"A teoria do “todo mundo tem um preço” sustenta que as avaliações são estáveis e podem ser reveladas com um pouco de negociação.

Quando me oferecem uma pechincha , eu a comparo com um preço interno e decido se aceito ou recuso. Não é exagero dizer que  toda a teoria econômica tradicional se baseia nesta simples premissa de Guy Grand: todos têm seu preço, e esses preços determinam ações. Hoje existem provas contundentes de que essa ideia está errada, pelo menos como modelo de como as pessoas se comportam de verdade. Já no final da década de 1960, os psicólogos Sarah Lichtenstein e Paul Slovic demonstraram a profunda ambiguidade dos preços. Em seus experimentos, os indivíduos foram incapazes de definir preços compatíveis com o que queriam ou com as escolhas que fizeram. Os psicólogos vêm tentando entender as consequências desde então. Na nova visão, os preços internos são “construídos” conforme a "necessidade" , a partir de dicas do ambiente....O principal campo de investigação dos psicólogos Kahneman e Tversky era um ramo ainda novo da psicologia chamado "teoria da decisão comportamental". Este é o estudo de como as pessoas tomam decisões. Em um primeiro momento, este assunto pode parecer interessante e um tanto vago. Na verdade, perpassa da comédia a tragédia humana. Viver é tomar decisões. A palavra “comportamental” enfatiza que esta é uma ciência empírica, que estuda como pessoas de carne e osso agem, em vez de prescrever como devem agir. A teoria da decisão comportamental ainda é um campo restrito a estudiosos no tema. Tversky e Kahneman usaram o termo “ancoragem e ajustamento” para provar isso. Em seu agora clássico artigo publicado na revista Science de 1974, “Judgment Under Uncertainty: Heuristics and Biases” [Julgamento sob incerteza: heurísticas e vieses], eles teorizaram que um valor inicial (a “âncora”) serve como referência ou ponto de partida mental para estimar uma quantidade desconhecida...A ancoragem parece ser um recurso (bug?) do software mental que nos permite agir assim. Sempre que estimamos uma quantidade desconhecida que não pode ser calculada, tendemos a ser influenciados por outros números que acabaram de ser mencionados ou considerados. Este não é um processo consciente — são necessários experimentos com grupos para demonstrá-lo estatisticamente, mas ele é real mesmo assim. A ancoragem é parte do processo que nos ajuda a fazer estimativas absurdas e a ter palpites, anotar rapidamente ofertas e contraofertas, avaliar em uma escala de 1 a 10 em geral, por isso funcionam em uma sociedade obcecada por números e por dinheiro. A ancoragem funciona com todos os tipos de números — incluindo os prefixados com cifrões."