Publicaciones | Publications

Artículos de investigación/Research Articles

Una selección de publicaciones académicas:

  • Cebollada, J., Chu Yanlai, Jiang Zhiying (2019) Category Pricing at an Online Grocery Store. In Press. Journal of Interactive Marketing
  • Bruno, Hernan A, Cebollada, Javier and Chintagunta, Pradeep K. (2018) Targeting Mr. or Mrs. Smith: Modeling and Leveraging Intra-household Heterogeneity in Brand Choice Behavior. Marketing Science 37(4):631-648.
  • Arce-Urriza, M., y Cebollada, J. (2017) Assesing the success of private labels online: differences across categories in the grocery industry. Electronic Commerce Research, 18(4), 719-753
  • Arce-Urriza, M., Cebollada, J. y Tarira, M.F. (2017) The effect of price promotions on consumer shopping behavior across online and offline channels: differences between frequent and non-frequent shoppers. Information Systems and e-Business Management. 15(1), 69-87. (Resumen | Texto completo Revista)
  • Arce-Urriza, M., y Cebollada, J. (2013). Elección de canal de compra y estrategia multicanal: internet vs. tradicional. Aplicación a la compra en una cadena de supermercados. Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa, 16(2), 108-122.
  • Arce-Urriza, M., y Cebollada, J. (2012). Private labels and national brands across online and offline channels. Management Decision, 50(10), 1772-1789.
  • Chintagunta, P.K., Chu, J. y Cebollada, J. (2012), Quantifying Transaction Costs in Online / Offline Grocery Channel Choice, Marketing Science, January/February, 31 (1), 96-114.
  • Arce-Urriza, M., y Cebollada-Calvo, J. J. (2011). Una comparación del comportamiento del consumidor en los canales online y offline: sensibilidad al precio, lealtad de marca y efecto de las características del producto, Cuadernos de Economía y Dirección de la Empresa, 14(2), 102-111.
  • Chu, J., Arce-Urriza, M., Cebollada-Calvo, J. J., y Chintagunta, P. K. (2010). An empirical analysis of shopping behavior across online and offline channels for grocery products: the moderating effects of household and product characteristics. Journal of Interactive Marketing, 24(4), 251-268.
  • Arce-Urriza, M., y Cebollada, J. J. (2010). Un estudio teórico del potencial de Internet como canal de compra. Esic Market, (135), 181-214.
  • Chu, J., Chintagunta, P., y Cebollada, J. (2008). A Comparison of Within-Household Price Sensitivity Across Online and Offline Channels. Marketing Science, 27(2), 283-299.
  • Cebollada, J., y Cerviño, J. (2005). Estandarización versus adaptación en los mercados internacionales: ¿Todavía un dilema? Harvard-Deusto Marketing y Ventas, (70), 36-41.
  • Cavero, S., y Cebollada, J. (2000). Buscando segmentos latentes en el mercado: Una aplicación empírica con datos de elección de marca. Revista Española de Investigación de Marketing, 4(1), 95-112.
  • Cavero, S., y Cebollada, J. (1999). Loyalty and Price Elasticity. A Segmentation Analysis. Marketing and Research Today, 27(1), 15-21.
  • Cavero, S., y Cebollada, J. (1999). Análisis de la competencia entre tipos de marca: Una aplicación empírica. Información Comercial Española, ICE: Revista de economía, (779), 55-70.
  • Cavero, S., J. Cebollada. y V. Salas. (1999). Relaciones verticales y formación de precios en mercados con productos diferenciados, Revista de Economía Aplicada, 7(19), 113-136
  • Cavero, S., y Cebollada, J. (1998). Competition among brands at the retail level: The effects of market characteristics. Journal of Transnational Management Development, 4(1), 93-109.
  • Cavero, S., y Cebollada, J. (1998). Modelos matemáticos de comportamiento del consumidor. Esic Market, (101), 21-33.
  • Cavero, S., J. Cebollada. y V. Salas. (1998). Diferenciación de producto a nivel de fabricantes y de detallistas: Su impacto en la demanda final. Economía industrial, (322), 135-146.
  • Cavero, S. y Cebollada, J. (1998). Estrategia comercial y lealtad de marca: Aplicación empírica a un producto no duradero. Economía industrial, (321), 153-162.
  • Cavero, S., Cebollada, J., y Salas, V. (1998). Price formation in channels of distribution with differentiated products: Theory and empirical evidence. International Journal of Research in Marketing, 15(5), 427-441.
  • Cavero, S., y Cebollada, J. (1999). Loyalty and Price Elasticity. A Segmentation Analysis. Marketing and Research Today, 27(1), 15-21.
  • Cavero, S., y Cebollada, J. (1997). El papel de la lealtad en la competencia y en los resultados de las empresas. Boletín ICE Económico: Información Comercial Española, (2557), 9-15.
  • Cebollada, J. y Múgica, J.M. (1997). La gestión de precios y promociones en la empresa minorista, Distribución y Consumo, (33), 77-87
  • Cavero, S. y Cebollada, J. (1997). Los Mercados y sus Paradojas. El caso de los Detergentes Domésticos, Distribución y Consumo, (32), 124-129
  • Cavero, S. y Cebollada, J. (1997). Las estrategias de captación y retención de clientes y la lealtad. Un análisis de segmentación. Revista Española de Investigación de Marketing. ESIC, (1), 55-71.
  • Cavero, S. y Cebollada, J. (1999). Análisis de la competencia entre tipos de marca: Una aplicación empírica. Información Comercial Española, ICE: Revista de economía, (779), 55-70.
  • Cavero, S. y Cebollada, J. (1997). Determinantes de la proliferación de marcas de detallista: una teoría. Revista Europea de Dirección y Economía de la Empresa, 6(4), 25-32.
  • Cavero, S., Cebollada, J. y Salas, V. (1996). Eficiencia 'versus' poder de mercado en la formación de precios en los canales de distribución: Evidencia empírica del mercado de detergentes de Barcelona. Economía industrial, (311), 93-105

