Содержание
Биография и резюме автора.................................................................................4
Глава 1
Кто такой - агент по продаже недвижимости?............................................................9
Глава 2
Как стать успешным агентом?..................................................................................13
Глава 3
С чего начать? Советы новичкам.
Продажа или аренда?
Особенности работы в аренде.................................................................................17
Глава 4
Территориальная специализация
в работе успешного агента по недвижимости............................................................20
Глава 5
10 советов по понимаю и представлению
сути агентской услуги.............................................................................................29
Глава 6
10 общих советов агентам
по продаже недвижимости......................................................................................33
Глава 7
10 советов агентам по недвижимости
по постановке личных жизненных целей...................................................................35
Глава 8
10 советов агентам по получению
эксклюзивного права продажи.................................................................................38
Глава 9
10 советов агентам по ценообразованию...................................................................41
Глава 10
Мои драгоценные учители.
Мой первый учитель.................................................................................................47
Глава 11
Мои драгоценные учители.
(продолжение).........................................................................................................49
Глава 12
Мои драгоценные учители.
(продолжение).........................................................................................................52
Глава 13
Ещё об эксклюзиве...................................................................................................56
Глава 14
25 ответов на возражения собственников
в отношении эксклюзивного права продажи................................................................74
Глава 15
Почему 6%???..........................................................................................................87
Глава 16
18 советов агентам, представляющим свои услуги,
и 20 полезных речевых модулей для успешных агентов................................................97
Глава 17
Советы по работе с покупателями..............................................................................101
Глава 18
25 советов переговорщикам от великой Барбары Коркоран.
4 вопроса гениального Тома Ферри.
6 выходов из распространённых заблуждений от Гари Келлера.....................................108
Приложение №1
(бонус к "Учебнику Успешного Риэлтора)....................................................................114
Приложение №2
(бонус к "Учебнику Успешного Риэлтора)....................................................................123