Заказчик
signature.in.ua
SigNature - производитель хумуса, питы, фалафеля и тахини. Торговая марка предназначена для поставки свежей продукции HoReCa заведениям в Украине. Молодой проект с иностранными инвестициями.
Канал продвижения
Контекстная реклама
Таргетированная реклама
Задача
Рост онлайн продаж
Привлечение HoReCa клиентов
KPI
Показы
Клики
CTR
Количество лидов
Особенности проекта:
Особенность проекта - это его целевая аудитория, а именно HoReCa заведения: рестораны, отели и Street-food заведения. Ранее реклама не запускалась.
Период
01.08.2021 - 01.02.2022
Общий результат
Рост активной базы B2B клиентов в 4 раза
200 новых HoReCa лидов cсреди которых известные заведения
Рост онлайн продаж сайта каждый месяц
Работа благодаря которой был достигнут результат
Digital инструменты:
Аналитика:
Было:
Google Analytics, но без корректной настройки конверсий
Отслеживание кликов по кнопкам через Google Tag Manager
Стало:
Полная настройка Google Analytics, и GA4
Настройка Enhanced Ecommerce
Интеграция Call-Tracking,
Отслеживание конверсий (звонки, успешная отправка формы, продажи)
Сайт:
Реализовано:
Плавающие кнопки в мобильной версии сайта
Форма с редиректом на сайт для B2C пользователей
Кнопка с бесплатной дегустацией
Гиперсегментация трафика
Реклама на поиске:
Удалось привлечь 91 лид с поисковых объявлений и 66 лид с помощью торговых кампаний, среди которых были крупные заведения Киева.
Изначально ROI был не рентабельным, но с течением времени и ростом узнаваемости бренда ROI достиг 187,65%.
Медийные кампании:
Удалось повысить узнаваемость бренда. Кампания Dicovery сыграла эффект отсроченного результата.
Настроил динамический ремаркетинг.
Таргет кампании:
Собрал аудиторию по интересам на тематику HoReCa.
Собрал аудитории для ремаркетинга.
Настроил look-a-like на базу клиентов CRM.
Получил заявки на бесплатные дегустации для заведений.
Лиды — 57. Из них 21 прямая продажа с сайта.