a estrutura da equipe: 2 consultores efetivos, 3 sombras e um gerente. Para quem ainda não conhece o modelo de empresa júnior, vale explicar:

• Consultores efetivos são os responsáveis diretos pela entrega do projeto, com maior nível de experiência e autonomia.

• Sombras são membros em processo de capacitação, que acompanham o projeto de perto, geralmente sob a mentoria de um efetivo, para aprender na prática antes de assumirem projetos como responsáveis.

No Rá, cada efetivo ficou responsável por um sombra, com uma consultora acumulando dois deles ao final do projeto. Enquanto os efetivos concentravam as análises mais estratégicas, os sombras participaram de ajustes operacionais, de parte dos mapeamentos e da construção de indicadores por área, um modelo de "ensinar fazendo" que, segundo a equipe, funcionou bem:

"Foi tranquilo durante o mapeamento, marcamos construção em conjunto para ensinar na prática os mapeamentos."

Mais do que um momento técnico, as construções em conjunto viraram um dos pontos altos da convivência da equipe, marcados por boas risadas ao longo do processo.

"Nas construções em conjunto a gente ria bastante. Era um momento bastante descontraído."

Na apresentação final, realizada na semana anterior a esta entrevista, a recepção do cliente foi positiva: a equipe relata que ele enxergou valor na entrega e já sinalizou interesse em fechar um novo projeto com a AD&M, o maior indicador possível de que o trabalho gerou resultado real.

O reconhecimento também veio de dentro de casa: o Projeto Rá foi eleito destaque do 3º bimestre pela AD&M, e a satisfação do cliente se traduziu em números, o projeto atingiu NPS 9, reforçando a percepção de valor entregue ao longo de todo o trabalho.

Vale explicar o que esse número significa: o NPS (Net Promoter Score) é uma métrica que mede o quanto um cliente recomendaria o serviço prestado, numa escala de 0 a 10. Notas de 9 e 10 classificam o cliente como "promotor", ou seja, alguém satisfeito o suficiente para recomendar espontaneamente a empresa a terceiros.

Ao serem perguntadas sobre o que esperar de uma experiência como essa, as duas entrevistadas foram na mesma direção: projetos como o Rá desenvolvem tanto competências técnicas quanto comportamentais, justamente por colocar o consultor diante de empresas complexas e desafiadoras, com espaço para errar e aprender com os próprios erros.

"Exemplo de resiliência para a empresa."

"Formando líderes competentes que gostam de desafios e nunca desistem."