Definir o preço correto dos produtos é crucial para o sucesso do seu negócio. Quer descobrir quais são os erros mais frequentes ao estabelecer preços?

Utilizando os conteúdos do Sebrae, identificamos os principais equívocos na hora de definir o preço de um produto que você deve evitar.

A Precificação de Produtos produtos de maneira eficaz pode ser um desafio para muitos empreendedores. O preço de venda de um produto deve considerar vários fatores, incluindo o custo dos materiais, mão de obra, despesas fixas e variáveis, além de impostos e taxas.

É importante também analisar a concorrência, o mercado em que se atua e o público-alvo. Falhas na compreensão desses aspectos podem resultar em erros de precificação, gerando prejuízos financeiros e comprometendo a saúde financeira do negócio.

Por isso, é crucial buscar conhecimento em finanças e gestão para definir preços de forma correta e competitiva.

Um dos erros mais frequentes nas pequenas empresas e em diversos tipos de lojas é a precificação de produtos inadequada, o que pode prejudicar gravemente a saúde financeira do negócio.

Neste artigo, destacamos os principais erros na precificação de  produtos. O preço de produtos precisa ser atraente para o consumidor e, ao mesmo tempo, permitir lucro ao empreendedor. A seguir, discutiremos esses erros e como evitá-los.

Não Ignore os Custos

O primeiro erro comum é ignorar todos os custos envolvidos na produção do produto. Além dos custos de produção, é necessário incluir despesas de transporte, embalagem, armazenamento, impostos e taxas bancárias.

Desconsiderar esses custos pode resultar em um preço de venda muito baixo, levando a prejuízos.

Quanto o Cliente quer pagar? 

Outro erro é não considerar o valor percebido do produto pelo consumidor. O valor percebido é o quanto o cliente acredita que o produto vale em comparação com os concorrentes.

Se o preço do produto for muito alto, o cliente pode escolher comprar de outro lugar. Se for muito baixo, pode-se pensar que o produto é de baixa qualidade.

Também é crucial lembrar que o preço não é o único fator que o cliente considera ao comprar um produto. Atendimento, qualidade e conveniência são igualmente importantes. O preço deve ser competitivo, mas não deve ser o único fator considerado.

Analise a Concorrência com cautela

Outro erro é a falta de uma análise adequada da concorrência. É importante verificar os preços dos concorrentes para ter uma ideia do valor que o mercado está disposto a pagar.

É possível cobrar mais, mas deve-se oferecer um valor agregado que justifique esse preço. A precificação dos produtos não deve ser feita exclusivamente com base nos preços dos concorrentes, pois cada empresa tem seus próprios custos e despesas. Em vez disso, analise os custos de produção e as despesas da sua empresa para definir um preço justo e sustentável.

Calcule a Margem de Lucro

Um erro comum em empresas iniciantes ao precificar produto é não calcular corretamente a margem de lucro desejada. É vital conhecer a margem de lucro ideal e ajustar o preço do produto de acordo. Empreendedores iniciantes podem definir preços muito baixos para atrair clientes, mas isso pode resultar em prejuízo.

Não ajustar os preços ao longo do tempo também é um erro frequente. Os custos podem variar, seja por mudanças nos preços de matéria-prima, alterações na taxa de câmbio ou mudanças na legislação. É importante também considerar as mudanças no mercado e na concorrência. Manter o mesmo preço por muito tempo pode levar a prejuízos e perda de competitividade.

Entenda a Sensibilidade do Consumidor ao Preço

Por fim, um erro comum é não considerar a elasticidade da demanda, ou seja, a sensibilidade do consumidor ao preço. Se o produto for muito sensível ao preço, pequenas variações podem causar grandes mudanças na demanda, o que deve ser considerado ao definir o preço do produto.

 Se o produto for pouco sensível, preços mais altos podem ser praticados sem afetar significativamente as vendas.

Em resumo, uma precificação adequada é essencial para a saúde financeira de uma empresa e deve levar em conta todos os custos, despesas indiretas, concorrência, elasticidade da demanda e ser reavaliada constantemente. Evitar os erros comuns na precificação pode garantir a sustentabilidade do negócio e o lucro desejado.

Edição: Anderson Martins / base: sebrae/ foto:pixabay.com