國企 劉恬安

最初是從大二下學期開始。當時除了同儕壓力外，發現自己在履歷呈現硬實力的部分不足、學校的教學內容相較偏空泛理論等，同時也因嚮往新創公司的氛圍，而選擇了這間公司。

主要透過Linkedin、官網招募職缺、104等網站。當初則是透過線上新創博覽會而認識大橡科技公司，並進而投遞職缺。

針對沒有任何實習經驗的情形之下，可以從課堂或商業競賽的專案經驗著手去詳述個人特質及過去成就，以STAR的原則敘寫，避免籠統、主觀的詞彙（如：驚人、完美），並輔以課外活動的參與和收獲，展現領導能力。

＊自我介紹

大致上的內容形式為背景資訊、三大核心能力及佐證、申請動機，記得一定要結合過去的經驗，以及強調「想讓面試官記住你的點」。此外，建議在這階段不需要描述的太詳細，預留一些伏筆到後面的問題中。

＊新創公司和大公司面試的形式差異

新創公司：有一些會要求附上作品集，整體面試過程偏輕鬆、像閒聊，主要內容環繞在問個人特質、對事情的想法，不太會問基本題，相較實際。不同新創公司之間的面試內容和方式差異大。

大公司：以常見的基本題為主，亦會針對過往經驗做詢問，但面試流程較完善，會設計許多不同性質的關卡。大部分的大公司面試形式相似程度高。

1. 大致可分為社群內容產出（FB，IG，telegram，podcast）、提案、協助舉辦線下活動（新創加速器），和協助BD在藥廠領域的開發、找到新的未來方向，其中會接觸簡報及專案管理，也會和CEO進到不同的藥廠和公司。
   

2. 大橡科技公司主要的行銷對象以企業為主（B2B），因為當時沒有規劃投放廣告的預算，因此會因應客戶的使用習慣運用EDM、社群媒體等管道進行產品行銷，但在社群媒體方面的形式不會太複雜，以互動、觸及、曝光判斷是否有要調整的內容和方向為主。此外，公司會透過官網的點擊數據去開發客戶，因應不同需求去給予精準行銷。
   

3. 當時產品行銷的主要內容和管道

   1. EDM：發產品教學文、功能更新、線下活動通知

   2. 社群媒體（當時並非發展主力，偏向經營公司形象）

• telegram：有資訊公佈欄、每週週考、機器人聊天互動等功能，其中推出TG小學堂、TG排行榜，前者會介紹頻道經營者可以運用的功能，使其能更快上手軟體，讓更多人認識telegram；後者則會整理出每週排行，針對不同類別去做頻道介紹。

• FB：和頻道經營者建立關係、互動

• IG：建立品牌行銷、形象定位。透過文案向大眾呈現團隊內部的日常生活、各類新創類型的推薦書籍和劇集以及專業知識的解說。

1. 公司環境氛圍：整體有點像在大學的感覺，上班時間不固定並採用責任制，有著鼓勵透明的文化―有一定的自由抒發空間，且能直接告訴公司個人訴求、鼓勵犯錯；同事間感情也很好，時常會一起聚餐、喝酒。
   

2. 開會模式和頻率

   • 定期會議：每週會議由全體公司成員一同參與討論未來發展方向以及本週事項，部門會議則以各部門的當周目標、執行狀況及下週next step進行內部討論。除了公事上的處理進度，也會將當週的個人狀況納入討論內容。

   • 非定期會議：行銷＆BD實習生主要會接觸到的就是和客戶、合作夥伴的會議，內容大致為介紹公司產品和服務、商品更新及定價以及簽約、報帳。

＊軟實力的培養

1. ownership：自己一個人要扛下整個案子，並實際執行。

2. 團隊溝通：在新創公司容易接觸到大量的跨部門溝通。

3. 專案管理能力：在執行專案時，要確保專案的推動過程中要協調不同部門的意見和資源的排序。

＊硬實力的訓練

1. 網路蒐集與整理能力：因為接觸的客戶產業多元，因此時常會需要在短時間內蒐集大量的領域發展近況（有些甚至是完全未接觸過的），並列出該市場上的key player等。

2. 醫藥領域的接觸及商業開發的初探：由於當時我接到的客戶來自醫藥領域，為了能夠更深入了解該領域的相關知識，我實際參與了許多線下研討會，和出席的各業界人士互動、交換名片，並為了開發更多潛在客戶，亦有去找醫藥的代理商、海外的partnership。

針對行銷領域，會運用到行銷管理的架構(不會完全套用，但可以幫助思考更完整)、管顧思維策略(拆解問題的方式、想出解方)，建議可以多修一些行銷管理、行銷研究的課程，以幫助架構思維、數據支持能力的培養，也可以多參與相關的社團(如：行銷顧問社）累積實務經驗。

• 新創公司：在提案或專案執行時可能會有預算問題的考量，此外，亦常有生活跟工作界線模糊的情形（同事間相處較沒有距離、責任制沒有限制工時），但團隊內的氣氛也會相較年輕有活力。

• 大公司：層級多容易導致程序繁雜，工作效率降低，但發展機會及穩定性較高。

多嘗試，不要覺得職涯有答案——給自己無形的壓力，整個職涯就是一直不停在探索的過程。