Every after presentation, if you have your coach with you or kahit sinong coach na makita mo, kahit hindi mo talaga coach, take advantage of the ABC rule.
Ano yung ABC rule? Yung A (yung coach/mentor) Yung B (bridge/ikaw yun) Yung C (prospect) Ang gagawin mo as B ay ibuild up mo si A kay C.
Ano yung BUILD UP? itataas mo ang pagpapakilala sa prospect mo. Hindi mo i-BUILD UP si C kay A ha, take note of that, dapat si A ang i-BUILD UP mo kay C.
For example: Ay ma'am (prospect name), meet my mentor po one of the earners na din dito sa EC, si (Mentor (Name)) dati po siyang empleyado ngayon po fulltime na po siya sa business at kumikita po ng malaki, bibigyan nya po kayo ng kaunting advise regarding the business. Mas okay ipakilala ang A na may past work experience katulad ni C para mas madaling makarelate si C sa kanya.
Wag na wag ulit gagawin na baligtad na i-build up si C kay A. Mali yun, yung tipong, "A, ito prospect ko, bigtime 'to, lawyer 'to tapos doktor pa tapos astronaut pa! sobrang bigtime talaga!" sabay baling sa prospect, "maam, ito po mentor ko, undergrad" wag ganun, dapat ang itataas mo ng banko ay ang mentor/coach mo, clear po ba? hehe..
Now, ang gagawin after ng BUILD UP is part na ni A ang gagawin nya. Si A magbibigay siya ng 2-3 minutes talk si C para mas mamotivate at maencourage to do the business. Importante 'tong ABC rule para makita nya na may mga taong malaki na kinikita pero approachable pa rin, naintindihan po?
Now, meron tayong tinatawag na SUPER ABC RULE.
Diba meron tayong 5 switches of influence? Natatandaan nyo pa ba yun? Yun ang authority, fame, looks, money, and personality. Kailangan pag binuild up nyo si upline, dapat at least 3 switches maclick nyo.
For example: “Ito po yung mentor ko ------ na nagli-lead ng -----. Dati po syang ........ Ngayon po sikat na sya sa maraming members kasi po sya po ay naka-achieve na ng ----------. Ang swerte po natin kasi kahit gaano sya ka-busy ay may time sya para sa atin. Also, laki po ng naitulong saking ng taong ito kasi (mention personal experience with your upline na natuwa ka sa support na binigay).
Ang maganda po nito is aside from me, magkakaroon rin po kayo ng access sa kanya at may dagdag na tulong po na magmumula sa kanya. Sa team po kasi natin tulungan kaya po for sure, magagawa nyo po ng maayos ung business dahil po maraming mag-guguide sa inyo.
Mentor, ito po si (name of prospect). Siya po ay (background) and willing magstart ng negosyo soon.”
Yan nakita nyo ba ang switches na naclick? Yan ay authority, fame, money, and personality. Kapag ganyan ang ginawa mo, matutulungan mo si upline maka-establish ng high value sa prospect mo, wherein matutulungan ka rin kasi matutuwa si prospect mo. Also, one liner mo lang dapat ipapakilala si prospect. Remember, hindi sya ang dapat i-tee up at makaestablish ng authority kundi si upline.
If you have any questions, please comment po sa baba. Thank you! :)
Marcelo Aligado Padillo - YH Alpha Tycoons Founder / Mentor