نبذة عن المدرب

أمتلك خبرة تمتد لأكثر من 10 سنوات في مجال المبيعات للقطاعات الخدمية، عملت خلالها على قيادة فرق المبيعات وبناء أنظمة بيع فعّالة لشركات في مصر والخليج
أسعى دائمًا لتطوير الأداء البيعي داخل المؤسسات من خلال التدريب، التخطيط، وبناء الهياكل البيعية القادرة على تحقيق نتائج ملموسة ومستدامة

المناصب التي شغلتها
مدير مبيعات في شركة يلو بيدجيز

مدير مبيعات في شركة ديجتال فايبز – الإمارات

مدير مبيعات في شركة تقنية المعلومات – السعودية

مدير مبيعات في شركة أدوات – السعودية

مدير شركة صاري تك للحلول التكنولوجية – السعودية

الخبرات التدريبية

تدريب وتأهيل أكثر من 100 موظف مبيعات في قطاعات مختلفة.

تقديم برامج تدريبية لشركات القطاعات الخدمية.

تدريب طلاب جامعة بنها على مهارات المبيعات والتسويق.

تدريب فرق شركة جو بارتنرز.

تدريب العديد من شركات التسويق الإلكتروني وفرق المبيعات داخلها.

الإنجازات والاستشارات
المساهمة في تأسيس وتخطيط أقسام المبيعات في عدد من الشركات المصرية والخليجية.

تطوير استراتيجيات البيع وتحسين أداء الفرق بما يحقق نموًا مستدامًا وزيادة في المبيعات

تصميم وتنفيذ برامج تدريبية متخصصة لبناء فرق مبيعات احترافية قادرة على تحقيق الأهداف

برنامج تدريب المبيعات
تم تصميم برنامج تدريب المبيعات ليكون تجربة واقعية متكاملة تبدأ من مرحلة البحث عن العملاء (Prospecting) وجمع البيانات وتحليلها، وصولًا إلى إغلاق الصفقات وبناء العلاقات طويلة المدى مع العملاء.
البرنامج يقدّم منهجًا عمليًا يعتمد على التمارين، المحاكاة، والمواقف الحقيقية من أرض المبيعات، ليكتسب المتدرب مهارات يمكن تطبيقها فورًا داخل بيئة العمل.

يرتكز التدريب على مزيج من الخبرة الميدانية التي تمتد لأكثر من 10 سنوات في الأسواق المصرية والخليجية، إلى جانب أساليب علمية حديثة في إدارة وقيادة فرق المبيعات وتحقيق النتائج

أهداف البرنامج
تمكين المشاركين من إتقان دورة المبيعات الكاملة من أول Prospecting وحتى Closing.

رفع كفاءة منسوبي المبيعات في تحليل البيانات وبناء قاعدة عملاء قوية

تطوير مهارات التواصل، الإقناع، والتفاوض لزيادة فرص الإغلاق

تعزيز قدرة المتدربين على إدارة الاعتراضات وتحويلها إلى فرص بيع

تأهيل المشاركين لتخطيط وتنفيذ استراتيجيات البيع الشخصي والمؤسسي (B2C & B2B)

بناء فرق مبيعات احترافية قادرة على تحقيق الأهداف ومتابعة العملاء بفعالي

مراحل ومحتوى التدريب
1-Prospecting & Data Building (مرحلة البحث وجمع البيانات)
تحديد العميل المثالي (Ideal Customer Profile).

بناء قاعدة بيانات فعّالة باستخدام أدوات حديثة
تصنيف العملاء حسب الأولوية والفرص المحتملة

 (مرحلة التواصل الأول) Approaching & First Contact -2
إعداد الرسائل والمكالمات الافتتاحية بشكل احترافي

بناء انطباع أول قوي يفتح باب العلاقة

 (تحليل احتياجات العميل) Needs Analysis -3
طرح الأسئلة الذكية لاكتشاف الدوافع الحقيقية للشراء

فهم نقاط الألم (Pain Points) وتحليلها

 (عرض الحلول والخدمات) Presentation -4

تقديم العرض بطريقة تركز على القيمة والفائدة

ربط المنتج أو الخدمة بحل مشكلة العميل مباشرة

 (إدارة الاعتراضات) Handling Objections -5

تحليل أنواع الاعتراضات وطرق التعامل معها

تحويل الرفض إلى فرصة لإعادة الإقناع

 (التفاوض والإغلاق) Negotiation & Closing -6

تقنيات الإغلاق الذكي في التوقيت المناسب

الوصول لاتفاق يحقق رضا الطرفين

(المتابعة وإدارة العلاقة) Follow-up & Relationship Management -7

بناء علاقة مستمرة مع العميل بعد البيع

استراتيجيات الحفاظ على العملاء وزيادة ولائهم

(للشركات والمستويات الإدارية) Team Management & Sales Planning -8

تخطيط الأهداف وتوزيع المهام على الفرق

إدارة الأداء وتحفيز المندوبين لتحقيق النتائج