Na Administração, a gente aprende sobre estratégia, gestão, pessoas, marketing, finanças e tantos outros assuntos. Mas e se você pudesse colocar tudo isso em prática enquanto ainda está na graduação?

Na AD&M, é justamente isso que acontece. Cada área tem um papel diferente dentro da empresa e, ao fazer parte delas, você tem a oportunidade de transformar a teoria em experiências reais, desenvolver novas habilidades e descobrir, na prática, os diferentes caminhos que a Administração pode oferecer.

Mas, afinal, o que cada área faz? Vem conhecer um pouco mais sobre elas!

A atual diretoria da AD&M

Rafael Pontual, Presidente; Raissa Clares, Diretora de Projetos; Vitor Vales, Diretor de Inovação; Vinicius Nonato, Diretor de Gestão; e Fernanda Bernardes, Diretora de Negócios.

Se a AD&M fosse uma viagem, a Presidência seria responsável por definir o destino e ajudar todo mundo a chegar lá. É ela que olha para o futuro da empresa, acompanha os resultados e garante que as diferentes áreas estejam caminhando na mesma direção.

No dia a dia, isso envolve planejamento estratégico, gestão de indicadores, governança e relacionamento com stakeholders. Algumas ferramentas aparecem bastante nesse processo, como OKRs, que ajudam a transformar objetivos em resultados mensuráveis, e SWOT, usada para entender forças, fraquezas, oportunidades e ameaças.

Na prática, a Presidência aprende a transformar estratégia em ação: definir onde a AD&M quer chegar, acompanhar se está avançando e ajustar a rota quando necessário.

Por trás de uma empresa funcionando bem, existem pessoas que precisam ser desenvolvidas, ouvidas e acompanhadas. É esse o papel de Gente e Gestão: cuidar da experiência dos membros e fortalecer a cultura da AD&M.

A área trabalha com clima organizacional, desenvolvimento, desempenho e cultura. Por exemplo, a pesquisa de clima ajuda a entender como os membros estão percebendo a empresa, enquanto as avaliações de desempenho ajudam a acompanhar seu desenvolvimento.

Mais do que aprender ferramentas de gestão de pessoas, quem passa pela área aprende a entender pessoas, analisar dados e transformar essas informações em ações que melhoram a experiência dentro da AD&M.

Coordenações da AD&M 

Pedro Aiko, Coordenador de Treinamento do Programa Trainee 1.2026; Glória Abreu, Coordenadora de Conexão; e Rafaelle Maria, Coordenadora de Atração e Seleção.

É nos Projetos que os conhecimentos de Administração ganham vida. Aqui, os membros trabalham diretamente na construção de soluções para problemas reais, lidando com clientes, prazos, reuniões e entregas.

Para organizar esse trabalho, aparecem metodologias como Scrum, que divide o projeto em ciclos curtos de trabalho, e Kanban, que ajuda a visualizar e acompanhar as tarefas. Também entra o BPMN, utilizado para representar e entender processos.

Na prática, é o famoso “aprende fazendo”: você não apenas estuda gestão de projetos, processos ou análise de problemas, mas coloca tudo isso em prática em projetos reais de consultoria.

Equipe de Projetos da AD&M!

Maria Eloisa, Gerente de CS (Customer Success); e os Gerentes de Projetos Marcelo, Natália, Rebeka e Giuliana.

Negócios é a área que aproxima a AD&M do mercado, unindo marketing, vendas e relacionamento com clientes e parceiros. Enquanto a frente comercial identifica oportunidades, entende as necessidades dos potenciais clientes e conduz negociações, a Analista de Marketing trabalha para fortalecer a marca, produzir conteúdos, acompanhar campanhas e analisar o comportamento do público.

Aqui aparecem conceitos como CRM, ferramenta utilizada para organizar informações e acompanhar o relacionamento com clientes, e funil de vendas, que representa as etapas desde a atração de um potencial cliente até o fechamento de um negócio. No marketing, também entram estratégias como SEO, que ajuda a melhorar a presença da marca nos mecanismos de busca, e tráfego pago, utilizado para alcançar públicos específicos por meio de anúncios.

Na prática, o aprendizado vai muito além de “vender” ou “fazer posts”: o membro desenvolve habilidades de negociação, comunicação, análise de mercado, marketing e entendimento das necessidades do cliente, aprendendo como diferentes estratégias podem contribuir para os resultados da AD&M.

Equipe de Negócios da AD&M 

Júlia Gois, Analista de Marketing; e os Gerentes de Negócios; Larissa Yanagita e Dante Moraes.

