La confianza tiene historia

Mi nombre es Miguel Claudio Seminaro Calo. Nací en Montevideo el 24 de mayo de 1964.
Desde niño mostré interés por el arte, la historia, la geografía y, especialmente, por mantenerme informado; era un fiel oyente de la radio de onda corta.

Con un marcado perfil comercial y un fuerte deseo de alcanzar mi independencia económica, comencé a trabajar muy joven.
En mi último año de escuela, empecé a trabajar por las mañanas en el almacén de mi barrio. Los domingos me desempeñaba como repartidor en una fábrica de pastas y, algunos sábados, cuando no asistía al Círculo Filatelista, vendía peces que capturaba en el lago del Parque Rodó.

DIBUJO Y PINTURA

En 1974 tomé clases de dibujo y pintura al óleo en el Ateneo de Montevideo.

ARTE ESCÉNICO

En 1975 participé como actor infantil en la filmación de un documental sobre la llegada de las primeras familias canarias a la Banda Oriental, realizado por la Comedia Nacional.

1976

Actué en la obra infantil La Cenicienta, dirigida por la Profesora Araceli Clemata en el Teatro del Círculo Católico.

Ese mismo año participé en la filmación de la publicidad del "Pantalón Corcel".

1977

Estudié declamación, impostación de la voz y arte escénico en APLER (Asociación de Profesores de Lectura Expresiva y Recitado). Profesora: Nela Calo (mi madre).

VENDEDOR JUNIOR

En las vacaciones de 1977, próximo a ingresar al liceo, vendía empanadas los domingos en la feria de Tristán Narvaja.

Durante la semana comercializaba artículos para el hogar bajo la modalidad puerta a puerta.

Además, en las fechas próximas al Día de la Madre y al Día del Padre, vendía packs de material gráfico promocional a comercios asociados a la Cámara Nacional de Comercio. 

CADETERíA EN FARMACIAS

1977

Inicié mis estudios en el Liceo IAVA.

Paralelamente, me incorporé al rubro de las farmacias y me convertí en un cadete muy solicitado. Mis primeros trabajos formales fueron en las farmacias Rivera, Marazul, Universidad y Libra. 

BIENES RAÍCES

1981

Fui seleccionado como Hunter de propiedades en Inmobiliaria Seling.

En menos de ocho meses obtuve un contrato de exclusividad para la venta de una propiedad, un alquiler de apartamento y una venta compartida.

INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN

Cabrera Donate Construcciones (1982-1984) 

Mis tareas fueron:

Depósitos bancarios.

Afiliaciones a mutualistas.

Pago eventual de quincenas al personal de obra.

Representación ante el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social (en primera audiencia) por casos de reclamaciones laborales, entre otras responsabilidades.

Durante mi tiempo en Cabrera Donate Construcciones, demostré mis habilidades organizativas y mi capacidad para trabajar bajo presión.

INDUSTRIA GRÁFICA

Imprimex, vendedor de plaza (1984-1987)

Principales clientes:

• Agencias de publicidad.

• Medios de comunicación.

• Laboratorios médicos y de perfumería.

INDUSTRIA QUÍMICA

Química Cenit y Montevideo Color (1987-1988) 

Vendedor viajante para 17 departamentos del interior del país.

AUTOLIDERAZGO

En mayo de 1988 fui seleccionado para ocupar una vacante en el Departamento de Ventas de Rosil Sistemas Electrónicos de Seguridad. La empresa se encontraba en pleno proceso de crecimiento y buscaba incorporar a un profesional apasionado por las ventas, con sólidas habilidades comunicacionales, proactividad y una especial capacidad de empatía.

Las condiciones que se me ofrecieron eran muy atractivas: un buen salario y oportunidades de desarrollo personal. Sin embargo, lo que realmente superó mis expectativas fueron los ingresos provenientes de las comisiones de ventas.

