Partie 5. Construire et conduire une trajectoire de transition territoriale 

13. L’Ecosystème Coopératif Territorialisé : une forme renouvelée d’acteur économique 

14. Renouveler le pilotage des projets, des dynamiques de transition 

15. Répondre aux nouveaux enjeux de régulation 

16. Utiliser la commande publique comme levier pour la transition 

17. Ressources immatérielles et territoire : conforter le patrimoine immatériel territorial 

18. Émergence et formalisation d’Écosystèmes Coopératifs Territorialisés : cadre évaluatif 

• • L'enjeu : Trouver son chemin entre Éco-conception, Efc et Écologie Industrielle Territoriale (Eit).

  • La méthode : Une session pour vous positionner. Selon votre contexte et vos enjeux, nous vous aidons à identifier l'approche la plus pertinente pour votre structure afin d'éviter les dérives et d'optimiser vos efforts de transition.

  • Pour qui : Celles et ceux qui veulent définir leur point de départ avant de s'engager.

L'esprit Guide&Go : Trouver sa propre trajectoire

L'objectif n'est pas de vous imposer une méthode, mais de vous aider à choisir l'approche la plus pertinente pour que votre structure perdure dans un monde en transition. Cet atelier permet de naviguer entre trois piliers majeurs de l'économie vertueuse en Normandie :

• L'Éco-conception : Pour réduire les impacts environnementaux de vos produits ou services dès leur conception.

• L'Écologie Industrielle et Territoriale (EIT) : Pour créer des synergies avec vos voisins (mutualisation, échanges de flux, gestion des déchets).

• L'Économie de la Fonctionnalité et de la Coopération (EFC) : Pour repenser votre modèle d'affaires en privilégiant l'usage et la valeur créée plutôt que le volume de vente.

Déroulé et pédagogie

• Positionnement : À partir de questions clés et de cas concrets, vous évaluez votre situation actuelle.

• Orientation : Vous identifiez laquelle de ces trois approches (ou quel mix) est le levier le plus puissant pour votre développement.

• Mise en réseau : Vous découvrez les acteurs ressources en Normandie (Club Inné, EcoDesign Hub, etc.) capables de vous accompagner techniquement et financièrement.

En pratique

• Format : Session collective d'orientation pour favoriser le partage entre pairs.

• Accessibilité :

  • Sessions programmées : Vous pouvez rejoindre des dates fixes organisées en ligne ou en présentiel.

  • Sur demande : Pour les têtes de filières ou réseaux d'entreprises, le Club Inné et ses partenaires déplacent l'atelier directement sur votre site pour vos adhérents.

• Le programme : Une immersion d'une demi-journée pour comprendre les piliers du référentiel Atemis et identifier les leviers de valeur au sein de votre activité.

• Pour qui ? : Dirigeants de TPE-PME, têtes de réseau, développeurs économiques en EPCI, banques, experts-comptables, consultants et micro-entreprises.

• Format : Session collective (10 places maximum) pour favoriser l'interconnaissance et le partage d'expériences.

Modalités d'embarquement

L'accès à nos ateliers est pensé pour nourrir la dynamique de notre réseau :

• Adhérents : Vous bénéficiez d'ateliers personnalisés et avez la possibilité d'inviter des partenaires ou des membres de votre écosystème aux sessions collectives.

• Partenaires : Nous co-organisons ces ateliers avec vous dans le cadre de nos conventions de partenariat pour sensibiliser vos propres réseaux.

• Nouveaux venus : Avant d'embarquer, nous vous proposons un premier échange pour définir vos attentes et vérifier que cet atelier correspond à votre besoin de navigation.

Informations pratiques : 📆 Quand ? Sur demande (programmation à J-30). 🧭 Où ? Partout en Normandie.

Cet atelier est une séance de réflexivité collective. L’objectif est de changer de focale : passer d’une vision centrée sur le produit et les coûts à une vision centrée sur les effets utiles et les ressources immatérielles.

Explorer le « déjà-là » et l’immatériel

Tout commence par un inventaire de vos richesses invisibles. Nous interrogeons vos pratiques actuelles pour faire émerger ce qui fait votre force réelle mais qui n'apparaît pas au bilan comptable :

• La subjectivité des personnes : Comment l’engagement, le savoir-faire et l’intelligence pratique de vos équipes créent de la valeur au quotidien.

• Le patrimoine immatériel : Confiance des clients, qualité de la coopération interne, santé au travail, compétences critiques.

• Les nouveaux déterminants de la productivité : Comprendre que votre performance ne dépend plus seulement de la vitesse de production, mais de la pertinence de votre réponse aux enjeux sociaux et écologiques.