Documentos en revisión y en curso / Manuscripts under Review and Working Papers

  • Arce, M., Cebollada, J. (2018) The Effect of Reference Price on Brand Choice Across Online/Offline Grocery Channels. Internal vs. External Reference Prices, Work in progress
  • Alzate, M., Arce, M., Cebollada, J. (2018) Exploring the helpfulness of Online Consumer Reviews: The Consumer Voting Journey, Under review Journal of Business Research
  • Bruno, H., Cebollada, J., Chintagunta, P. (2019) Category Purchases of Individuals and Households

Libros y capítulos de libros / Books and Book Chapters

  • Arce-Urriza, M., Cebollada, J. (2017). Competition between Private Labels and National Brands in a Multichannel Retailer, Advancing Insights on Brand Management, Prof. Paolo Popoli (Ed.), InTech, DOI: 10.5772/intechopen.69456. Texto completo
  • Arce-Urriza, M.; Cebollada Calvo, J.; Villanueva Orbaiz, ML., (2015) An Investigation of Multichannel Shopping Behavior: Evolution in a Grocery Retailer in Spain, Chapter of the book: Advances in Business and Management. Volume 7. Ed. Nova Publications, ISBN: 978-1-63482-026-4
  • Arce-Urriza, M., Cebollada, J., Villanueva, M., y Calderon, E. (2013) Determinantes de la elección de internet como canal de compra y estrategia multicanal de la empresa. Efectos en los consumidores, las empresas, los individuos y la sociedad, Capítulo del libro Estrategia de distribución y comportamiento multicanal: tendencias y oportunidades para que fabricante y distribuidor rentabilicen sus decisiones de marketing, R. Vázquez Casielles, J.A. Trespalacios, E. Estrada y C. Gómez (Coordinadores), Ed. Cátedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial, Oviedo, 190-209. ISBN: 978-84-8367-431-4
  • Arce-Urriza, M. y Cebollada, J (2012). Una simulación de los efectos de los precios de referencia en la probabilidad de elección de marca y los ingresos del detallista en los canales offline y online, Capítulo del libro Gestión Eficiente de la Distribución y Comercio Electrónico, R. Vázquez Casielles, J.A. Trespalacios, E. Estrada y C. Gómez (Coordinadores), Ed. Cátedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial, Oviedo, 298-255. ISBN: 978-84-8367-395-9
  • Arce-Urriza, M. y Cebollada, J. (2011). La compra en los supermercados online, Capítulo del libro Estrategias competitivas en canales de distribución comercial tradicional versus on-line R. Vázquez Casielles, J.A. Trespalacios, E. Estrada y C. Gómez (Coordinadores), Ed. Cátedra Fundación Ramón Areces de Distribución Comercial, Oviedo, 214-243, , Isbn: 978-84-8367-357-7
  • Cebollada, J. (2008). Marketing en Internet y comercio electrónico, capítulo del libroibro Estrategias de Marketing Sectorial (Editores: Cubillo, J. y Cerviño, J.) Esic Editorial, 391-421. ISBN: 788473565660
  • Cebollada, J., y M.D. García-Sánchez (2001) La comunicación como herramienta del e-business, capítulo del libro E-business y comercio electrónico (Editores: Padilla Melendez, Antonio y Del Aguila Obra, Ana Rosa), Ra-Ma, Madrid, 137-150. ISBN: 978-84-7897-477-1
  • Cavero, S. y Cebollada, J., (1999). Las estrategias de captación y retención de clientes y la lealtad. Un análisis de segmentación, Lectura del libro Análisis Multivariante de datos, J.F. Hair, R.E. Anderson, R.L. Tatham y W.C. Black, 5º Ed., Pearson, Madrid, 320-332 (Reproducido con permiso de Esic Editorial. Publicado antes con el mismo título en Revista Española de Investigación de Marketing-ESIC, vol. 1, 55-71, ISBN: 9788483220351
  • Cebollada, J (1997). Modelización del proceso de compra: La elección, Capítulo 4 del libro El comportamiento del consumidor, J.M. Múgica y S. Ruiz de Maya (coordinadores), Ariel Economía, Barcelona, 145-162, ISBN 9788434421264