Заказчик
zno.kiev.ua
Альфа ЗНО - сертифицированные курсы для подготовки к государственному экзамену для поступления в ВУЗ Украины
Канал продвижения
Контекстная реклама
SEO продвижение
Задача
Увеличение количества целевых лидов
KPI
Количество целевых лидов (звонки и заявки) и CPA
Особенности проекта
Курсы представляют собой подготовку по пяти предметам: Украинский язык, Математику, Биологию, Историю Украины и Английский язык. В каждую предметную группу нужно набрать до 10 человек.
Период
01.12.2019 - 01.03.2020
Результаты
До запуска рекламы:
Количество конверсий - 5
Стоимость конверсии - 289,80 грн
После запуска рекламы:
Количество конверсий - 20 заявок и 15 звонков
Стоимость конверсии - 289,09 грн
Аналитика:
У клиента уже была подключена аналитика Google Analytics. Созданы цели на странице благодарности. Коллтрекинг отсутствует.
Контекстная реклама:
Каналы и инструменты:
Рекламные объявления на поиске
Desktop
Рекламные объявления в КМС и Ремаркетинг
Рекламные объявления на поиске
Mobile
Работа благодаря которой был достигнут результат
Проблематика
В данной нише небольшое количество трафика приходиться на контекстную рекламу. Большинство посетителей переходило на сайт с поисковой выдачи по информационным запросам. Пользователей интересующихся именно курсами для подготовки к экзамену очень мало. В основном ЦА интересовалась репетиторами по определенному предмету. Так же очень большая конкуренция в сфере подготовки к экзамену по Английскому языку.
Что было сделано
Проработано семантическое ядро на русском и украинском языке
Проработана релевантность текста объявления и расширений с упором на преимущества
Проработана целевая аудитория исходя из показателей аналитики и тех кто совершал конверсии
Сегментация кампаний и объявлений на русскую и украинскую семантику
Созданы кампании в КМС + Ремаркетинг
Настройка таргетинга на разные аудитории в системе аналитики и рекламного аккаунта
Сделан упор в креативах на абитуриентов и отдельно на их родителей
Сегментация look-alike аудиторий
Proofs
