Perca a Vergonha de Vender Doces
Um truque psicológico para eliminar a vergonha de vender doces na rua é a visualização.
A visualização consiste em você imaginar o que você vai fazer na hora da venda, pois isso vai preparar a sua mente para vencer a vergonha e a timidez.
A ciência das vendas não está em fórmula única. Mas tem a sua força em técnicas variadas que passaram por inúmeros processos até se mostrarem eficazes.
E aí reside um dos principais medos de grande parte dos vendedores.
Poucos vendedores se profissionalizam, avançam em técnicas, apostam em testes A/B e em estratégias que potencializam a relação com o cliente.
O resultado são poucas vendas e péssimo faturamento.
SE MOTIVE
Muitas vezes, essa vergonha de vender doces na rua é na verdade vergonha do que vão pensar de você.
Talvez, após ter decidido começar a vender doces para obter uma renda, você tenha a sua família nos seus ouvidos dizendo que isso é atividade sem futuro, ou até estejam dizendo que vender doces na rua é coisa de vagabundo.
Talvez, para elas, em vez de vender doces na rua, você devesse procurar um emprego.
E ficar em casa, mandando currículos, esperando o dia da entrevista, sem trazer sequer um centavo pra dentro de casa até o mês seguinte de quando você tiver a sua carteira assinada.
Se você já estiver trabalhando, talvez eles achem melhor que você se contente com o seu salário e não busque nenhuma outra forma de renda.
É um fato triste que a nossa cultura não valoriza o pequeno empreendedor.
Pergunte-se:
Qual é o perfil das pessoas que te criticam?
O que eles já fizeram ou fazem todos os dias para correr atrás dos objetivos delas?
Daqui há cinco anos, se você estiver no mesmo lugar que eles, estará feliz e satisfeito?
Ou você tem planos melhores pra si mesmo?
NÃO FAÇA COMPARAÇÕES
A comparação é um dos principais gatilhos de medo do vendedor.
Mas não se anule diante da performance do seu colega ou do seu concorrente.
Abordagens precisam de tempo e de espaço para serem aprimoradas. O seu negócio precisa é de você para começar a ter receita.
Foque nisso! Use a sua criatividade para ser única no seu mercado, já viu como algumas confeiteiras vivem com a a agenda lotada?
Um dos motivos disso que é seus produtos tem diferenciais e seu trabalho também.
RECONHEÇA SEUS SENTIMENTOS
Você tem medo de ser rejeitado?
Então, você deve entrar em contato com pessoas que combinam com você.
Estas são pessoas que aceitam você com seus sentimentos de vergonha.
Eles podem até ajudá-lo a superá-lo.
As pessoas certas permanecem leais a você e essas são as pessoas que você pode chamar de verdadeiros amigos em quem pode confiar.
TENHA ARGUMENTOS NA PONTA DA LÍNGUA
Treine os seus argumentos de frente para o espelho.
Ou teste o seu poder de negociação de preço com um amigo.
Tente também fazer um vídeo com os seus melhores argumentos de venda.
Peça avaliação de quem tem expertise para dizer se o seu argumento é bom ou péssimo.
O MAIS IMPORTANTE: LEVE COM BOM HUMOR
O “não” pode deprimir um vendedor.
Mas não se você encarar tudo com um sorriso no rosto. Isso inclusive te ajuda a superar a timidez e a frustração, além de dar ânimo para continuar tentando.
LISTE AS QUALIDADES DOS SEUS DOCES
Tenha em mente todos os benefícios e qualidades dos seus apetitosos doces.
Esse exercício te ajuda a ter mais confiança naquilo que está vendendo.
Essa dica é fundamental, pois você precisa passar credibilidade ao seu cliente.
E a verdade é que você só convence quando você acredita naquilo que vende.
Se você usa produtos de qualidade de marcas reconhecida esse é um ponto forte do seu produto.