Inovação é a área que olha para o jeito como as coisas são feitas e se pergunta: será que existe uma forma melhor?

Para responder isso, são utilizadas metodologias como Design Thinking, que ajuda a entender problemas a partir da perspectiva das pessoas, e Lean Startup, que busca testar ideias rapidamente antes de investir muitos recursos. É aqui que aparece também o MVP, uma primeira versão mais simples de uma solução criada para testar uma ideia e aprender com os resultados.

Na prática, o membro aprende a sair da ideia e ir para a experimentação: entender o problema, criar hipóteses, testar e aprender.

Equipe de Inovação da AD&M 

Anelise, Bruna e Italo, Analistas de Inovação.

Quem olha de fora pode pensar que Eventos é só escolher um local e montar uma programação. Mas, na prática, a área envolve muito mais: planejamento, orçamento, logística, marketing, parcerias e relacionamento com patrocinadores.

Um dos indicadores utilizados é o NPS, que ajuda a entender o nível de satisfação dos participantes com a experiência. A equipe também trabalha com ferramentas como Excel, Notion e CRM para organizar as diferentes etapas do evento.

É uma verdadeira aula prática de gestão: do planejamento inicial à execução, o membro aprende a lidar com recursos, pessoas, parceiros, imprevistos e resultados.

Apesar de cada área ter suas próprias responsabilidades, elas estão conectadas. A Presidência define o caminho, Gente e Gestão desenvolve as pessoas, Negócios aproxima a AD&M do mercado, Projetos entrega soluções, Inovação busca formas melhores de fazer as coisas e Eventos transforma planejamento e relacionamento em experiências.

É justamente essa integração que torna a AD&M um espaço tão completo para quem está cursando Administração. Aqui, conceitos que aparecem na sala de aula deixam de estar apenas no papel e passam a fazer parte do dia a dia.

No fim das contas, a principal metodologia da AD&M talvez seja justamente essa: aprender fazendo. Você entra para aprender e, enquanto aprende, já está planejando, analisando, negociando, criando, executando e resolvendo problemas de verdade.

Na AD&M, você não precisa escolher entre estratégia, gestão de pessoas, marketing, inovação, projetos ou eventos antes de descobrir o que realmente gosta. Aqui, você pode vivenciar diferentes áreas da Administração e transformar o que aprende na sala de aula em experiências reais.

Quer se desenvolver em Projetos e resolver problemas de clientes? Se interessa por Negócios e quer aprender sobre marketing, vendas e relacionamento? Tem curiosidade sobre Inovação, Gente e Gestão, Eventos ou até sobre a estratégia da empresa? Na AD&M, existe espaço para explorar, aprender e construir sua própria trajetória.

E o melhor: você não precisa esperar se formar para começar. Ao fazer parte de uma Empresa Júnior, você assume responsabilidades, participa de projetos reais, desenvolve habilidades e aprende, na prática, como diferentes áreas da Administração se conectam.

Talvez o seu próximo passo comece antes mesmo do Trainee.

🚨 As inscrições para o nosso Processo Seletivo estão abertas até 16 de setembro.

Se você quer sair da teoria e começar a aprender fazendo, essa pode ser a sua hora.

Inscreva-se: https://forms.gle/d8H3xKjt5TeyuxWZ7

Vem ser AD&M. 

O ENEJ é um evento de quatro dias, que conta com a participação de milhares de universitários e grandes empresas, em uma rede que conecta estudantes de todo o país. Entenda por que isso é uma das experiências mais marcantes do Movimento Empresa Júnior e por que ele também importa para a AD&M .

Para quem está na graduação, algumas experiências dificilmente cabem em uma sala de aula. Conhecer estudantes de diferentes estados, conversar com grandes empresas, compartilhar soluções com outras organizações e enxergar possibilidades de carreira que ainda pareciam distantes são algumas delas.

É nesse contexto que acontece o Encontro Nacional de Empresas Juniores.

Organizado pela Brasil Júnior, a Confederação Brasileira de Empresas Juniores, o ENEJ reúne empresários juniores de diferentes regiões do país em uma grande imersão de aprendizado, conexão e cultura empresarial. E, em 2026, a experiência ganha uma dimensão ainda maior.

Equipe AD&M 2024 no ENEJ (Florianópolis)

Participar de um evento dessa dimensão envolve custos que poderiam ser uma barreira para muitos estudantes. É por isso que, a empresa busca auxiliar seus membros com os custos de participação no ENEJ, incluindo o ingresso e a hospedagem.

Esse investimento representa uma escolha. A AD&M não trata o desenvolvimento do membro como algo restrito às atividades realizadas internamente. A empresa busca proporcionar acesso a experiências que ampliem sua formação, sua rede de contatos e sua visão sobre o mercado.

