Где застройщику взять новые идеи (Клиентов)?


Проблематика финансово-строительного рынка и решения


Отечественный рынок несколько лет назад вошёл в эпоху neo-маркетинга вслед за более развитыми. Neo-маркетинг — маркетинг отличий.

Первыми хедлайнерами прогресса, как всегда, выступают финансисты. За ними уверенно следуют строители. Именно об этих двух сегментах (финансы и строительство) и соответствующих взаимосвязях пойдет речь в данной статье.

Краснодар, по оценке Росстата, занимает 2 место в России после Московской области по объемам возведения жилья: тёплый климат, близость Чёрного моря, развитая инфраструктура — здесь насчитывается 113 строительных компаний.

Краснодарский край по числу выданных кредитов занимает первое место в России.

Объем выдачи ипотеки в 2016 году составил 36,7 млрд рублей, что на 30% выше показателя 2015 года. Это данные аналитического центра Агентства ипотечного жилищного кредитования (АИЖК).

Лидер ЮФО

По данным Национального объединения застройщиков жилья (НОЗА) абсолютным лидером на Юге в 2017 году станет Группа компания «Югстройинвест» (ЮСИ).

Она также войдет в десятку крупнейших компаний России по объему ввода жилья в эксплуатацию за 2017 год.

Сейчас ЮСИ строят жильё в Ростовской области, Ставропольском крае и у нас на Кубани.


Новые положения 214-ФЗ

С 1 июля 2017 года вступили в силу некоторые положения Федерального закона 214-ФЗ:


  • Во-первых, увеличился минимальный размер уставного капитала застройщика (и связанных с ним лиц).
  • Во-вторых, начнут вести Единый реестр застройщиков в порядке, определенном Правительством РФ.
  • В-третьих, вводятся, так называемые, эскроу счета для привлечения денежных средств дольщиков.

Таким образом, у банков появится больше механизмов для снижения собственных рисков в проектном финансировании застройщиков.


2017 год многие эксперты называют «переходным».

Сформируется пул строительных компаний, готовых играть по новым правилам в условиях повышения уровня защиты прав дольщиков.


Выводы и предположения

  1. Выходит так, что в нынешнем году ужесточаются требования к застройщикам — участникам долевого строительства по 214-ФЗ.
  2. Проектное финансирование доступно только крупным игрокам, давно представленных на рынке, обладающих положительной репутацией.
  3. Рост спроса на первичное жилье ожидают в 2018 году, а 2017 год в строительной индустрии выполняет переходную роль.

В итоге, строительная индустрия Мегаполисов, будучи высоко конкурентной средой, даст поблажки проверенным компаниям, готовым играть по новым правилам.

А в условиях превышающего спрос предложения дополнительную фору получат технологичные застройщики, способные не только отстраиваться / отличаться от конкурентов, но и быстро развивать / прорабатывать новые ниши лидогенерации.

Банк или Застройщик — кто кого?

Больше половины всех сделок с недвижимостью составляют ипотечные. Поэтому в большинстве случаев первой или последней организацией, куда приходит потенциальный покупатель недвижимости — заемщик, является банк.

Финансовый институт может дать кредит, а может отказать. Вот такая финансовая власть.



Сами застройщики соревнуются между собой за наименьшие ставки по ипотечным программам: часто более выгодные условия кредитования являются для покупателя решающим фактором приобретения жилья.

Сегодня нередко можно встретить в штате строительной компании собственного ипотечного специалиста. По сути, жилое строительство превращается в продажу банковских кредитов.

Очень простая мысль

Мы уверенно движемся к тому, что застройщики продают, скорее, ипотеку, чем квартиры.

Судите сами, ведь каждая компания говорит:

  • жильё — качественное;
  • сервис — высокий;
  • цены — доступные;
  • застройщик — надёжный.

Зато на практике: однообразные веб-сайты, лендинги, рекламные кампании — эту работу делают по шаблону большинству строительных компаний два-три местных подрядчика, пренебрегая конфликтом интересов.

Тем не менее, самих застройщиков такая ситуация, видимо, устраивает.

При этом местный креатив ещё себя не исчерпал...

Если все упростить и принять, что в условиях жесточайшей конкуренции застройщики почти не отличаются друг от друга в глазах потенциального покупателя, то возникает резонный вопрос, точнее, три вопроса:

1. Как сделать что-то из ряда вон выходящее, но в рамках приличий, чтобы серьезно отстроиться от конкурентов?

2. Как первыми собирать «сливки» на строительном рынке, чтобы обеспечить предложение свежими лидами?

3. Как на долгосрочной перспективе опережать конкурентов, чтобы технологии никто не смог повторить/скопировать?

Игорь Манн без обмана

Неужели у застройщиков иссяк креативный креатив?

Где строительной компании взять новые идеи и новых Клиентов?

1 июня 2017 года в Краснодаре проходила конференция Alfa Business Week.

Гуру российского маркетинга Игорь Борисович Манн честно со сцены признался, что придумать что-то такое новое и выдающееся практически невозможно.

При этом у него есть реальный опыт работы с краснодарскими строительными компаниями.

Neo Interesting Ideas считает, что ответ лежит на поверхности. Мы предлагаем …


… Арендовать Клиентов у банка!

Маркетологи @Neoiicom считают, что те застройщики, которые первыми научатся эффективно конвертировать поток Клиентов, направляющихся в банк за ипотекой, в собственные лиды, соберут «сливки» с высоко конкурентного строительного рынка.

Данные процессы уже идут в Краснодаре. Некоторые застройщики рекламируют специализированные жилищные программы для учителей, врачей и так далее.

И это только начало...

На наш взгляд, существуют более эффективные способы «перехвата» Клиентов у банков. Тем более, что сами банки не против.

Конфликта интересов с финансовыми институтами нет, потому что Клиент рано или поздно всё равно становится должником банка в рамках той или иной ипотечной программы.

Вопрос лишь в том, какую ипотечную программу решит продать застройщик новоиспеченному Клиенту?

Пусть решает сам Застройщик!

Остается ответить на следующий вопрос: Каким именно уникальным способом «перехватывать» Клиентов так, чтобы делать это лучше всех, чтобы никто не смог повторить технологию?

Мы считаем, что в 21 веке стоит делать ставку на цифровой маркетинг (Digital) и информационные технологии (IT).

Успешно реализованный IT-проект позволит строительной компании не только первой собирать свежие лиды, но и лоббировать собственные условия финансовым институтам.

Строительно-финансовый стартап

Лучше всего, если описанную нами нишу займет один единственный (Избранный) Застройщик:

  • Стоимость реализации подобного IT-проекта начинается от 3 000 000 (трех миллионов) рублей.
  • Сроки реализации — от полугода (6 месяцев) без учета времени на сбор и подготовку контента.
  • Маржинальность — высокая: прибыльность стартапа может составить + 100 000 000 (плюс сто миллионов) рублей в год.


Позиция компания Neo Interesting Ideas такова: одна сфера — один Клиент.

Конфликтов интересов нет.


Более подробно об IT-проекте смотрите в презентации


IT-проект веб-сайта для строительной компании и бизнес-консалтинг в подарок!.pdf

РЕКОМЕНДУЕМ:


Наша команда точно решит Вашу задачу.

WhatsApp & Telegram


+7 (903) 457-81-92

Телефон/факс: +7 (861) 236-34-81

Почта: info@neoii.com

Краснодар, Старокубанская 92

Facebook
Instagram

Neo Interesting Ideas © 2017

All rights reserved