EL PUNTO DE EQUILIBRIO EN LA EMPRESA

Si al fin lograste emprender el negocio de tus sueños, te debes estar preguntando cuánto debes vender para producir ganancias. El punto de equilibrio o también conocido como umbral de rentabilidad permite proyectar cuánto necesitas vender para cubrir los costos de tu inversión. En este post vamos a explicarte todo lo que necesitas saber para entender mejor este concepto.

¿Qué es el punto de equilibrio?

El punto de equilibrio, es una herramienta financiera, que permite determinar las ventas que que se debe tener para cubrir los costos y gastos de la empresa. Osea en ese momento no ganas ni pierdes dinero, pero a partir de alli en adelante todo lo que empieza a generar la empresa, es ganancia y utilidad para sus accionistas.Pero hay que entender tambien que si el nivel de ventas, que se determinan en el punto de equilibrio son menores a ella, esto significara perdidas para la empresa y sus accionistas; por ello es importante analizar algunos aspectos como: los costos fijos, los costos variables y las ventas.

Antes de mostrar como se hace su calculo, vamos a empezar definiendo algunos conceptos como:

Costo Fijo: Son aquellos en los que se incurren independientemente del volumen de producción ó venta en la empresa osea que no cambian con las variaciones de producción. Ejemplo: alquileres, gastos fijos en agua, energía y telefonía; secretaria, vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre un costo asociado.

Costes variables: Son aquellos costos que varían en forma proporcional, de acuerdo al nivel de producción o actividad de la empresa. Una producción mayor significara un total mayor de costos variables. Ejemplo: materia prima, insumos, embalajes, mano de obra,impuestos.

A diferencia de los costes fijos, los costes variables cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas. Para que el negocio sea rentable, el precio de venta debe ser mayor que el precio de compra. Esta diferencia es lo que se conoce como margen de contribucion

Costo Total: Es la suma del costo fijo con el costo variable.

Calculo del punto de equilibrio

El punto de equilibrio se puede encontrar de dos maneras, tanto en unidades como en dinero vamos a verlas a continuación con un ejemplo:

Pamela es una emprendedora que fabrica mermeladas y a continuación quiere saber, como referencia cual debe de ser su punto de equilibrio para Enero tanto en unidades y/ó en dinero; para poder saber cuánto debe producir como mínimo; para poder recuperar su inversión y luego de ello con las estrategias que implemente pueda empezar a ganar dinero.

A todo ello pamela nos brinda la siguiente información:

Costos fijos totales: S/1,225 Costos variables totales: S/896 Margen de ganancia por producto: 0.30%

Ventas proyectadas: S/ 450

Con esta información podemos empezar a recabar los datos necesarios para el cálculo del PE

Costos fijos totales: S/1,225

Costo variable unitario: S/1.99 (896/450)

Precio de venta unitario: S/ 6.13 ( ((1225+896)/450)*0.30)

Calculo Del Punto de equilibrio en unidades y en soles

P.E.Unidades = S/1225 / S/6.13 - S/ 1.99 = 296 unidades P.E= cft / pvu - cvu

P.E. Soles = S/ 1,225 /1 - (S/1.99 / S/6.13) = S/1,801.47 soles P.E = cft / 1 - (cvu / pvu)

De acuerdo a la siguiente información, María recuperaría su inversión con 296 unidades vendidas ó un monto producido de S/ 1,801.47. Es decir con obtener cualquiera de estas cifras no ganaría ni estaría perdiendo y todo lo que genere por encima de una u otra seria ganancia para ella. Pero María debe de considerar, que si cualquiera estas cifras que tome como referencia resulta menos a fin de mes, esto significaría perdida para ella. Ahora lo ideal es que María busque superar esta cifra antes de fin de mes, lo cual lo puede hacer progresivamente, mientras va creciendo su negocio ò actividad y mejoraria la rentabilidad de su empresa.

Importancia del punto de equilibrio en la empresa

La determinación del punto de equilibrio permite comprobar la viabilidad del negocio en la empresa. Si hay constancia en el ritmo de los ingresos también lo habrá en el rango o momento en que se alcanzará el punto de equilibrio. Si la actividad económica se desestabiliza, también el punto de equilibrio se desestabilizara lo cual indica que hay problemas de liquidez, que ocasionaran por ejemplo: postergar o refinanciar los créditos ó los pagos de materias primas. Estas situaciones son posibles de determinar con el análisis del punto de equilibrio.

Entre las utilidades o aspectos de importancia que brinda el punto de equilibrio se encuentran:

• Te ayuda a entender, la relacion entre los costos totales y los ingresos totales de la empresa.

• Te indica eque cantidad de producto ó servicio, debes de vender para recuperar la inversion hecha en el negocio.

• Te ayuda a planificar de mejor manera tus costos fijos y variables. Así podrás identificar dónde puedes reducir y optimizar gastos en caso de que lo necesites.

• Te permite predecir a partir de qué punto tu negocio va a ser rentable.

• Te ayuda a identificar si estás produciendo la cantidad que necesitas vender o si debes mejorar en algunos aspectos, como produccion.

• Te ayuda a mejorar tus estrategias de comercialización, así como el precio de venta al público de tus productos.

• Te ayuda aestablecer la solvencia de la empresa y su nivel de rentabilidad.

• Promueve la elaboración de planes de negocio con metas realistas y medibles.

Antes de emprender un negocio o lanzar al mercado un nuevo producto, te recomendamos realizar el cálculo del umbral de rentabilidad para planificar la inversión que necesitas, determinar precios y establecer objetivos de venta a largo plazo.

Nota: Si necesitas mas ayuda u orientacion con este tema contactanos que gustosos te ayudaremos, en este u otros temas.Conversemos conversemos

Seguir Aprendiendo