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电业对欧洲出口额为149.3亿美元，下降9.3%，创下2009年以来的最大降幅。出口额有所增长的品类包括空调、电热水器、电暖器、电热毯、电吹风，1月-7月累计出口额分别为19.9亿美元、1.3亿美元、4.9亿美元、3340万美元、1.6亿美元。不过，空调、电热水器和电吹风出口数量表现平淡，而电暖器和电热毯的出口量迅猛扩张（但电热毯货值低）。空气源热泵增势也非常亮眼，延续2021年的高增长。浙江宁波慈溪市是中国电暖器生产基地之一，出口量占全国三成。富运电器向欧洲许多超市出口取暖器，总经理徐松烈向《财经》记者表示，今年公司大约实现了10?0%的增长，但是取暖器市场不算景气，“更多因为这块缩小的蛋糕，我们多分了一点”。今年7月以来，客户的返单有所增加。不过，季节已经到了，现在生产，只有空运才能赶上。中国制造的整体出口量在回落。从航运数据看，集装箱不再“一箱难求”。交通运输部最新数据显示，1-8月全国外贸货物吞吐量为304854万吨，同比下降3.3%。10月21日，中国出口集装箱运价综合指数（CCFI）为1959.96，两期连续下跌3.3%、13%。国金宏观研报指出，三季度以来，CCFI超季节性加速下行，指向中国出口趋势性下滑已经进入加速阶段。9月，中国外贸空箱同比增加21％，反映货源不足、空箱回流的现状。中国贸促会新闻发言人孙晓在8月底介绍，中国贸促会针对500多家企业开展的一项问卷调查显示：62.5%的企业反映，订单不稳定，短单小单多、长单大单少；56%的企业反映，原材料价格和物流费用高。一些企业期待恢复国内办展和放开境外参展，以获取更多订单。今年出口增速预计9.5%，东南亚比较优势凸显海关总署10月24日发布的数据显示，以人民币计价，1月-9月，中国出口17.67万亿元，同比增长13.8%；以美元计价，1月-9月，中国出口2.7万亿美元，同比增长12.5%。一位券商研究部宏观分析师告诉《财经》记者，短期内，预计中国出口会回落。以美元计价，2022年全年，中国的出口增速可能在9.5%左右，2023年全年出口增速预计为5%左右。9月，以人民币计价，中国出口同比增长10.7%，这位分析师指出，年中以来，中国出口增速从单月接近20%（以人民币计价）的高位逐步往下掉。一是因为去年出口增速较高，导致外贸基数较高。二是美联储和欧央行快节奏、持续加息拖累经济。预计美联储年底继续加息，利率顶峰到明年上半年接近5%。三是6月、7月以来，出口产品的价格指数上涨较快，带动出口的名义增速上涨。预计未来价格指数上涨的影响作用将减弱。对外经济贸易大学国际经济贸易学院副院长、教授蓝庆新向《财经》记者分析，未来，中国机电产品的出口订单或会相对增加，如汽车相关产品、锂离子蓄电池、太阳能电池、半导体器件。劳动密集型产品的出口订单或相对下降，如玩具、灯具、家具等日常消费品。此外，随着冬季到来，欧洲能源危机将推动中国取暖设备等产品持续出口。蓝庆新指出，欧洲能源危机加剧通胀，高耗能行业或出现停工减产，化学、机械、钢铁等重要贸易领域或受影响。新兴经济体供应能力修复挤压中国出口增长空间。同时，RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）生效加强中国与东盟的贸易合作。纾困政策将对外贸出口形成支撑。2022年，中国外贸持续向好的态势并不会发生改变，但或许难以保持两位数的增速。与东南亚的竞合关系，将成为中国的一道关键命题。尽管全球总需求减少，但订单的结构也在发生微妙变化。