Az eladó se tegye, mert visszaüthet !

A keresők mindig a legígéretesebb ingatlanokat veszik előre. De honnan tudják, hogy egy ingatlan nekik való, ha a képekből nem derül ki és még lenne számtalan egy kérdésük. Na ezeket az ingatlanokat hátrébb sorolják és előre veszik azokat amikről könnyű megállapítani, hogy mit is árulnak. Ezeknél jennek meg első körben az érdeklődők, akik már nem nézelődők. Ők minden infót tudnak már és ajánlattal a zsebükben érkeznek. Itt több az érdeklődő árfelhajtás akiknél meg nincs árleszállítás és elfogynak fent a vevők..

Ezért azok az ingatlanokat nem jut az eladónak ideje megnézni, melyeket interneten keresztül nem tartja számára jó ajánlatnak. Ez viszont akkor is igaz, ha nem tudja eldönteni abból amit a hirdetésnél lát, hogy megéri-e a fáradtságot, további időt eltölteni vele, hogy személyesen is megnézze. A legtöbbször ezek az ingatlanok háttérbe szorulnak és a biztos a jó ajánlatokat veszik előre a keresők a helyszíni megtekintéseknél. Ez azzal jár, hogy a keresők annak tudatában, hogy a kiszemelt ingatlanokat más is elviheti a megnézettekre már ajánlattal érkeznek. Ezért sem jutnak el a komoly érdeklődők azokhoz az ingatlanokhoz, melyekről kevesebbet lehet megtudni a hirdetések alapján, hisz ekkora már könnyen előfordul, hogy az üzlet megköttetik és a keresőt elveszítjük, pedig, ha látta volna a mi ingatlanunk...

 Az eladók 

  Régen az volt a mondás, hogy ha komoly az érdeklődő akkor úgy is eljön megnézni. Ez mára már teljesen átfordul az ellenkezőjébe. Sokan arra panaszkodnak, hogy elmaradtak az érdeklődők és nem értik, hogy miért. Pedig  Ha valaki csak azért megy el megnézni az ingatlant, mert a hirdetésből nem látható, mit is kap a pénzéért, mert a teljes ingatlanból csak egy kis ízelítőt kap, akkor Ő azért megy el, hogy informálódjon és ennyi, nem több. Gyakorlatilag az eladók nevelik ki ezzel az ingatlan turistákat akik így kényszer pályán mozognak. Ezek az előzetes megtekintések teljesen haszontalanok is lettek manapság. Ez elég bosszantó és felesleges kör mindkét fél részéről. Mára már ki lehet hagyni, hisz a virtuális séta, technika képes a teljes ingatlant bejárhatóan elérhetővé tenni az ingatlanok hirdetései mellet. Az ilyen ingatlansétákkal feladott hirdetések kiszűrik a komolytalan érdeklődőket és a komolyak beérkezését felgyorsítják, hisz az ingatlant online bármikor el lehet érni. Ne feldjük, a vevőben azt a kérdést kell tisztázni, amit önmagának tesz fel. Mi az ami ennyit ér? Hisz az árat látja és szeretné az ingatlant is, lehetőleg most azonnal. Ha valaki csak fotóval, vagy videóval hirdet, az azt üzeni a keresőknek, hogy gyere el és majd itt megbeszéljük. Ez a módszer a régi iskola. Ha valakit rá kell beszélni egy ingatlanra attól miért várnánk el, hogy a legtöbbet adja érte. Az új értékesítési trendek a technológia fejlődésével nyíltak meg, ahol is az eladó céljait már sokkal jobban az szolgálja, ha megtalálja azt aki a legtöbbet adná az ingatlanért, nem azt aki épp hajlandó megnézni. A vásárlási döntés, mint a online kereskedelem számos területén az ingatlanoknál is áttevődött az internetre. Itt jár utána mindenki egy árunak, itt akar a háttérből véleményt alkotni róla, megbeszélni azt családjával, szakértő ismerőseivel. Itt kell őket időben elérni, hogy rövid időn belül több komolyabb érdeklődőnk legyen az ingatlan turisták helyett. 

 Nem fognak a keresők eljutni önhöz, ha nincs rendben a hirdetése.

Azért menjen el valaki megnézni az ingatlant, hogy megnézze azt amit már a hirdetésnél is megtudna? Vajon miért adnak fel az emberek hiányos hirdetéseket? Úgy gondolják, hogy akit érdekel majd úgy is eljön? Ezzel akarják a komolytalan érdeklődőket elrettenteni? Ez a valóságban pont fordítva működik. A komoly érdeklődők azokat a hirdetéseket keresik, amiben megbízhatnak. Látszik rajta, hogy az eladó nem zsákbamacskát árul. Megmutat mindent, elmodja az esetleges hátrányokat is, segít online megismerni az ingatlant. A döntés már a hirdetésnél kedődik manapság!!

