Como podemos observar na tabela abaixo, foi utilizada a taxa mínima de atratividade (TMA) de 10% a.a. Observamos que para um investimento de 190 mil reais o projeto é viável com tempo de payback de 0,46 e na segunda tabela para um investimento de 600 mil reais é inviável com tempo de payback de 1,25.
1. Capital de giro
Apesar do grande potencial de crescimento da Power Tree temos que considerar que se trata de uma empresa nova no mercado e que seus valores de investimentos para um projeto com as placas fotovoltaicas são altos, porém com ótimo retorno. O mercado hoje foi completamente afetado pela pandemia, muitas empresas já existentes fecharam devido à falta de renda, e nesse momento esse novo item no mercado, nesse momento especificamente pelos cliente poderem considerar um momento incerto para um investimento.
Apesar desse ponto consideravelmente negativo, devemos considerar que as matérias primas do projeto podem estar mais acessíveis assim conseguimos de certa forma baratear o projeto e oferecer todas as vantagens de um produto gerador de energia e sustentável e que não há grande quantia de empresas que desenvolvam esse tipo de projeto para clientes no geral, apesar de já existirem alguns já aplicados em universidades e pontos específicos.
2. Dívidas / Investimento / Projeto futuros
Em virtude ao investimento inicial necessário para abertura do negócio, caso as metas de vendas não sejam atingidas nos primeiros 3 meses a empresa correria alto risco de entrar em dívidas e o encerramento das atividades. Para atender a demanda poderá ser desenvolvidos diferentes projetos envolvendo as placas fotovoltaicas e não apenas árvores geradoras de energia, assim conseguimos atingir um maior clientela
3. Contratos com clientes (Vigentes e possibilidades)
Para os contratos vigentes isso promoveria uma certeza de manter a empresa ativa com as manutenções e acompanhamentos dos projetos, no entanto seria difícil conseguir novos contratos. Algumas facilidades, em virtude do momento, poderiam ser oferecidas para manutenção do vínculo. Como oportunidades nessa área seria possível tentar ampliar as aplicações do produto tentando parceria com fornecedores.
4. Questões trabalhistas: quais poderiam ser aplicadas para ajudar sua empresa? Escolha pelo menos duas.
Como o quadro de funcionários já é reduzido, seria inviável diminuí-lo. Uma proposta dependendo da situação seria a implementação de férias coletivas e diminuir o quadro de terceirizados, outra opção seria o trabalho remoto, assim diminuiria os gastos com escritório.
5. E se tiver que fechar (temporariamente) seu negócio? Quais as alternativas tem ou pode criar para sobrevivência?
A alternativa seria manter a manutenção preventiva e acompanhamentos dos projetos e a terceirização do material, continuando assim atendendo as necessidades dos clientes que já adquiriram o projeto. Além disso, seria a desativação do escritório para o atendimento remoto, mantendo apenas um espaço pequeno para equipamentos e materiais.
A empresa por ter 2 sócios sua natureza jurídica será do tipo Sociedade LTDA, permitindo que se necessário possamos ter um administrador que não pertença ao quadro de sócios e sua finalidade é proteger o patrimônio de cada um em caso de falência ou rompimento da parceria. A empresa seria de pequeno porte (EPP).
A tributação da empresa será a simples nacional e o CNAE onde a empresa se enquadra é o de instalação e reparo de equipamentos incorporados a construções, com alíquota de 6.0%.
Objetivos de marketing
O principal objetivo da empresa está diretamente ligada à sua visão de ser uma empresa de relevância no mercado, ser reconhecida por oferecer soluções de qualidade, de acordo com as necessidades de seus clientes.
Além disso,também temos como prioridade atingir maior visibilidade em projetos de geração solar e sustentáveis. Em conjunto com nossos clientes, estamos sempre desenvolvendo soluções visando vantagens na economia e rápido retorno do investimento sem atingir o meio ambiente.
Levando isso em consideração a empresa tem como objetivo conseguir no mínimo 3 projetos no mês.
Perfil do público alvo
Nossa empresa é voltada para o público em geral, a árvore pode ser usada em áreas de lazer de empresas, universidades, hotéis e entre outras diversas aplicações de acordo com a necessidade do cliente.
Jornada de compra
A jornada de compra do cliente é motivada através de consultorias, o suporte prestado para manutenções preventivas e corretivas auxiliará no reconhecimento do problema e junto a solução. Através disso, a aquisição do projeto completo acontecerá através dos contratos de parcerias, uma vez que a empresa já presta serviços para seus clientes.
Mix de Marketing
Produto: Placas fotovoltaicas, e demais módulos para o desenvolvimento de um projeto de uma árvore geradora de energia que pode ser conectada à rede e assim gerar créditos no pagamento da força.
Preço: O preço varia de acordo com a necessidade e dimensão do equipamento de cada cliente.
Praça: Público em geral.
Promoção: Está relacionada a contratos de parcerias e consultorias realizadas.
Pessoas: Possuímos contato direto com as áreas de Projetos, Engenharia, arquitetura e manutenção, uma vez que esses setores conhecem a real necessidade do desenvolvimento do projeto e da manutenção preventiva.
Processos: Consultorias, treinamentos, manutenções e reparos nos equipamentos.
Prova Física: Fornecimento de um projeto completo que promova a geração de energia através de placas fotovoltaicas.
Plano de Ação
O foco será em investimentos para captação de clientes através de mídias sociais, sites e contatos telefônicos.
A realização de visitas técnicas estará focada em apresentar a qualidade dos serviços e produtos de modo a melhorar a imagem da empresa.
Métricas
As métricas de acompanhamento do plano de ação estão voltadas inicialmente ao aumento de curtidas, visualizações e inscrições nas redes sociais. Em segundo momento, o aumento do contrato de parcerias, consultorias e manutenções.
Controle de Orçamento
O orçamento mensal da empresa para ser utilizado somente com marketing é um valor de R$6.000,00.
Este valor estará dividido entre a criação do site da empresa, a realização de divulgações em mídias sociais e sites e principalmente para a realização de visitas com foco na divulgação da empresa.
De acordo com os valores e objetivos da empresa, vemos a oportunidade de implantar dois dos objetivos de desenvolvimento sustentável global, o objetivo de trabalhar com energia limpa e acessível através do objetivo e parcerias e meio de implementação.
A Power Tree por se tratar de energia solar irá trabalhar com sistema on-grid que é um sistema conectado à rede elétrica dispensando o uso de baterias para o armazenamento de energia e deixando o projeto mais sustentável possível. Esses objetivo já são implementados durante o desenvolvimento do projeto.