Ese mismo año, atento a la nueva modalidad de tercerización de servicios que comenzaba a despuntar, solicité una reunión con el Director de la empresa. En ella manifesté mi interés en asociarme con Rosil para brindar servicios de seguridad a través de una empresa propia. El Director aceptó mi propuesta y, tras presentar mi renuncia como empleado, inicié una exitosa carrera como prestador de servicios de asesoramiento y venta de alarmas.

 ¡Nace Romax Sistemas de Seguridad!

1988 - 2020 

INNOVACIÓN & PROMOCIONES

1988 — Expo Prado 88

Compartí los costos de locación con Rosil para instalar un stand cuyo objetivo principal era asesorar y prospectar clientes.

La participación fue muy exitosa: obtuvimos numerosos contactos y ganamos el premio al mejor stand de innovación. 1988

1989

Plan de negocios para nuevos clientes
Implementé un plan estratégico para prospectar nuevos clientes en el interior del país.

Fundación de Selse Sistemas Electrónicos de Seguridad
Un ex cliente de Química Cenit aceptó mi propuesta y juntos creamos la primera empresa de seguridad electrónica del interior del país, con sede en Salto.

Exposición Ganadera de Salto
Participamos en la Exposición Ganadera de Salto, capitalizando el impulso obtenido en la Expo Prado 88.

1990

Nueva unidad de negocios

Inicié una campaña de presentaciones a potenciales distribuidores de Montevideo.

Nuevos distribuidores:

• Cerrajería Guillermo Abelenda.

• Audio Car.

• La Casa del Blindaje.

• Cerrajería de los Pocitos.

Capacitación y supervisión

Entrené a las promotoras asignadas en locales de distribuidores y supervisé sus tareas.

ATENCIÓN AL CLIENTE 

Atendía personalmente los reclamos de los clientes y les brindaba asesoramiento complementario de posventa.

TALLERISTA

Impartí talleres de seguridad electrónica a inspectores del área de Cauciones del Banco de Seguros del Estado y colaboré en la elaboración del primer instructivo de normativas para la instalación de alarmas.

VENTAS 

En ese período abarcaba la comercialización de todos los productos y servicios ofrecidos por Rosil.

B2B: ventas corporativas, directas, indirectas, cruzadas, outbound e inbound marketing.

Líneas de productos y servicios:

* Sistemas de detección de robo e incendio
* Detectores de metales
* Sistemas de prevención de asalto y copamiento
* Circuito cerrado de TV (CCTV)
* Contratos de servicios preventivos de mantenimiento
1994
Rescisión del acuerdo comercial con Rosil.

CONSULTOR DE SEGURIDAD EXTERNO 

Plaza Shopping Rivera (1994-2001)

Asesoramiento técnico y supervisión de personal de vigilancia, implementación de las medidas de seguridad necesarias para proteger de manera eficaz y efectiva la empresa, sus bienes y su personal, en ese sentido, a través del conocimiento y experticia evalué las potenciales amenazas. 

Hush Puppies Uruguay (1994-2014)

Recopilando información y analizando el problema o requerimiento de seguridad plantee recomendaciones para resolverlo. Ayudé a que dichos cambios puedan ser implementados efectivamente con soluciones. 

LIDERAZGO 

Rosil Sistemas de Seguridad, supervisor de promotoras y técnicos instaladores (1989-1994)

• Liderazgo de equipos de promoción e instalación.

• Gestión y motivación del personal.

• Cumplimiento de objetivos.

ProGuard, líder de vendedores (1994-1996)

• Dirección y motivación de un equipo de ventas.

• Desarrollo de estrategias de venta.

• Incremento de las ventas.

Romax Sistemas de Seguridad — Director de Operaciones de Vigilancia Física (2010–2020)

Responsable de la coordinación y supervisión del equipo de vigilancia comunitaria en Carrasco Norte.
Gestión directa de un equipo de 30 personas, enfocada en la eficiencia operativa, la calidad del servicio y la atención a los residentes de la zona.