... MILYEN GYORSAN LEHET

Miért hallani olyanokról, hogy ingatlan turisták. Már a szó is téves, hisz azt sejteti, hogy valakiknek jó szórakozás ingatlanokat nézegetni, a helyett, hogy mondjuk nyaralni mennének. A valóság az, hogy ez a legtöbb keresőnek egy kényszerpálya amit az eladók hiányos hirdetéseik generálnak. Sajnos sokat bántjuk ezzel a jelzővel azokat akik csupán csak azért kénytelenek elmenni egy ingatlanhoz, hogy pótolják az eladók hirdetéséből szándékosan, vagy a tudás hiányában kimaradt hiányzó részeket. Itt se keverjük össze őket a nézelődőkkel, akik még nem döntöttek mit is akarnak, hisz ők nem azok. Ők azok a vásárlók akik akkor is kénytelenek elmenni eg ingatlanhoz, ha belépve és körülnézve azonnal látják, hogy nem ezt keresik és már forulnak is ki. Ekkor a hirdető nem érti mi lehet a baj, pedig egyértelmű.

Először is, válogassuk le a számunkra legtöbbet kínáló ingatlanokat és vegyük azokat előre. És itt vannak előnyben azok az ingatlanok, amikről meg lehet a hirdetés alapján állapítani, hogy azért az árért amit egy vásárló megengedhet magának melyik ingatan kínálja számára a legtöbbet. A keresők a több száz hirdetés közül azokat fogják előre venni, melyekről biztosabban meg tudják  állapítani, hogy a kínált árhoz milyen érték társul. Vagyis melyik a biztosabb jó ajánlat számukra! 

 HOGYAN KERÜLHETÜNK VALAKINEK A JÓ AJÁNLATI LISTÁJÁRA ?

TEGYE EGYÉRTELMŰVÉ, HOGY MIT FOG KAPNI A PÉNZÉÉRT

MI MENNYIRE SZÁMÍT EGY ONLINE BEMUTATÓNÁL?

Ahogy feladtuk a hirdetést eldőlt, hogy az ingatlant egy hét alatt elviszik jó áron, vagy hónapok alatt se...

Itt már kiesik egy csomó ingatlan, mely alaprajz nélkül, rossz és kevés képpel, vagy épp túl jó gyanús beállításokkal készültek, leírások nélkül. Azok is kiesnek amiket régen hirdetnek és azok is amelyeknek az ára irreálisan magas. Annak, hogy valaki tisztán lásson azokról az ingatlanokról, melyekről nem lehet elég tájékozottságot  kapni. Arra a megoldás a virtuális séta amit otthona kényelméből, maga is körbe tud nézni, a nélkül, hogy időt vesztene. 

AMIKET MÁR BIZTOSAN TUDNAK

AMIRE KERESIK A VÁLASZT

A keresők két dolgot tudnak fixen és a harmadikra keresik a választ. Ha ezt a választ minél előbb megkapják és a válasz az, hogy kell nekem ez az ingatlan akkor belép a nehogy elvigyék előlem gondolat. Minél többen jutnak erre a gondolatra annál jobb az eladás kimenetele.

 1. Hol szeretnének ingatlant venni 2. Mennyi pénzük van rá. Minden kereső a lehetőségeinek a felső határán keresgél. Amikor egy hirdető oldalon beállít egy keresést akkor az ár-tól-ig szerint megkapja a keresési listát. 

A feladata annyi, hogy eldöntse melyik ingatlannal járna a legjobban. Ekkor szembesül azzal, hogy a hirdetések tartalmilag hiányosak, és csak kevés ingatlanról lehet teljesebb képet kapni. Ekkor jönnek a hosszadalmas egyeztetések és megtekintések, amik sokszor eredménytelenek is.

De mi számít jó ingatlannak? ..... hisz amennyi vevő annyi elképzelés.  Mindenki mást keres, kisebbet, nagyobbat, újat, vagy épp pont régit! Nincs olyan, hogy jó ingatlan, csak olyan van, hogy jó ajánlat !

A KERESŐK SORRENDBEN GONDOLKODNAK

HOGY VÁLOGAT EGY KERESŐ?

A vevők is tudják, hogy a legjobb ingatlanokat elkapkodják! Mindenki a legjobbra hajt, ezért sem éri meg 100 ingatant megnézni, csak az ígéretesebbeket, mert ez idő alatt a legjobbakat elviszik előlük. 

De mi számít jó ajánlatnak ?

 Ezt minden kereső maga dönti el, hogy számára jó vagy nem. Egy hirdetésnek az a dolga, hogy a kereső minél előbb tisztában lehessen azzal, hogy ezt az ingatlant keresi. Azaz tudja, mennyiért mit is kap, a nélkül, hogy személyesen megnézné azt. Ha ebben minél jobban segítünk annál több komoly érdeklődőnk lesz rövid időn belül.

