財金 林哲宇 玉山銀行商業競賽

嘗試了解並分析現行玉山所提供的所有數位金融品牌、服務及平台定位，透過思考顧客顯性、隱性需求及痛點，鎖定20 歲至 35 歲使用者做為目標族群，打造最佳顧客旅程，推出全新數位金融產品、服務、商業模式，或行銷推廣方案。

我們參加的是玉山銀行第一屆的商業競賽，所以抱著好奇的心想試試看。

較需要行銷手法的應用，建議需要有組員學過行銷，或是本身具有這方面推廣產品或企劃的經驗。

需要有組員會較正式的企劃書繕寫。

基本上不需要太多先備知識，也無技術門檻

查找資料方面不會太複雜，提案想法上也較無知識上的門檻問題。

開會時間：一週兩次，一次兩到三小時

查找資料較不花時間

進入決賽後：一週兩到三次，一次三小時以上

無法取得進階的有關玉山的內部數據，導致在很多地方需要運用「合理的邏輯」做出假設，而不是實際的數據（網路查不到，也無法向玉山索取）

學到最多的是成本效益衡量，未來在分析時會更有框架跟脈絡。

提案內容會主要分成兩種

第一種是 新穎的想法

第二種是 中規中矩的想法 但內容詳細

第一種想法只要將後續的提案細節，行銷方法，等企劃內容敘述詳盡，而提案過程中的邏輯也無瑕疵，得獎機會個人認為其實不小。雖然想法的新穎程度不在評分標準中，但此次決賽二三名的提案都是偏向這種新穎類型的。

第二種是提出一個創意性較低的方案。此種方案比的就是完整性以及邏輯。據主辦方說，在審核初賽時，大約每五組就會出現一次「小資投資」，本組與冠軍隊伍也是圍繞小資投資提出構想。（玉山人員講述本組優點時，就本組的完整性提及最多）內容架構大致上按照主辦方給出的架構即可

組員最好越多元越好，不同校級系級都會有幫助。（都市傳說：最好找一個政大的，決賽幾乎七成隊伍都有一個政大的）