En definitiva, mi experiencia en Romax Sistemas de Seguridad representa un ejemplo de cómo la pasión, la proactividad y la capacidad de adaptación pueden impulsar el éxito operativo y empresarial.

GASTRONOMÍA

Restaurante Delicias del mar (2017-2018)

Proyecto: Emociones gastronómicas.

Fui pionero en Uruguay en la implementación de la cocina creativa emocional, un concepto culinario innovador que combina la tradicional “cocina de la abuela” con elementos de la psicología para crear experiencias gastronómicas memorables, capaces de generar un impacto emocional en los comensales. 

VOLUNTARIADO

Micro Mentor (2022 a la fecha)

Coach de Ventas en Micro Mentor; plataforma social que conecta a una red de emprendedores y mentores del mundo, para resolver retos y construir negocios exitosos juntos.

EMPRENDIMIENTO

Resinas Epoxi Uruguay (2022 a la fecha)

En el contexto de la creciente popularidad de las resinas epóxicas en el mundo de la decoración, en noviembre de 2021 surgió la idea de comercializar este material en Uruguay. Por esos días manteníamos abierta y constante comunicación con Arq. Gabriela Moliterno, con quien esbozamos proyectos a futuro.

La idea de intervenir espacios y muebles con resinas nos resultó interesante, a tal punto que, al año siguiente comenzamos a tangibilizar una nueva unidad de comercialización para su empresa ABCD Design Studio ubicada en el Estado de Virginia, Estados Unidos.

Colaboramos de forma remota todo el año durante el cual convinimos formalizar una alianza comercial con sede en Uruguay.

En este marco se realizan relevamientos de mercados, investigación técnica, alianzas comerciales, creación de contenido digital y las muchas horas dedicadas a la tarea, dan origen a:  Resinas Epoxi Uruguay y la Decoración Emocional.

LOGROS

1994 -  Romax Sistemas de Seguridad

• Desarrollo e impulso de un proyecto pionero de alto impacto en Uruguay, "Alarma Gratis". 

• Más de 5000 ventas en 15 años.

1997 - Grupo Gamma

Mi experiencia como Director Asociado en Grupo Gamma me 

permitió desarrollar y fortalecer mis habilidades en prospección, 

atención al cliente, asesoramiento postventa y trabajo en equipo.

Durante mi gestión, logré un crecimiento significativo de la 

cartera de clientes, alcanzando altos niveles de satisfacción y una 

notable fidelización.

2017 - Restaurante Delicias del mar

A menos de un año de su inauguración, ha obtenido una calificación de 4.8/5 estrellas en Pedidos Ya en velocidad, comida y servicio. Esto demuestra mi compromiso con la calidad, la eficiencia y la satisfacción del cliente.

2022 - a la fecha - Resinas Epoxi Uruguay

Como Director General de Resinas Epoxi Uruguay, mis 

responsabilidades abarcan el desarrollo, la comercialización y la gestión integral de las operaciones de la empresa. Represento a la compañía ante clientes y socios comerciales, y coordino tanto eventos departamentales como internacionales.

Además, me mantengo actualizado sobre las últimas tendencias de la industria, actuando como un enlace clave para la innovación. Realizo estudios de mercado exhaustivos para diseñar estrategias de marketing que conecten eficazmente con nuestro público objetivo. Mi enfoque incluye la evaluación de posibles escenarios y resultados, asegurando que las decisiones de nuestros clientes se alineen con sus necesidades y expectativas.

Somos pioneros en la decoración emocional mediante la aplicación de resinas epóxicas en espacios arquitectónicos, tanto en superficies horizontales como verticales, transformando ambientes con diseños innovadores.

2024 - a la fecha - Microcemento UY

En mi función como Director Asociado de Microcemento UY, me dedico a construir relaciones sólidas con nuestros clientes, brindando asesoramiento personalizado y soluciones integrales para cada proyecto. Desde la etapa de diseño hasta la ejecución final, estoy comprometido en garantizar la satisfacción total de nuestros clientes, ofreciendo productos y servicios de la más alta calidad.