以纺织行业为例，中国纺织品进出口商会的数据显示，1月-8月，美国进口纺织服装1021.4亿美元，从中国进口占比27.1%，同比减少3.3个百分点；从越南、印度、孟加拉和印尼进口，占比分别增加1.7、0.8、1.7和1个百分点。东盟的整体供应力不可小觑。LSEcopacking也在密切关注印度、越南、泰国的竞争对手。“不管美国经济变成什么样，都是有快餐盒需求的。它要么从印度买，要么从中国买，要么东南亚其他地方买。”唐游说，越南出口美国时免税，就是一个很大优势。为了避税，中国也有同行企业转往东南亚设厂。比如总部在深圳的一家大型企业，在越南开设的分厂，现在正开足马力生产环保包装产品。“前两年，美国对中国增加20%的关税，对于企业，那是多大的一个成本，我们本来就是便宜的产品。”唐游介绍，在中国，一条餐盒生产线的投资需要几百万元、近一千万元。但一条纸吸管生产线，加上机器设备，除去厂房土地，成本就是一二十万元。在纸制品行业，东南亚的产能如果赶上去，国外采购订单转移至东南亚的可能性会越来越大。中国产业的一些短板正在显露。譬如纺织行业缺乏高科技的原创面料。《财经》记者采访的一位纺织行业资深人士提到，醋酸面料，国内企业还仿制不了。美国的杜邦公司、日本的三菱重工、德国的巴斯夫公司，更重视开发高精尖产品，提升面料的弹力与手感。而国内的纺织炼化龙头企业，产品几乎是重叠的。中国炼化项目产能庞大（中国石化集团公司高级专家谢朝刚今年6月介绍，2021年全国炼油能力9.1亿吨，产能过剩约2亿吨），材料供应量大，但还无法研发出最高端的面料。许多大型纺织企业的炼化装置一旦开启，遇到不好的行情，也很难停下来，否则将面临巨额的重启成本，于是只能强行生产。中国企业还在量上“内卷”。但同时，也不必过于悲观。另一面，中国企业仍然葆有许多优势。蓝庆新及上述券商分析师提醒，中国拥有门类齐全、完整高效的工业体系，领先的基础设施，还有发达的工业物流体系。虽然一些劳动密集型产业迁离，但许多分工精密、技术含量高的产业，东南亚国家短期难以追赶。此外，中国劳动力素质较高，吃苦耐劳，对加班不像东南亚工人那么抵触；中国企业对市场的敏感度高，适应能力强；国外企业尚未在东南亚培养出成熟的中高层管理者，工厂管理成本更高。另外，中国超大规模的市场还会不断巩固自身产业链供应链优势，等等。中国企业也在积极寻求转变。比如柔性化、定制式、小批量生产。曜辉塑胶公司考虑，能不能从设计，模具、生产重新出发，做到柔性化、小批量生产，为更多的品牌服装展示提供创意化、定制式衣架。又比如跨境电商、直播带货，彭嘉和同事们也在做尝试，不过她说这一块还是“门外汉”，也缺乏平台流量支持，“但是直播或许能带来其他一些希望，例如提高与客户的沟通效率，从而提高常规B类订单的转化率等等。一切都在尝试。”对于货值低、体积大、运费高的商品，电商渠道可能有些局限。LSEcopacking能接20尺货柜的小订单，但1000个纸吸管的单子就太少了。纸制品容易受损，快递风险也高。线下展会待启，提高出口增量现在，唐游靠网络为LSEcopacking获取新客户，也在努力维系疫情前、在线下展会认识的一些旧客户。和他一样，中国许多商家都在等待国内线下外贸展会再度开启的那一天。10月15日，第132届中国进出口商品交易会(广交会)开幕，原来10天的会期延长至5个月。这是第三年在线上举办。格兰仕有关负责人向《财经》记者介绍，他们计划在广交会展示空气炸微波炉、微蒸烤一体机、洗碗机等家电产品，通过更新产品讲解视频、一对一直播等方式，争取更多订单机会，同时让全球客户对格兰仕有更具体、更全面、更直观的认识。广交会创办于1957年，是中国规模最大的综合性外贸盛会。多位商家向记者提及，广交会的客户通常来自非洲、中东、东欧、南亚等地区的小国。他们虽然订购量少，但构成了一个庞大的购买团体。