Diseñando La Propuesta De Valor Download

La propuesta de valor es algo que frecuentemente tengo que trabajar cuando empiezo con un nuevo cliente, algunos porque estn lanzando un nuevo proyecto y otros porque para llegar a los objetivos es necesario replantear o reforzar dicha propuesta.

Channels: ni este elemento ni los que vienen a continuacin aparecen ya en el VPC. Se trata de los canales o vas que vamos a utilizar para llegar a nuestros clientes y proporcionarles nuestra propuesta de valor. Dicho de otra forma, son los caminos para comunicar y entregar la propuesta de valor. En el ejemplo de la correa:

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En un mundo tan competitivo como el actual diferenciarte del resto te har exitoso. Esto resulta muy difcil porque cada da se crean negocios de la misma rama. Por eso te vamos a dar las claves para redactar una propuesta de valor que llevar a tu emprendimiento al siguiente nivel.

Disfruta de contenido profesional ilimitado y exclusivo y benefciate del networking con profesionales de tu sector durante todo el ao. Adems, tendrs acceso a la nueva Comunidad LIVE Connect. Un nuevo modelo de relacin y contacto permanente entre clientes y proveedores de todo el mundo que potencia y refuerza la propuesta de valor de la experiencia presencial.

Si los datos estn re-dibujando la forma en el que las compaas pueden idear nuevas propuestas de valor para sus clientes, ser digital en este contexto, va a trascender el uso de una u otra tecnologa, y va a requerir estar abierto a re-examinar por completo la forma en la que diseamos nuestros modelos de negocios y explorar dnde estn las nuevas fronteras del valor.

Fronteras de valor en las que va a ser urgente idear nuevas estrategias de datos, servicios y productos que van a integrar en su core algoritmos de inteligencia artificial y que nos van a permitir dar forma a nuevos negocios digitales, traducindose en nuevas propuestas valor basadas en los datos.

No se te ocurre cmo puedes hacerlo? No es tan difcil como parece, imagina que tu empresa se convierte en una persona, Cmo sera? Ese es un punto de partida importante de donde sacaras infinidad de caractersticas asociadas a valores concretos. Despus piensa si estos valores se ajustan a la empresa que quieres que sea en un futuro, a tu pblico y a tu propuesta de valor aadido.

Estbamos buscando una persona para ayudarnos en el Soporte al Cliente y mi bsqueda ya se notaba era exigente. Esta propuesta demostraba que el profesional realmente deseaba obtener el trabajo, lo transpiraba en cada lnea, y eso, como cliente me interes por dems.

Nosotros trabajamos para facilitar el encuentro entre ustedes. Buscamos potenciales clientes interesados en conseguir profesionales capacitados, pero gran parte del xito depende del inters demostrado cuando se envan las propuestas.

Respecto a la frustracin de generar propuestas, es algo que medimos en Workana. Sabemos que en promedio un profesional debe enviar entre 10 y 12 propuestas para conseguir un proyecto. Claro que esto cambia segn otros aspectos, pero ese es el promedio general. Lo llamamos Ratio de frustracin porque queremos ser conscientes de lo que genera cuando ese nmero crece.

Cuando envas una propuesta tu primer objetivo debe ser lograr el suficiente inters del cliente como para empezar una conversacin. Una vez que puedas conversar con l ya solo debes hacer las preguntas correctas para entender qu es lo que requiere y si podran trabajar juntos.

Por ltimo debes cerrar con una propuesta final e convencerlo a que acepte tu propuesta. No tengas miedo a pedirle que se apure. Decirle cosas como Necesito saber cundo va a comenzar el proyecto porque estoy con otros compromisos pendientes aguardando tu confirmacin es muy aceptable.

Creo que queda claro por qu esta propuesta salt a mis ojos. Fue el primer paso para querer entrevistar a Nati. Hoy trabaja con nosotros a tiempo completo y fue obteniendo cada vez ms responsabilidades y oportunidades con el crecimiento de Workana. Es un ejemplo para todos los que formamos Workana y mirando hacia atrs todo eso se puede ver en la propuesta que me mand ese 18 de Febrero. 2351a5e196