COMO VENDER TU IDEA DE NEGOCIO

Empezar una idea de negocio es el pilar de todo emprendedor, en el proceso es verdad que existen innumerables variables que van a determinar cuándo vas a tener éxito o no. Destacando que debes realizar una serie de acciones para evitar morir en el intento.Actualmente con el auge de la tecnología son muchos los negocios que puedes crear, el error número uno de un emprendedor cuando está empezando es la falta de paciencia y consistencia.

Vender tu idea antes de empezar, capaz puedes tener un proceso de retroalimentacion por parte de los usuarios o tus allegados, es decir, notarás que muchas empresas al momento de crear un producto o servicio lanzan un tiempo de preventa, ese tiempo es para verificar la receptividad del producto y si los primeros compradores están quedando satisfecho con lo que ofreces.

Aunque como se ha mencionado la idea es importante, pero tampoco es para que confíes a ciega. Una idea de negocio claramente te empujará a crear una nueva empresa, tener credibilidad de la misma es el concepto que quizás queremos alcanzar de éxito.Algo a evaluar es que una idea no se trata solo de inventar porque sí, es mejor tomarlo como unificar conceptos y crear algo que revolucione el mercado, ayudando a otros a mejorar su vida.

5 Recomendaciones previas para vender tu idea de negocio

¿Tienes una idea de negocio y no sabes cómo venderla? Son muchos los emprendedores que se hacen esta misma pregunta. Tener el valor de llevar tu idea de negocio a la práctica es el primer paso hacia el éxito. A veces no contamos con todo el capital necesario para poner en marcha nuestro proyecto. Recurrir a la ayuda de inversores suele ser algo habitual, generar confianza es clave a la hora de transmitir nuestro discurso.

No apoyarán tu proyecto porque les caigas bien o les des una primera buena impresión, debes desarrollar tu idea de forma estructurada. Tener una buena actitud es muy importante desde la fase 0 antes incluso de estar frente a los posibles inversores. Transmitir buenas vibraciones y seguridad en uno mismo hará que no caigas ante las malas críticas.

¿Qué podemos hacer para transmitirles esa sensación? A partir de aquí, debes fijarte en algunos detalles que comunican y que a veces pueden pasar desapercibidos como:

1) La vestimenta

Lo primero que entra por el ojo es nuestra apariencia física y por lo tanto, la manera de vestir. En la vestimenta se refleja nuestra personalidad. Debemos sentirnos cómodos sin perder ese toque personal.

2) El lenguaje corporal

Cada gesto, cada movimiento, cada expresión son pistas que enviamos sobre emociones, personalidad y sentimientos. Es hora de que experimentes y adoptes los gestos que te lleven donde tú quieras en la negociación.

3) Escucha activa

Que el inversor capte tu interés es fundamental pero también tienes que saber escuchar para hacerle sentir importante y no atacar directamente a su ego. Ser empático te resultará rentable.

4) Mirar de frente

Es importante que miremos a los ojos en todo momento y mantener el contacto visual cuando nos hagan una pregunta. Daremos la imagen de estar seguros de nosotros mismos y de no ocultar nada.

5) Ensaya tu presentación (pich de ventas)

Para que no te sorprendan los nervios, prepara el discurso con unos días o incluso semanas de anticipación. Parate frente a un espejo o “practica frente a una cámara y después muestra el video a otras personas

Para las primeras presentaciones que hagas, seguramente ensayarás incontables veces, después te saldrá natural. Pero si eres de los que cree dominar el arte de hablar en público, mejor no te confíes, pues el inversionista puede acabar con tu seguridad al hacerte preguntas inesperadas. Este punto es de los mas importantes yq que sera tu introduccion y debe ser lo mas puntual, practica y breve posible; ademas debes de lograr con ello despertar el interes para empezar con la negociacion.

Vendiendo tu idea de negocio

A continuacion te hacemos llegar unas pautas de como puedes, llevar a cabo un proceso de venta de idea de negocio

A) Preserva tu idea de negocio

Dirigete a tus innversores con seguridad, lo primero es que tienes que tener muy claro de qué trata tu idea de negocio pero no te explayes mucho en ello debes de sintetizar, enfocandote basicamente en tu modelo de negocio, como haces dinero y que te hace a ti diferente frente a otros competidores que puedas tener, porque la gente quisiera o necesita de tu producto o servicio, conserva siempre el concepto y forma de la idea mostrando que todo lo previo esta ya contemplado y hecho o en camino ( patentes, permisos, registros, derechos, marca) y sobre todo que son de tu posecion. De esta forma te comprarán la idea porque te verán experto en lo que haces.

Es que debes de generar empatia con ellos desde un comienzo, has una conexion con ellos y muestrate natural cuenta tu historia y esto te ayudara mucho en el proceso

B) Claridad ante todo

No descuides tus palabras. Una mala explicación puede torcer la comprensión de tu modelo de negocio, Si tu emprendimiento tiene que ver con cuestiones de una industria muy especializada como la medicina o la ingeniería, es mejor que traduzcas al español.“Muchas veces los inversionistas no comprenden la jerga a la que tú estás acostumbrado y que para ti son términos básicos

C) Comprueba tu modelo

Demuestra que hay un mercado para esta empresa y que tu modelo de negocio es totalmente funcional en el y se adecua a ello y tambien que tienes el equipo y las herramientas para llevar a cabo el negocio”

D) Proporciona objetivos especificos

Proporciona una idea de negocio con unos objetivos ya definidos, cuantificables y alcanzables esto te permitira, avanzar mucho durante el proceso y te ayudara a ganar interes en tus futuros inversores, ten a tu alcance todos los datos relacionados sobre tu proyecto ( ingresos, egressos, mercado, preferencias, etc) ; no sabes cuando te los van a pedir y debes preveer eso. Pon siempre atencion a las preguntas que te hagan, muchas veces son repetitivas y estoi te puede servir.

E) Deja que te cuestionen

Pierde el miedo a las preguntas que te puedan hacer y guarda un espacio para la retroalimentación. Si no te fue muy bien durante la presentación, aquí puede estar otra oportunidad para engancharlos. En este momento también tienes la ventaja de abarcar más temas. Por eso es recomendable que trates de explicar tu negocio de la forma mas breve posible para dejar más tiempo a las preguntas que puedan surgir.

F) Administra tu tiempo

Si administras bien tiempo, este será tu aliado, un tiempo recomendable para hacer una presentacion inicial es de 15 a 20 minutos, para despues si fuera el caso ampliar algo mas el mismo.¿Y si son dos o más personas las que presentan? Sigue un plan, coordínate y trata de establecer los minutos que cada quien tendrá para evitar interrupciones, que puedan confundir a los inversionistas y mantener el manejo de la presentacion.

G) Repite tu propuesta de valor

Que es lo que en una sola frase, engloba todo lo que pretendes lograr con tu negocio.“Repítelo varias veces durante tu presentación para que el mensaje clave logre penetrar las mentes de los inversores”.

H) Muestra tu pasion y energia

Esa fuerza que te inspiró el día que decidiste emprender tu propio negocio, debes proyectarla y contagiarla a quienes están contigo.

Sigue estos consejos que te hacemos llegar y podras empezar a conseguir buenos resultados, el emprender es un proceso de fuerza y voluntad hasta conseguir el resultado que deseas alcanzar.

Nota: Si necesitas mas ayuda u orientacion con este tema contactanos que gustosos te ayudaremos, en este u otros temas.Conversemos conversemos

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