利益を生む（儲かる）ための方策は、どうしますか？

・売上を上げる

・コストダウン

この２つが大きな要素です

売上を上げるには

販売価格アップ・販売数アップ・新規顧客開拓

売上を上げることはビジネスの基本です

売上の中から利益を大きくとるために

コストダウンを考えます

では、コストダウンするには？

ムリ・ムダ・ムラ　を無くすこと

つまり

効率化を図る・改善を図る・標準化を進める

継続的な会社の成長にはコストダウンは

会社の経営課題になります

売上を上げることも大事なことですが、

効率良く利益を生むにはコストダウンは

今の時代では求められています

今の企業の多くはコストダウン施策を取り入れています

コストダウンは利益だけではありません

社員皆さんの生産性を上げることができ

社内の活性化・効率化の期待

が生まれます

つまり、コストダウンが会社運営を好転させる起爆剤になる可能性があります

総務省、経産省、中小企業庁の省庁の動きとして

全国的に働き方改革、デジタル化を推進させているのは

こうした、生産性、効率化、活性化によって

企業文化や風土を変革し競争上の優位を

確立することにあります

しかし！

そのためのツールや仕組みの導入は

「救世主では無い」

ことに注意してください

（例えば、デジタル技術など）

これは使う側の「マインド」が重要になります

デジタル技術の導入・適用が主体でなく

「どう使えば、効果的か」

これが大切な考えです

ありがちなのは、

・ツール導入で満足する

・よくわからないから放っておく

・専門家に任せる

こうした場合、中途半端になります

御社のことは御社の社員さんが良く知っています！

社内協力体制で進めていくことを

お勧めします！

これらは業務が「効率的で無い」、「ムダが生じている」様に見えます。

しかし、業務担当の立場からすれば、皆さん真剣に取り組んでいます。誰もが効率よく進めていると思っています。ムダをしているとは思っていません。

むしろ、もっと早く家に帰りたい、残業もしたくないと思っています。

経営者、責任者からしても、業務担当の皆さんが頑張っているのはよくご存じかと思います。

では、もっと頑張ればこのような問題は無くなるでしょうか。

「今を乗り切れ」、「とりあえず頑張れ！」、「経費節減で給料ダウン」は、一過性の対策です

慢性的になると、社員の方々のやる気が低下し、生産性が下がります

その結果、コストダウン施策に影響します

また、利益体質になろうとしている会社への障害になりかねません

コストダウンは「戦略」です

目標・計画・実行が重要です

先ほどの問題は、どれも日常的で当たり前の様に生じています。
その中で、場当たり的な対応でコストダウン施策は順風満帆に進むでしょうか？

なんかガマンしたり、頑張ってばかりじゃ疲れちゃいますよね

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 講師プロフィール

・無線装置メーカの電気技術部門に約30年所属し、無線通信システム装置開発を多数経験。

・管理職経験から、部下指導、技術教育、労務管理、原価管理、業務改善、利益率改善等にも知見。

・現在、無線通信を軸に情報通信技術コンサルティング、電気製品の有用性・価値を展開。

・新型製品開発支援（特に無線技術の応用展開）、電気的不具合（ノイズなど）の不具合解消。

　メーカの会社員時代、主に官公庁向けの無線装置の開発に従事。

　官公庁向けは、一般民生品と異なり、少量多品種なので装置の単価は割と高額であった。しかし、基本的に競争入札なので、できる限り価格を抑えなければならない。最終的に競合他社とは価格で選ばれることが多い。更に、機能性能、品質要求は非常に高いことから材料費・部品費は下げることが難しく、それでいて価格を抑えるのは困難を極めた。企業としては、受注することは必須である。

そこで、①「業務過程である設計、製造、検査での作業性の工夫を考案」し、利益確保の見込みを得た。その上で、要求性能を満足し利益を確保するために、製品価値とコストのバランスを考慮した開発プロジェクトを遂行した。その結果、コストダウンを行うことができ、目標利益を得ることに成功した。

　また、②「外国発形式的なプロジェクトマネジメントは、日本企業のものつくりプロジェクトにはあまり向かないことに気づき、心が通じるプロジェクトメンバーとのコミュニケーションの活性化」に配慮した。

その結果、プロダクトの完成形イメージを共有することで、プロジェクトの重要性の理解に力点を置くことで業務ベクトル最大化を図った。これにより、メンバー志気向上でプロジェクトの生産性がアップした。

これら①②の２つの実施例について言えることは、工夫する努力によって、まさに人の思いはモノ、コトに反映され、事業の推進を加速させる重要事項である。

品質が高いことはもちろん重要な要素ではあるが、技術に偏らず、価値、コスト、コミュニケーションなど様々なバランスを取りながら事業を進めることが大切である。

これらの経験から「自分は人や社会を動かすエンジンの潤滑油」の信念で企業の推進力アップを目指して邁進中。

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