07 de Outubro de 2021
Autor: Equipe EG Digital Solutions

O que significa Segmentação de Mercado?

Para quem tem conhecimento de Marketing, ou trabalha em grandes empresas, é redundante ler sobre segmentação de mercado. Mas se você está a frente de PMEs (pequenas e médias empresas), talvez essas dicas abaixo possam tornar sua comunicação de produtos e serviços mais eficiente. E falar sobre Segmentação de Mercado é uma delas.

Em poucas palavras, sem “tequinês”, nem teoria.

A Segmentação de Mercado significa pegar o seu público-alvo (todos os potenciais compradores do seu produto ou serviço) e separá-lo em grupos menores por algum tipo de critério que interesse ao que você pretende comercializar. Você pode separar por dados tão simples quanto gênero (homens/mulheres), faixa etária, gostos, comportamentos etc.

Por que segmentar é importante?

Quando você segmenta seu mercado em grupos menores, fica mais claro para você em quais desses grupos será mais fácil vender, como apresentar ou comunicar seus produtos e serviços para aquela parte da audiência em especial. Hoje em dia, quanto mais segmentado, maior a chance de você conseguir mais negócios, já que vai ser possível explorar necessidades específicas de cada grupo.

Além disso, é muito mais fácil falar com uma audiência que já está procurando pelo que você oferece, do que convencer um público muito maior – e de gostos, comportamentos e preferências cada vez mais distintas.

Para que serve a segmentação?

No mundo de hoje, é muito fácil criar mais de uma campanha e mais de um anúncio para a sua empresa. Dessa forma, é possível criar campanhas específicas dentro de cada necessidade da sua audiência. “Ah, mas o investimento será um pouco mais alto do que uma campanha geral” – se pergunte qual o custo-benefício de atingir 15.000 pessoas “do mundo” versus o de atingir 100 que são mais qualificadas para compra?

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