Changer de regard sur la relation client

Nous apprenons à sortir de la simple « vente » pour entrer dans la relation servicielle :

• Interroger l'usage : Apprendre à poser les bonnes questions à vos clients. On ne cherche plus à savoir s'ils aiment le produit, mais quel problème réel ils cherchent à résoudre (recherche des effets utiles).

• De la transaction à la solution : Passer d'un prix de vente à une tarification basée sur la valeur d'usage et les bénéfices générés pour l'utilisateur.

Coopération et solutions intégrées

La transition demande souvent de faire ce que l’on ne peut pas réussir seul. L’atelier introduit l’idée de solution intégrée :

• Construire avec son écosystème : Comment s’associer avec des partenaires (fournisseurs, voisins, acteurs publics) pour proposer une offre globale plus robuste et moins gourmande en ressources.

• La coopération comme levier stratégique : Apprendre à organiser le travail avec des tiers pour démultiplier l'impact de votre activité sans augmenter votre empreinte matérielle.

Formuler sa nouvelle proposition de valeur

L’étape finale de l’atelier consiste à synthétiser ces découvertes pour esquisser une trajectoire :

• Identifier les leviers stratégiques déjà présents dans votre structure.

• Articuler une promesse forte : « Voici la valeur réelle que nous créons pour vous, pour le territoire et pour la planète ».

L’enjeu de l’atelier : Faire un pas de côté pour ne plus subir les injonctions de transition, mais les transformer en une nouvelle stratégie de développement pérenne.

En pratique

• Format : Atelier de 3h30 à une journée selon la profondeur souhaitée.

• Lieu : En Normandie, dans vos locaux ou au Club Inné.

• Public : Dirigeants, cadres stratégiques, équipes projet.

Le parcours de transformation : de la prise de conscience à l'action

L'ensemble de ces ateliers repose sur une pédagogie active où l'expérience d'un dirigeant sert de support à la réflexion collective. Cette méthode, inspirée des travaux d'Atemis.lir et de l'IE-EFC, facilite l'appropriation des concepts par la pratique.

Phase d'Application : études de cas opérationnelles

Des trames d'application permettent de tester la robustesse des concepts vus précédemment :

1. Valoriser une solution durable : Cet exercice amène à repenser l'offre de vente de fenêtres en une solution de confort thermique et de durabilité, valorisant ainsi le conseil et l'usage plutôt que le simple produit.

2. Réduire l'impact environnemental : Cet atelier guide le dirigeant vers la réduction des consommations de matière et des déchets en s'appuyant sur la coopération avec d'autres acteurs du territoire.

Atelier 1 : Les limites du modèle actuel

• Titre : Identifier les limites du modèle industriel.

• Principe : Analyse miroir à partir d'un cas concret pour repérer les points de friction du modèle de volume (pression sur les marges, intensification du travail, épuisement des ressources).

• Contenu : Diagnostic des verrous organisationnels, financiers et environnementaux qui freinent le développement.

• Promesse : Mettre des mots sur les difficultés vécues pour transformer les contraintes en opportunités de changement.

• Destination : Une compréhension claire de la nécessité d'évoluer pour assurer la pérennité de son activité.

Atelier 2 : Les externalités

• Titre : Agir sur ses impacts pour coopérer avec son écosystème.

• Principe : Cartographie des effets induits par l'activité de l'entreprise sur son environnement (générés) et des influences de l'environnement sur l'entreprise (subies).

• Contenu : Identification des externalités positives à renforcer et des externalités négatives à réduire par la coopération.

• Promesse : Réduire ses coûts cachés et créer une valeur territoriale reconnue par toutes les parties prenantes.

• Destination : Une insertion plus robuste de l'entreprise dans son écosystème local.

Atelier 3 : Les ressources immatérielles

• Titre : Révéler et valoriser ses actifs invisibles.

• Principe : Exploration des quatre piliers de l'immatériel : la confiance, la santé, les compétences et la pertinence.

• Contenu : Évaluation du niveau de mobilisation et de reconnaissance de ces ressources dans le travail quotidien.

• Promesse : Sécuriser la rentabilité en s'appuyant sur des actifs qui, contrairement aux ressources matérielles, se développent avec l'usage.

• Destination : Un pilotage stratégique fondé sur le capital humain et organisationnel.

Atelier 4 : La proposition de valeur

• Titre : Vers une offre de performance d'usage.

• Principe : Analyse de l'écart entre ce qui est facturé (le bien ou le service) et ce qui est réellement produit (l'effet utile pour le client).

• Contenu : Identification des services invisibles et des solutions intégrées permettant de répondre aux besoins réels.

• Promesse : Augmenter la valeur perçue par le client tout en diminuant la dépendance aux volumes de vente.

• Destination : La définition d'un nouveau modèle d'offre durable et différenciant.