  Fogadjuk el, hogy nem fogjuk ismerni a vevőnket. Manapság nagyon ritka az, hogy a szomszéd vagy annak ismerőse teszi a legjobb ajánlatot az ingatlanunkra. Ezért a vevőnk 99.99%-ban abból az arctalan tömegből fog kikerülni akik a hirdetéseket böngészik. Ez manapság online történik. Őket kell látatlanban meggyőzni arról, hogy az ingatlanunk egy jó ajánlat számukra. 

Ez az ingatlan kell nekem !

 ... ez az amit egy hirdetésnek súgalnia kell !

csak ezzel nyerhetünk sok érdeklődőt

Ehhez első sorban arra van szükségük, hogy felismerjék, hogy pont egy ehhez hasonló ingatlant kerestek, egy az áron.  Ennek van egy megkerülhetetlen folyamata, amiben ha segítjük a keresőket mi is nyerhetünk vele. Ha időt nyerünk nekik meghozni a felismerést, hogy az ajánlatunkat megfontolja.

EGY ELADÓNAK CSAK EGY VEVŐ KELL 

DE VAJON AZ ELSŐ JELENTKEZŐ KELL, VAGY CSAK AZ AZ EGY AKI A LEGTÖBBET KÍNÁLJA AZ INGATLANÉRT?

DE HOGY JUTUNK EL IDÁIG ?

Mit ér az a hirdetés ami nem éri el a célját ?!

Nehogy elvigyék előttem!

 Ezt mindenki maga dönti el. Ebben nincs beleszólásunk. Abban viszont segíthetünk, hogy ezt a döntést minél előbb meghozhassák. Itt meghatározó az idő. Hisz, ha gyorsan döntenek akkor akár rövid időn belül több érdeklődő is befuthat ahol akár verseny is kialakulhat ami számunkra a legkedvezőbb.

DE HOGYAN IS ÉRHETJÜK EL MINDEZT?

Először is ne dugdossuk az ingatlanunk! Hagyjuk, hogy már a hirdetésnél a legalaposabban megismerhessék azt szubjektív módon. Nem kell hosszú szöveggel kábítani a vevőket. Ez nem az a műfaj. Endedjük be online az érdeklődőket és hagyjuk, hogy önmagukat győzzék meg. Ehhez más nem is kell, mint egy virtuális séta.

Hogy lehet eldönteni, hogy jó az ár

 A jó ajánlatokért mindig megy a verseny

Az időben jó ajánlat

Az ingatlanok leválogatásánál ne essünk ki a figyelemből

Vajon ez az amit keresek?

...és a....

MIKOR LEHET MEGNÉZNI?

... között telik az idő. És ez miért is számít? mert az ingatlanok jönnek mennek 

legyen az ingatlan azonnal elérhető online

Ez jár egy vevő fejében amikor meglátja a hirdetését. Erre, hogy ezt eldöntse rövid idő áll a rendelkezésére,

NE HÚZZUK AZ IDŐT ! A vevő egyből lássa, hogy ez egy jó ajánlat 

Mi az ami számít? Az irányárat már ismeri, de az ingatlant még nem. Két út vezet a megismeréshez:

Hogy a vevő rájöjjön, hogy ez egy jó ajánlat

A vevőket két dolog érdekli, a hol és a mennyiért. Ez alapján keresnek ingatlanokat. Hiába jó az ingatlanod, ha drága

AZ INGATLANSÉTA HASZNOS

AZ ELADÓNAK ÉS A VEVŐNEK

Miért? Mert nem húzzuk egymás idejét

MIÉRT?

MIT IS VENNÉK ENYNIÉRT ?

MEGÉRI EZ NEKEM?

NE HÚZZUK MÁS IDEJÉT

 ENGEDJE, HOGY BEINDULJON A FANTÁZIA

ADJUK MEG A BIZTONSÁG ÉRZETET

A KÉP, FILM, ALBUM MIND MIND CSAK AZ INGATLAN EGY RÉSZÉT MUTATJÁK BE, EZEK ARRA JÓK, HOGY FELKELTSÉK A FIGYELMET. HA ÖN NEM INGATLAN KÖZVETÍTŐ AKKOR HAGYJA,HOGY...

TEGYÜK ÉRTHETŐVÉ

TEGYÜK KÉNYELMESSÉ

TEGYÜK TELJESSÉ

A HÁROM LEGFONTOSABB TÉNYEZŐ, AMI A SIKERT BEFOLYÁSOLJA

IDŐ - KEDV - PÉNZ

Ingatlanséta

AZ INGATLAN ONLINE BEMUTATÁSA

A HÁROM LEGFONTOSABB TÉNYEZŐ, AMI A SIKERT BEFOLYÁSOLJA

IDŐ - KEDV - PÉNZ

KÉRDÉSE VAN? KÉRJE INGYENES TANÁCSUNKAT