La redacción publicitaria, también conocida como redacción persuasiva, es una habilidad esencial en el mundo del marketing digital. Una buena copia puede marcar la diferencia entre un embudo de ventas que apenas convierte y uno que te da 10 veces más conversiones. Aquí hay algunas estrategias de Dan Goldsmith para mejorar su redacción y maximizar la efectividad de su embudo de ventas.

1. Conoce a tu audiencia

No puedes persuadir a alguien si no comprendes sus necesidades, deseos y temores. Por lo tanto, el primer paso para una redacción publicitaria efectiva es conocer a fondo a su audiencia. Realice estudios de mercado detallados y cree perfiles de clientes ideales (buyer personas) para tener una comprensión clara de a quién está tratando de convencer.

2. Concéntrese en los beneficios, no en las características

La gente no compra productos o servicios; compran soluciones a sus problemas y formas de satisfacer sus deseos. Por lo tanto, en lugar de resaltar las características de tu producto o servicio, concéntrate en los beneficios que pueden brindar a tus clientes.

3. Utiliza un lenguaje sencillo y directo

Una buena redacción no debería ser complicada. Tu objetivo es comunicarte claramente con tu audiencia, no impresionarlos con tus habilidades lingüísticas. Use un lenguaje simple y directo, y evite usar jerga técnica siempre que sea posible.

4. Apela a las emociones

Las decisiones de compra rara vez son puramente lógicas; a menudo son impulsados ​​por las emociones. La buena redacción apela a estas emociones para persuadir a la audiencia a actuar. Esto puede implicar contar una historia que resuene con su audiencia, apelando a su deseo de pertenecer o evocando un sentido de urgencia.

5. Crea una fuerte llamada a la acción (CTA)

Toda buena copia debe terminar con una llamada a la acción clara y convincente. Dile a tu audiencia exactamente lo que quieres que haga y cómo hacerlo. Ya sea que desee que se suscriban a su boletín informativo, compren su producto o se comuniquen con usted, su CTA debe ser inequívoco.

6. Prueba y mejora

La redacción publicitaria no es una ciencia exacta. Lo que funciona para una audiencia puede no funcionar para otra. Por lo tanto, es fundamental probar diferentes versiones de su copia y medir su eficacia. Esto le permitirá comprender qué funciona mejor para su audiencia y lo ayudará a optimizar sus futuros esfuerzos de redacción.

7. Estudia técnicas comprobadas de redacción publicitaria

Hay una serie de técnicas de redacción que han demostrado su eficacia a lo largo del tiempo. Éstas incluyen:

La técnica AIDA: Este acrónimo significa Atención, Interés, Deseo y Acción. Primero, captas la atención de tu audiencia, luego generas interés en tu producto o servicio, luego creas el deseo de poseerlo y, finalmente, estimulas la acción.

El Método PAS: Esto se refiere a Problema, Agitación, Solución. Primero, identifica un problema que está experimentando su audiencia, luego lo sacude para hacerlo más urgente y, finalmente, presenta su producto o servicio como la solución.

Estudie estas y otras técnicas y practique para perfeccionar su habilidad.

Conclusión

Una buena redacción publicitaria puede ser la clave para hacer que su embudo de ventas sea altamente efectivo, enfatiza Dan Goldsmith. Si conoce a su audiencia, se enfoca en los beneficios, utiliza un lenguaje claro y directo, apela a las emociones, crea fuertes llamadas a la acción, prueba y mejora constantemente, y estudia y aplica técnicas comprobadas de redacción, puede aumentar significativamente sus conversiones.

Recuerde, la escritura persuasiva es una habilidad que requiere práctica y paciencia para dominarla. No te desesperes si no ves resultados inmediatos. Mantén el rumbo, sigue aprendiendo y mejorando y, con el tiempo, verás que tu embudo comienza a convertir 10 veces más.