这些客户还尤其喜欢当面交易——肉身的贸易往来，仍然难被数字化取代。今年7月起，格兰仕海外市场销售条线也开始按新的组织架构工作，推行扁平化管理。近两个多月，格兰仕外贸工作人员的足迹遍布欧洲、俄罗斯、北美、南美、大洋洲、东盟、中东、非洲等全球主要市场，面对面与客户交流、沟通方案。企业还与核心客户围绕感恩节、黑色星期五、圣诞节等节日制定分销方案，今年还推出了针对北美房车客户的家电产品。商务部也明白中国外贸企业的难处。在9月27日举行的国务院政策例行吹风会上，商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文表示，外需增长放缓，是当前中国外贸面临的最大不确定性，“9月美联储预测美国今年的GDP将增长0.2%，欧洲央行预计欧元区今年第三季度、第四季度的经济增长率接近0……全球货物贸易增速在回落。世贸组织有一个数据，它表明，全球68个主要经济体整体出口的增速由一季度的14.9%，下降到二季度的11.9%。”王受文介绍，OECD（经济合作与发展组织）的报告预测今年全球经济增长3%，明年增长2.2%。美国经济今年增长1.5%，明年增长0.5%；欧盟经济今年增长3.1%，明年增长0.3%。“关于未来6个月展望，我可以说，世界经济的形势没有今年好，欧美市场根据这个预测展望来看也是不乐观的。”王受文说，在这样不利的世界经济大背景下，贸易发展是对经济增长的重要引擎。我们应该摒弃贸易保护主义，反对投资保护主义。世贸组织测算，如果世界统一的市场分割成两个相互独立的、各成一体的集团，世界的GDP将长期下降5%，它的效果、负面影响比2008年世界金融危机的影响还要大。“所以对中国来说，我们会继续高举自由开放的贸易发展旗帜，坚持对外开放，既要支持中国企业出口，向世界市场提供物有所值的产品和服务，我们也欢迎国外的产品服务，以及国外的企业到中国市场来寻求发展机会，共同合作共赢。”经国务院批准，9月27日，商务部正式印发《支持外贸稳定发展若干政策措施》。6条稳外贸举措提出，对外贸企业人员常态化疫情防控下出国出境进行参展、商洽等商务活动的，各地方外事、商务主管部门和移民管理机构要进一步加强服务保障。各地方强化外贸企业防疫、用能、用工、物流等各方面保障，必要时全力予以支持，确保外贸订单及时履约交付。提高出口，企业自身还能做哪些功课？蓝庆新等专家建议，外贸企业可以多挖掘对东盟国家、“一带一路”国家的订单；多方寻找进口供应商，避免过度依赖某一个国家；对于许多半成品和原材料，做好战略性储备；利用金融避险工具防范汇率波动风险；做好支付体系准备，不能过于依赖美元支付体系；精打细算，加强成本管控，开展产品创新，寻找业务的差异化；将企业管理与大数据挂钩，把握市场的最新需求；积极布局“跨境电商海外仓”模式，增强出口电商在国际市场的竞争力；利用自贸协定相关政策的培训咨询机会，提高运用优惠政策和应对国际经贸摩擦的能力。尽管今年自家的建材生意红火，孟庆冰也认为，做外贸的企业面临许多不确定性，不能再守着过去的一亩三分地，做标准品、拼价格、内卷。今年很多外贸企业的形势不够好，但是只有生存不下去的时候，才会促使企业变革。现在，每家外贸企业都要有紧迫感，通过多渠道开发客户，积极走出去应对市场变化，积攒更多的“粮食”，用更多现金流应对危机。或许也不必过于惊慌。“困难年年都有，而且年年都不一样。每年都有倒闭的企业，也会有新增加的企业。市场永远都有，就看创业者怎么看待危机。今年大环境确实比较差，但很多产品也是有需求的。我个人认为有危机才会有机会。”苏于娟说，今年外贸电商培训行业做得很难，利润也很低，但她还是决定拥抱不确定性、保持信念，相信美好的事情即将发生。（应采访对象要求，林潇、聂彬等为化名）