25 de Janeiro de 2022
Autor: Equipe EG Digital Solutions

O que é LEAD no Marketing Digital?

O Lead é uma pessoa atingida pelas suas estratégias de Marketing (seja de conteúdo orgânico ou a gestão de tráfego de anúncios pagos) que se interessa pela sua empresa e pelo que ela oferece. Basicamente, o visitante da sua página no LinkedIn, seu perfil no Facebook ou instagram que busca mais informações no seu website é um Lead em potencial.

Níveis de informação

Um lead pode ser um contato que, ao visitar o seu perfil nas redes sociais tenha comentado, curtido, feito uma pergunta ou interagido com o seu conteúdo de alguma forma. A partir do momento que você tem o nome e o perfil da pessoa (no instagram, Facebook, LinkedIn); ou a pessoa se cadastrou no seu website para receber mais informações etc. (E você já possui pelo menos um Nome, E-mail e Telefone), considere a sua aquisição de leads bem sucedida.

Como otimizar a aquisição de leads?

Entender uma necessidade – ou dor – do mercado e criar campanhas que chamem a atenção de usuários de redes sociais e internet é uma excelente estratégia para melhorar a aquisição de leads, seguem alguns exemplos de campanhas:

· Oferecimento constante de conteúdo de valor nos canais e website (orgânica).

· Ofertar download de e-books ou apresentações eletrônicas sobre determinado assunto (orgânico).

· Criação de lives, webinars, cursos sobre assuntos de interesse.

· Criação de Landing Pages com informações específicas sobre um problema a ser solucionado.

· Gestão de tráfego (anúncios pagos nas redes sociais ou no Google Ads, por exemplo.)

Leads ≠ Prospects

Uma última dica: não confunda o termo LEAD com Prospects. Enquanto o LEAD é um contato cadastrado com dados básicos (como apenas nome e telefone) que chegou até você através de uma das ferramentas de comunicação; o PROSPECT é um contato que já passou por um tratamento pela sua equipe comercial e está de fato qualificado para compras.

Para entender melhor como funciona o desenho de uma campanha de marketing e a captação de LEADS, fale com a equipe da EG Digital Solution.