Para o estudante, isso significa ter a possibilidade de participar de um dos maiores encontros do Movimento Empresa Júnior sem precisar arcar sozinho com todos os custos relacionados à experiência. É um investimento na formação de quem está no time.

Equipe AD&M 2025 no ENEJ (João Pessoa)

Se você já imagina seu próximo passo dentro da AD&M, talvez o melhor momento para começar a construir essa trajetória seja agora. Fazer parte de uma Empresa Júnior, participar de projetos reais, assumir responsabilidades, desenvolver habilidades de liderança e aproveitar experiências como o ENEJ são oportunidades para chegar mais preparado para os próximos desafios.

Talvez o seu próximo passo comece antes mesmo do processo de trainee.

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Se você já passou por alguma disciplina de Administração, provavelmente já ouviu falar em Missão, Visão e Valores, o famoso MVV. Mas afinal, o que esses conceitos realmente significam, e por que toda organização séria investe tempo (e discussão) para defini-los?

Grande parte da cultura da AD&M é movida por reconhecimentos. Por isso, a cada bimestre, elegemos um porta-voz para cada um dos nossos seis valores: membros que, ao longo do período, performaram com destaque e viveram aquele valor com maestria no dia a dia. Mais do que uma homenagem, é a prova de que missão, visão e valores não são conceitos abstratos, são comportamentos concretos, protagonizados por gente real, que a empresa faz questão de enxergar e celebrar.

Fazer parte da AD&M é, antes de tudo, uma escolha de formação. É a chance de aplicar na prática o que a sala de aula ainda não ensina: liderar pessoas, tomar decisões com responsabilidade real, lidar com cliente, prazo, entrega. E na AD&M, essa formação acontece dentro de uma cultura que tem nome, rosto e propósito, não é só sobre construir currículo, é sobre transformar a própria trajetória enquanto se transforma a realidade de quem confia no seu trabalho.

As inscrições para o nosso processo seletivo estão abertas até o dia 16 de setembro. Quer fazer parte dessa história? 

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Na quarta-feira do dia 5 de agosto, o Auditório Azul da FACE parou de ser sala de aula por algumas horas e virou uma central de prospecção. Telefone na mão, script na tela, planilha aberta: assim aconteceu a 3ª edição do Prospect Day, ação comercial intensiva da AD&M Consultoria Empresarial. Se você é aluno de Administração da UnB e ainda não sabe bem o que é o Prospect Day, por que ele existe ou o que os termos técnicos usados pelos consultores da AD&M significam, esta matéria foi feita pra você.

Em termos simples, o Prospect Day é um dia inteiro em que toda a AD&M se dedica exclusivamente a prospecção ativa: ligar para empresas, entender as dores de quem está do outro lado da linha e agendar RIs, sigla que a empresa usa para Reunião Inicial (também chamada, no roteiro interno, de "Reunião de Diagnóstico"). É uma conversa gratuita e sem compromisso, conduzida por um gerente de vendas da AD&M, cujo único objetivo é entender a fundo os gargalos de gestão de uma empresa, nunca vender uma consultoria de cara.

A lógica é simples: quanto mais RIs marcadas, mais chances de a AD&M encontrar empresas que se encaixam no perfil de cliente ideal e, a partir daí, desenhar propostas reais de consultoria.

A meta desta edição foi ambiciosa: 40 RIs em um único dia, divididas entre 5 equipes com um objetivo de 8 RIs cada, distribuídas em 4 salas na FACE. Cada equipe carregou um tema (dos Lobos de Wall Street aos Piratas do Caribe) e um líder responsável por manter o ritmo da sala, tirar dúvidas e validar cada agendamento.

O Prospect Day é uma iniciativa independente da área de Negócios, idealizada e organizada pela diretoria de 2026, com a Fernanda, diretora da área de Negócios, à frente do planejamento junto com seus gerentes. Mas a operação do dia só existe por causa de quem está na linha de frente:  Os membros da AD&M atuando por um dia como SDRs.

A estratégia já gerou resultados relevantes para a área. Um dos principais cases foi a prospecção da empresa Vegetal, cuja oportunidade surgiu por meio de uma indicação obtida pela Maria Eloísa. Após aproximadamente um mês e meio entre o primeiro contato e as reuniões realizadas, a negociação foi concluída, resultando em uma venda de aproximadamente R$ 58 mil.

Além disso, o Prospect Day apresentou evolução no número de reuniões agendadas entre as edições:

• 1ª edição: 24 reuniões de relacionamento (RIs).

