MODELO DE NEGOCIO

Cuando se habla, de modelo de negocio se dice la forma que tiene una empresa de ganar dinero, pero un modelo de negocio es eso y mucho más. “ya que  modelo de negocio habla no sólo de cómo ganar dinero sino también de quiénes son tus clientes, de cómo vas a llegar a ellos, qué cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qué es lo que te hace único, qué estructura de costes tienes, etc.; es una visión de tu negocio. El proceso de construcción de un modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios.

Un modelo de negocio permite tanto a un emprendedor como a un empresario, dos cosas: la primera es crear valor   (desarrollar un producto o servicio, que permitar solucionar un problema o necesidad en el mercado) y la segunda  es capturar valor (que tu producto o servicio, sea apreciado y valorizado económicamente) 

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que te permitirá definir con claridad qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, a quién se lo vas a vender, cómo se lo vas a vender y de qué forma vas a generar ingresos. Definir tu modelo de negocio es saber cuál es tu ADN, cómo está hecho, cómo se puede modificar, cómo pulir, cómo cambiar, cómo moldear

Los modelos de negocio que están funcionando son aquellos que son capaces de crear valor para el cliente, es decir, que tienen una propuesta de valor clara y que son capaces de: llegar al cliente, diferenciarse de la competencia y establecer fuertes lazos con el cliente. Es importante para toda empresa, el contar con un modelo de negocios, que le permita ser productivo, competitivo y contribuya en su proceso de crecimiento.

¿Cómo validar un modelo de negocio?

La mejor forma de Validar un modelo de negocio, para un emprendedor o empresario es teniendo clientes que prueben y acepten sus productos o sus servicios, después de ello deben de entender, que el modelo de negocio no es un documento estático, sino más bien es un documento dinámico, adaptable en el tiempo, que les permite entender el mercado en el que se encuentren, sobre todo de que siempre deben de contar con un producto o servicio,  por el   que los clientes estén dispuestos a pagar.

¿Cómo se crea valor en los Modelos de Negocio?

Estando cerca del cliente desde un inicio, desarrollando relaciones estrechas, para saber cuáles son las necesidades o problemas que tienen y tener la capacidad de solucionarlos, una vez que el producto está en el mercado debes estar constantemente informado de los cambio existentes, esto te permitirá de ser necesario adecuar o modificar tu modelo de negocio, con el cual podrás generar valor  para los clientes con el.

Ya que es importante que entiendas que “Los clientes son el centro de cualquier modelo de negocio, ya que ninguna empresa puede sobrevivir durante mucho tiempo si no tiene clientes”

Aquí te hacemos llegar un vídeo sobre ello, utilizando la metodologia del business model canvas para que puedas entender mejor de como se elabora un modelo de negocio y aprendas como hacer rentable tu empresa

Tres características que debe tener un Modelo de Negocio

Rentables: Ningún negocio o actividad, se lleva a cabo para perder dinero, por tanto debe generar utilidad

Escalables: Que tenga amplio potencial de crecimiento, que le permita generar beneficios a la empresa sin necesidad de reinvertir en exceso

Repetibles: Que se puedan estandarizar para poder tomarlos de guía y ejemplo, para el desarrollo de otros negocios 

¿Qué debe de responder un buen Modelo de Negocio?

La construcción o elaboración de un modelo  de negocio, debe de ayudar a todo emprendedor o empresario a responder y comprender,  una serie de cuestionamientos que aseguraran el desarrollo y éxito de su actividad. Dichas preguntas son:

¿Resuelves una necesidad real existente en el mercado?

¿Cual es tu mercado objetivo?

¿Que haces o vas hacer, que te haga diferente?

¿Como vas a conseguir clientes?

¿Como vas a ganar dinero?

¿Que te hará crecer o como lograras tu crecimiento?

De que hablamos cuando hablamos de valor

Cuando hablamos de propuesta de valor o generar valor mediante nuestro producto o servicio, estamos contandoles a nuestros clientes como vamos a satisfacer su problema o necesidad y cual va a ser nuestro principal diferenciador que finalmente decidan por nosotros y no por otra empresa que pueda existir en el mercado. 

Es decir no es simplemente por ejemplo: vender ropa, zapato , celulares o hacer un corte de cabello, si no es brindarle la solucion al problema o necesidad que el cliente busca encontrar cuando acude a tu empresa; es decir. Una persona que compra un teléfono celular, no solo compra el aparato, está resolviendo un problema de comunicación y, dependiendo de la marca, puede que también un símbolo de estatus; una persona que va a una peluquería está ahí para cortarse el pelo, pero también puede que sea su lugar de encuentro con amigos o un espacio donde siente que puede relajarse.   

Entonces el poder tener la capacidad de generar valor, para luego entregarlo al mercado en tus producto o servicios como una propuesta, es un aspecto muy importante que beneficiara a tu empresa o emprendimiento en el desarrollo de tus activiades.

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