Максим Дунов:
Максим Дунов:
портфолио маркетинговых проектов
портфолио маркетинговых проектов
Embedded Files
Обо мне
Опыт разработки и реализации проектов: формирование идеи и концепции, анализ рынка и конкурентов, разработка УТП и позиционирования, разработка стратегии продвижения и её реализация, координация работы привлечённых специалистов и команд до 7 человек. Использую генеративный ИИ для маркетинговых исследований, анализа рынков, разработки концепций и реализации проектов.
Основные компетенции:
• Разработка и реализация маркетинговых стратегий, развитие новых направлений и продуктов для B2B
• Разработка УТП и позиционирования
• Маркетинговые исследования и анализ рынков
• Опыт координации команд подрядчиков — до 7 человек
• Интернет-маркетинг, производственный маркетинг
• Использование генеративного ИИ в маркетинге
• Креатив: копирайтинг и визуал (см. портфолио)
Ниже представлены проекты, наиболее полно характеризующие мой опыт и полученные результаты.
Портфолио
№1: Хай-тек стартап — выход в лидеры рынка и трёхкратный рост прибыли
#Стратегический Маркетинг #Развитие Бизнеса #БизнесРезультат
Основное направление Центра Безопасности RIMI - производство и продажа арочных металлодетекторов марки SmartScan.
Разработанная и реализованная маркетинговая стратегия позволила за три года увеличить бизнес втрое — по обороту, прибыли и размеру активов — и вывести компанию в лидеры рынка.
Сегодня металлодетекторы SmartScan стоят на каждой станции московского метро.
№2: Промышленный стартап — разработка концепции нового продукта
#Product Marketing #Развитие Продукта #Стратегический Маркетинг #Развитие Бизнеса
ОАО АМНТК «Союз» — Авиамоторный научно-технический комплекс «Союз», основанный в 1943 году и являвшийся одним из крупнейших разработчиков авиационных двигателей в СССР.
В этом проекте я разработал концепцию создания и поэтапного освоения производства мини-электростанции на базе парогазовой установки мощностью 1,4 МВт, выполнил исследование рынка, организовал получение заключений профильных специалистов и разработал маркетингово-экономическую концепцию производства ряда компонентов установки на БЛМЗ для ускорения начала возврата инвестиций.
Проект успешно прошёл рассмотрение руководства компании и принят в дальнейшую разработку. Проект стал первой разработкой гражданского продукта в компании с 2020 года.
№3: Разработка и реализация стратегии продвижения B2B-услуг металлообработки
#B2B Marketing #Комплексный Маркетинг #Управление Проектами #Привлечение Клиентов
ОАО «Балашихинский литейно-механический завод» - крупное предприятие по металлургическому литью и механической обработке изделий.
Разработал и реализовал комплексную стратегию продвижения услуги «Изготовление металлических изделий по чертежам» для B2B-клиентов. На основе проведённого маркетингового исследования разработал посадочные страницы и медиаплан, включавший тестирование email-рассылок, телемаркетинга, контекстной рекламы, SMM и размещений на специализированных площадках. Для реализации проекта координировал работу команды, включавшей двух программистов, дизайнера и специалистов по email-маркетингу, телемаркетингу, контекстной рекламе и SMM. В итоге было получено 32 заявки с совокупным потенциальным объёмом заказов около 130 млн ₽.
Кампания была признана успешной: бюджет на её проведение выделялся четыре раза — по 100 тыс. ₽ на каждую кампанию.
#4: Обрабатывающее производство: экономия 52 млн ₽
#Маркетинговая Аналитика #Анализ Рынка #Бизнес Результат
В этом проекте для ОАО «БЛМЗ» был проведён аудит договоров с поставщиками и предложений рынка.
Результат — экономия 52 млн ₽ на расходных материалах.
№5: Недвижимость: +16 млн ₽ дохода
#Интернет Маркетинг #Развитие Бизнеса #Бизнес Результат
ООО «Риэлт Сервис» - компания, управляющая собственными активами недвижимости. Был разработан и реализован медиаплан по продвижению предложений по аренде в интернете. Как результат - доход от аренды за год составил 16 млн ₽
№6: Маркетинговое исследование рынков гражданской авиации
#Маркетинговые Исследования #Аналитика #Стратегический Анализ
В этом проекте я провёл комплексный анализ и обобщение результатов маркетинговых исследований мирового и российского рынков гражданской авиации, выполненных по запросу руководства ГК «Союз».
Исследование охватило основные сегменты рынка и перспективные направления его развития, включая региональную и грузовую авиацию, электрические летательные аппараты, eVTOL и другие новые виды воздушного транспорта.
Это исследование под названием «Современные тенденции изменений рынков гражданской авиации» было опубликовано в крупнейшем российском профессиональном авиационном журнале «Aviation Explorer», ссылка на публикацию: aex.ru/docs/3/2022/3/21/3360/
№7: Телестудия: спасение бизнеса
#Антикризисный Маркетинг #Маркетинговая Стратегия #Привлечение Клиентов
Телестудия КленМедиа предоставляла полный спектр услуг по профессиональной съёмке. С этим проектом была интересная история: на первой же встрече владелец студии "Клен-Медиа" сообщил мне, что если в течение месяца ничего не изменится, то он распродаст оборудование и уволит сотрудников (заказов в течение последних месяцев у него тогда не было вообще). Это означало, что у меня было только две недели на переработку посадочной страницы и на создание контекстной рекламы (глубоко перерабатывать сайт не было времени), и две недели надо было оставить на функционирование контекстной рекламы.
Результат был успешным: за две недели удалось выполнить работу и найти клиента. Угроза закрытия студии была ликвидирована.
№8: Организация и проведение выставок
#Event Marketing #B2B Marketing #Управление Проектами
Среди крупнейших выставок, которые я организовал и провёл, — «MIPS» — Международная выставка технических средств охраны - "Securica" и выставки "Технологии Безопасности" - "ТБ Форум".
При организации выставок использовал технологию «работы вне стенда» по системе Икаэринг Виталия Ильинского, позволяющую сократить расходы на застройку стенда и повысить эффективность выставочного участия.
По завершении последней выставки MIPS у меня было 205 новых контактов потенциальных покупателей.
Контакты
Page updated
Google Sites
Report abuse