國企 劉語昕 TAA 校園創意提案競賽

提出完整的企劃案來幫助企業達成行銷策略目標，當初我們寫的初賽企劃書約有30頁，包含了提案目的、企劃分析（如：環境、市場、產品、競爭者等，可自行增減類別）、創意理念、媒體規劃（須包含符合現在趨勢的行銷規劃，如社群媒體應用）、以及針對各品牌提供的策略單所提出的創意發想（每間公司想要達到的行銷目標都不一樣）、預算(依各品牌策略單而訂定，須包含執行、宣傳等費用)、預期效益及目標。

決賽則是把企畫書內容製作成PPT並上台Present，回答評審QA。

我們那屆的合作企業是復華投信、博士倫、MAX&Co.、屈臣氏、國泰KOKO數位銀行、德恩奈，而我們是選擇復華投信，當時的題目以旗下的基金產品針對有退休需求的族群規劃行銷企劃，發想線上線下的行銷活動，並以各種媒體規畫、行銷策略來形塑品牌形象。

我是在大一下學期的時候參加的，當初就只是想找一個提案類的商業競賽來探索行銷領域並累積一些經驗。那時不幸遇上了疫情爆發，ATCC等商業競賽還沒有決定是否要續辦，所以就先選擇了一個競賽時期差不多的競賽。

當初看這個比賽也舉辦了快20屆，參加隊伍數也都有近200隊，應該是有一定的競爭強度的，同時也看到合作的品牌都是知名的國內企業，評審也有像P&G、Yahoo行銷部的經理，覺得能夠在參與的過程中得到這些行銷業界人士的Feedback是很不錯的。

其實從這個比賽的評分比重來看，創意和策略大概是1:1，提案是否具有創意性是很受評審看中的，但也因為企劃書中需要包含環境、市場、產品與競爭分析等等，如果對於一些行銷分析框架的使用有一些經驗是比較好的，像是STP、4P分析等等都可以加強策略的合理與可行性。而在進入決選之後，簡報與提案技巧也是非常重要的，那時候看到其他來自行銷和廣告系的隊伍，才發現原來有辦法把簡報做得這麼有創意，若能輔以具有吸引力的提案方式，更可以大大的為隊伍的行銷提案加分。

當時我們的隊伍是五個人，由於這個競賽很重視行銷提案的創意，所以隊友都要盡量是擁有行銷創意和市場洞察力的。另外我認為需要有一至兩位是擅長影片製作、簡報與企劃書美編專長的隊友；同時若有擅長行銷策略分析的隊友也能讓企劃書更加完善；也因為企劃書裡面必須包含預算與預期效益分析，所以如果有一個稍微了解數位行銷、觸及率推估計算方式的隊友也不錯；進到決賽後則是很看重隊友的台風、口條、臨場應變能力。最後則是要有一位具有領導力的隊長來統合大家的行銷創意，並且控制好各項工作的分配、工作時程規劃等等。

初賽期間每週大約投入4-8小時，每週大約開會4小時，再額外花4小時各自負責分工找資料，但進到決賽後可能一週要投入10小時以上來準備提案和QA。

當初我們五位都才大一，也根本都還沒上過行銷的課程，在撰寫企劃書內的各種分析就遭遇到了很多困難，需要自己上網去把各種行銷分析工具學會，才知道怎麼去挖掘出目標客群。另外則是我們所合作的企業在初賽企劃書繳交了前兩週，突然更改了他們的品牌策略單內容，讓我們原本的企劃書需要做蠻大幅度的更改，雖然主辦方有特別為我們這組延後的繳交期間，但我們還是覺得蠻荒謬的，最後我們直接聯絡該企業的窗口去確認企業方的想法，調整好企劃畫後送出，也還是進了決賽。

不過在進到決賽後，看到其他11隊都是大三大四以上的隊伍，而且一堆都是來自政大廣告、輔大廣告、中興行銷系等等的行銷領域學生，看到他們精彩的簡報和極具創意的提案方式，也真的讓我們感到蠻大的挫折...。

由於我沒有參加過其他的商業競賽，所以也不敢說這個競賽是否真的很值得參加，但在過程中我的確了解到：提出一個完整的行銷企劃應該要考慮哪些事，需要包含哪些項目的分析，也學到要怎麼利用行銷分析的框架和工具去發掘目標客群、市場需求，當作行銷Campaign提案的可行性基底，也才了解要如何讓行銷提案契合品牌形象與產品特性。另外也在決賽的過程中學到了很多具有創意和說服力的提案方式，以及如何把行銷創意具現化並傳達給其他人的能力。

一開始要慎選合作企業，把每間企業的品牌策略單都看清楚之後再去排志願序，而且要選一個你們真的感興趣的產業會比較好！在撰寫企劃書的時候也可以多多跟該企業的行銷人士聯繫，確保你們的創意發想是符合企業需求和品牌形象的，才不會走歪了還沒發現。

就算是初審的紙本企劃書也要做美編！白紙黑字比較不能展現你們的活潑和創意，但也不要做得太花俏。

決賽的簡報要做得很有創意，做一些酷炫的動畫都能展現出提案技巧的創意性，不要只是上網找一些模板來用，然後提案方式可以用演短戲、角色扮演來具體表現出產品的使用情境等等，不要把它當作學校的報告上台死板的一字一句講完。