• 2ª edição: 31 reuniões de relacionamento (RIs).

• 3º Edição : 19 reuniões de relacionamento (RIs).

Esse roteiro não é decorado palavra por palavra,  é um guia de raciocínio. A regra de ouro repetida pelos líderes de sala é a "regra 70/30": depois da pergunta certa, o SDR deve deixar o lead falar 70% do tempo. Silêncio, nesse momento, vale mais do que qualquer argumento de venda.

Para quem cursa Administração na UnB e ainda está decidindo se quer viver a experiência de empresa júnior, o Prospect Day resume bem o que a AD&M propõe: um ambiente onde teoria de sala de aula,  funil de vendas e metodologias comerciais vira prática real, resultado aplicado e aprendizado profissional para a vida.

O projeto seguiu uma linha do tempo clássica de consultoria em gestão de processos: Kickoff → Mapeamento → Redesenho → Construção de indicadores → Validação, com entregas feitas ao longo de todo o processo.

Para chegar lá, a equipe combinou diferentes metodologias e ferramentas, vale a pena entender cada uma:

• BPMN (Business Process Model and Notation): é a notação gráfica padrão para desenhar processos de negócio, usando símbolos como retângulos, losangos e setas para representar atividades, decisões e fluxos. É praticamente o "idioma universal" para quem trabalha com mapeamento de processos.

• POP (Procedimento Operacional Padrão): documento que descreve, passo a passo, como uma atividade deve ser executada, garantindo que ela seja feita da mesma forma independentemente de quem a realize — essencial quando o objetivo é padronizar duas empresas diferentes.

• Matriz GUT (Gravidade, Urgência e Tendência): ferramenta de priorização que atribui notas a cada problema conforme sua gravidade, urgência e tendência de piorar, ajudando a decidir por onde começar quando há muitas frentes de trabalho.

• Matriz Impacto x Esforço: cruza o impacto potencial de uma ação com o esforço necessário para implementá-la, apoiando decisões sobre quais melhorias priorizar primeiro (as de "alto impacto e baixo esforço" costumam vencer a fila)

Um ponto que chama atenção de quem está de fora é a estrutura da equipe: 2 consultores efetivos, 3 sombras e um gerente. Para quem ainda não conhece o modelo de empresa júnior, vale explicar:

• Consultores efetivos são os responsáveis diretos pela entrega do projeto, com maior nível de experiência e autonomia.

• Sombras são membros em processo de capacitação, que acompanham o projeto de perto, geralmente sob a mentoria de um efetivo, para aprender na prática antes de assumirem projetos como responsáveis.

No Rá, cada efetivo ficou responsável por um sombra, com uma consultora acumulando dois deles ao final do projeto. Enquanto os efetivos concentravam as análises mais estratégicas, os sombras participaram de ajustes operacionais, de parte dos mapeamentos e da construção de indicadores por área, um modelo de "ensinar fazendo" que, segundo a equipe, funcionou bem:

"Foi tranquilo durante o mapeamento, marcamos construção em conjunto para ensinar na prática os mapeamentos."

Mais do que um momento técnico, as construções em conjunto viraram um dos pontos altos da convivência da equipe, marcados por boas risadas ao longo do processo.

"Nas construções em conjunto a gente ria bastante. Era um momento bastante descontraído."

Na apresentação final, realizada na semana anterior a esta entrevista, a recepção do cliente foi positiva: a equipe relata que ele enxergou valor na entrega e já sinalizou interesse em fechar um novo projeto com a AD&M, o maior indicador possível de que o trabalho gerou resultado real.

O reconhecimento também veio de dentro de casa: o Projeto Rá foi eleito destaque do 3º bimestre pela AD&M, e a satisfação do cliente se traduziu em números, o projeto atingiu NPS 9, reforçando a percepção de valor entregue ao longo de todo o trabalho.

Vale explicar o que esse número significa: o NPS (Net Promoter Score) é uma métrica que mede o quanto um cliente recomendaria o serviço prestado, numa escala de 0 a 10. Notas de 9 e 10 classificam o cliente como "promotor", ou seja, alguém satisfeito o suficiente para recomendar espontaneamente a empresa a terceiros.

Ao serem perguntadas sobre o que esperar de uma experiência como essa, as duas entrevistadas foram na mesma direção: projetos como o Rá desenvolvem tanto competências técnicas quanto comportamentais, justamente por colocar o consultor diante de empresas complexas e desafiadoras, com espaço para errar e aprender com os próprios erros.

"Exemplo de resiliência para a empresa."

"Formando líderes competentes que gostam de desafios e nunca desistem."