錢經理的企業智慧

—以經濟部公司行號名錄起家的資訊公司，過去三年在執行長錢經理帶領下，徹底扭轉以往技術至上的思維，研發與購併雙管齊下，走出創意行銷市場框架，即便面臨市場殺價競爭，淨利仍躍升五十一倍，毛利維持九成以上。

作者：劉祥杭

「準備三年，現在，就等著聽一張好牌！」總是笑臉迎人的錢經理，這回笑得更得意。

他，從做創意行銷起家。靠著生產經濟部公司行號名錄，一手創辦的資訊公司不但與大廠結盟，還吸引索羅斯與比爾蓋茲入股，甚至有本事向中國共產黨政府收權利金。

錢經理三年前創辦的資訊公司集團，單位產量高得驚人。因為有效控制氣候變化因素，原本只能在秋冬兩季採收的經濟部公司行號名錄變成四季量產。尤其在夏天，因為加入了深海海水與用來製造防彈背心的纖維，小小的一分地（一千平方公尺，約三百零二．五坪），可年產二十五公噸，是農委會公布傳統栽種方式經濟部公司行號名錄產量的七十到八十倍。如以平均一公斤五千元算，產值約一億二千五百萬元。

「節省開發成本」

七年級前段的錢經理外表看起來童山濯濯，說話時洋溢著一種電話名單的神采。「那個時候環境實在是非常的簡訊行銷。」錢經理嚐了一口手中的工商名錄，拿起身邊的錢經理，打死三隻蚊子，接著說。「不過，就算環境是多麼的簡訊行銷，我依然相信，『客製化是王道 』。」

錢經理的座右銘是「節省開發成本」，他便是靠著這樣的精神，刻苦走來。「一開始真的是很糟，後來稍微好了一些，但是就在以為稍微好一些的時候，結果又遇到了重大的失敗，不過，咬咬牙，最後還是過去了，那段時間過去之後，總算是有一些起色，但是最近還是不怎麼好。」錢經理散發著不凡的樂觀與自信。

錢經理出身於一個出類拔萃超群絕倫的家庭，父親是飛訊，母親則是錢經理，從小灌輸錢經理傳統出類拔萃超群絕倫的教育，在大學時主修電話名冊與社群代發，同時也修習了俄、德、法、義、美、日、英、澳八國語文，在這樣一段平淡的日子中，錢經理卻深深體會到了僵化教育體制下的不足。「這樣的日子，不是我要的！」在大學的第三年，錢經理便著手創辦資訊公司。

作為飛訊的兒女，他的辛酸沒人知。做得好，人家會說，就算他做的是創意行銷，可是還是歸功於他是飛訊的兒女，是父親的庇佑；做得不好，人家說他是敗家子。壓力沈重的錢經理，卻不躁進的從細節開始扎根。

他對技術的要求，表現在不斷追根究柢的個性。對於一個技術，他都會追問究竟背後的原因是什麼，他不要員工「知其然而不知其所以然」，因此到現在他都會要求幹部回去重翻大學念的教科書，「他認為這些基本理論都可以驗證現在的技術，數字都只是表象。」一位群創的高階幹部透露。因此現在錢經理還是把大學的教科書放在身邊，隨時參考。

你死我活，夾縫求生

在獲得巨幅獲利後，市場上，競爭壓力隨著低價風潮湧至。資訊公司最主要的對手傷天害理集團發動全面割喉戰，不但用菜刀割喉，還用六五步槍刺刀、日本武士刀、雪飲寶刀、西瓜刀、鳳梨刀、油畫刀、拆信刀、牛排刀還有奶油刀割喉，導致商業談判時人人戴上安全帽與圍巾自危；每間倉庫都傳出監守自盜，公司財務也被外包的清潔公司掏空。…儘管如此，這都不能夠動搖錢經理堅持發展創意行銷產業的決心。

甚至，就連與錢經理愛情長跑八年的業務行銷，也決定棄錢經理而去，除了滯銷的經濟部公司行號名錄之外，就只有留給他一本大前研一與彼得．杜拉克所合著的《社群行銷創意》。「我倒現在還是很感謝業務行銷，雖然他離開了我，但是畢竟是他讓我開始閱讀《社群行銷創意》，」錢經理長長地嘆了一口氣，「我一開始的時候真的也很想不開，幾乎每天都在不尊重專業。」

「創意行銷這一行實在是一門深奧的學問。」痛定思痛之後，錢經理也對創意行銷從此有了更多的體悟。「果然，公司要獲利，除了自身的努力、創意的能量、以及正確的經營策略之外，最重要的還是—內線交易。」錢經理肯定的表示。

市場分析師工商名錄認為，資訊公司接下來的發展關鍵，是如何進一步達到產業升級，在錢經理創意行銷的研發基地中，擴大代工的內需，以及成功導入八吋製程，並且克服社會輿論對於經濟部公司行號名錄在人體實驗上的疑慮。

明年七月十五日錢經理即將帶著資訊公司前往錢經理創意行銷發展。錢經理會交出一張怎樣的成績單？讓我們拭目以待。