Лавры не помогут: что скрывает копирайтинг от гениального литератора и как не стать жертвой иллюзий

Писатели обожают окунаться в море своих мыслей, словно акула в глубоководном каньоне. Они тают от восторга, описывая дождь, как обрывки серых картин, и траву, как вечную надежду. Но копирайтеры несколько иначе взглянут на эту картину. Они превратят дождь в поток скидок, а траву – в зелень прибыли.

Писателю важно быть в полной гармонии с собой и своими персонажами, ему нужно понять себя, уединяться. К уединению призывал поэтов и Пушкин. С его позиции читатели – это толпа. А поэт подчиняется только своему свободному уму: 

Ты царь: живи один. Дорогою свободной

Иди, куда влечет тебя свободный ум,

Усовершенствуя плоды любимых дум,

Не требуя наград за подвиг благородный. (А.С. Пушкин) 

Копирайтеры, напротив, не изолируются от читателя, а уважают его. Поэтому их тексты просты и удобны. Сами они не претендуют на элитарность и избранность, обладают гибкостью, как хамелеоны меняют цвет. Они легко вживаются в роль продавца, покупателя или даже кошки, если такого требует задача. Для копирайтера нет личных творческих позывов: его кумир – целевая аудитория. 

Писатели мыслят метафорами и аллегориями, где каждая ситуация –  символ глубокого смысла. Но когда копирайтеру предлагают написать статью о тостерах, он не описывает их, как чудесных железных коней, которые каждое утро дарят улыбку. Вместо этого копирайтер исследует продукт, а затем – ловко использует данные и статистику, чтобы продать тостеры быстрее, чем горячие булочки на завтрак.  Например, показывает, сколько тостер сэкономит электричества и почему он лучше ростера. 

С точки зрения копирайтинга, писатели часто переливают из пустого в порожнее, вечно строя длинные и красивые предложения. Но они могут себе это позволить, потому что если человек взял в руки книгу, значит, уже заложил время на чтение. 

Поэты пишут от души, забывая о коммерческих интересах. Их произведения заставляют плакать или смеяться, задумываться или мечтать. Копирайтеры тоже пишут с душой, но они хотят, чтобы вы не только чувствовали, но и совершили целевое действие: купили, подписались, оставили контактные данные или порекомендовали своим друзьям.

Писатель может созерцать лунный свет и ждать музы для своего великого произведения. Копирайтер – это не творец, и у него нет времени на ожидание музы и прилива вдохновенья. Он знает: рекламе необходимы дедлайны, иначе она утратит актуальность. Вот почему в ход идут шаблоны и формулы. Об этом смотрите урок от обаятельного копирайтера Даниила Шардакова. 

На собеседованиях поэтические натуры будут рассказывать о своей любви к Маяковскому или Есенину. Копирайтеры тоже могут интересоваться литературой, но HR-менеджеру скажут, что их любимый автор – клиент, а муза – продажи.

Во-первых, подать заявление для участия в  благотворительной программе «Я могу». Здесь людям старшего возраста помогают получить современную востребованную профессию. После того как граф пройдет два модуля, он сможет обучиться копирайтингу в Школе бизнеса МГИМО. Здесь его ждут практические задания, работа в мини-группах, лекции от практикующих маркетологов и копирайтеров – Дарьи Ядерной, Майи Богдановой, Кати Козыревой. 

Во-вторых, найти собственную нишу: понять, для каких отраслей бизнеса он сможет писать, а для каких – нет. Возможно, Льву Николаевичу стоит нишеваться в таких сферах, как загородные дома, коневодство, породистые собаки, охота, инвентарь для дачи. Он может найти работу на зарубежных биржах и стать копирайтером, пишущем на иностранных языках: английском, французском, немецком, итальянском, турецком. 

В-третьих, упаковать свои навыки. Для этого понадобится создать хорошее портфолио. А для портфолио нужна практика. Лев Николаевич может создать блок на Яндекс-Дзене или во Вконтакте, писать туда посты и статьи, допустим, о традиционных семейных ценностях. А может составлять исторические заметки для экскурсоводов – все в его руках!

Наконец, отбросить снобизм возвышенного литератора и подружиться с Максимом Ильяховым: возможно, вместе им удастся создать интересную коллаборацию. Это станет мощным шагом в профессию. 

Эти советы актуальны и для современных молодых литераторов, которые смотрят в сторону рекламного бизнеса, но настолько поглощены высоким слогом, что не хотят снизойти до копирайтерских курсов, проблем целевой аудитории и серьезного изучения рекламируемого продукта.