La confianza tiene historia

Mi nombre es Miguel Claudio Seminaro Calo, nací en Montevideo el 24 de mayo de 1964.

De niño mostré interés por el arte, la historia, la geografía y, sobre todo, por estar informado. Era un fiel oyente de la radio de onda corta.

Con rasgos comerciales e interés por mi independencia económica, comencé a trabajar de muy joven.

En mi último año escolar, comencé a trabajar por las mañanas en el almacén de mi barrio. Los domingos, trabajaba como repartidor en una fábrica de pastas. Y algunos sábados, si no iba al Círculo Filatelista, vendía peces que capturaba en el lago del Parque Rodó.

DIBUJO Y PINTURA

En 1974 tomé clases de dibujo y pintura al óleo en el Ateneo de Montevideo.

ARTE ESCÉNICO

En 1975 participé como actor infantil en la filmación de un documental sobre la llegada de las primeras familias canarias a la Banda Oriental. La realización estuvo a cargo de la Comedia Nacional.

1976

Actué en la obra para niños "La Cenicienta", dirigida por la Profesora Araceli Clemata en el Teatro del Círculo Católico.

Participé en la filmación de la publicidad "Pantalón Corcel".

1977

Estudié declamación, impostación de la voz y arte escénico en APLER (Asociación de Profesores de Lectura Expresiva y Recitado). Profesora: Nela Calo (mi madre).

VENDEDOR JUNIOR

En vacaciones de 1977, próximo a ingresar a liceo, vendía empanadas los domingos en la feria de Tristán Narvaja. 

Entre semana, vendía artículos para el hogar, modalidad puerta a puerta. 

Próximo al Día de la Madre y Día del Padre, vendía packs con material gráfico de promoción a comercios asociados a la Cámara Nacional de Comercio. 

CADETERíA EN FARMACIAS

1977

Inicio mis estudios en el Liceo IAVA. 

Paralelamente, me incorporé al rubro de las farmacias y me convertí en un cotizado cadete. Mis primeros trabajos formales fueron en Farmacias Rivera, Marazul, Universidad y Libra. 

BIENES RAÍCES

1981

Fui seleccionado como Hunter de propiedades en Inmobiliaria Seling.

En menos de ocho meses obtuve un contrato de exclusividad para la venta de una propiedad, un alquiler de apartamento y una venta compartida.

INDUSTRIA DE LA CONSTRUCCIÓN

Cabrera Donate Construcciones (1982-1984) 

Mis tareas fueron:

Depósitos bancarios.

Afiliaciones a mutualistas.

Pago eventual de quincenas al personal de obra.

Representación ante el Ministerio de Trabajo y Seguridad Social (en primera audiencia) por casos de reclamaciones laborales, entre otras responsabilidades.

Durante mi tiempo en Cabrera Donate Construcciones, demostré mis habilidades organizativas y mi capacidad para trabajar bajo presión.

INDUSTRIA GRÁFICA

Imprimex, vendedor de plaza (1984-1987)

Mis principales clientes eran:

Agencias de publicidad.

Medios de comunicación.

Laboratorios médicos y de perfumería.

INDUSTRIA QUÍMICA

Química Cenit y Montevideo Color (1987-1988) 

Vendedor viajante para 17 departamentos del interior del país.

AUTOLIDERAZGO

En mayo de 1988, fui seleccionado para ocupar una vacante en el Departamento de Ventas de Rosil Sistemas Electrónicos de Seguridad. La empresa se encontraba en pleno proceso de crecimiento y buscaba incorporar a un profesional apasionado por las ventas, con habilidades comunicacionales, proactividad y una especial capacidad de empatía.

Las condiciones que se me ofrecieron eran atractivas: un buen salario y la oportunidad de desarrollo personal. Sin embargo, lo que realmente superó mis expectativas fueron los ingresos por comisiones de ventas.

Ese mismo año, atento a la nueva modalidad de tercerización de servicios que comenzaba a despuntar, solicité una reunión con el Director de la empresa. En la misma, manifesté mi interés en asociarme con Rosil para brindar servicios de seguridad a través de una empresa propia. El Director aceptó mi propuesta y, tras firmar mi renuncia como empleado, comencé una exitosa carrera como prestador de servicios de asesoramiento y venta de alarmas. 

 ¡Nace Romax Sistemas de Seguridad!

1988 - 2020 

INNOVACIÓN & PROMOCIONES

1988

Expo Prado 88:

Compartí costos de locación con Rosil para tener un stand.

El objetivo era asesorar y prospectar clientes.

Obtuvimos muchos contactos y ganamos el premio al mejor stand de innovación.

1989

Plan de negocio para nuevos clientes:

Ejecuté un plan para prospectar nuevos clientes en el interior del país.

Cofundación de Selse Sistemas Electrónicos de Seguridad:

Un ex cliente de Química Cenit aceptó mi propuesta y creamos la primera empresa de seguridad electrónica del interior del país en Salto.

Exposición Ganadera Salto:

Participamos en la Exposición Ganadera Salto con el impulso de Expo Prado 88.

1990

Nueva unidad de negocios:

Inicié una campaña de presentaciones a potenciales distribuidores de Montevideo.

Nuevos distribuidores:

Cerrajería Guillermo Abelenda, Audio Car, La Casa del Blindaje y Cerrajería de los Pocitos se sumaron al proyecto.

Capacitación y supervisión:

Entrené a las promotoras asignadas en locales de distribuidores y supervisé sus tareas.

ATENCIÓN AL CLIENTE 

Atendía personalmente los reclamos de los clientes y les brindaba asesoramiento complementario de posventa. 

TALLERISTA

Impartí talleres de seguridad electrónica a inspectores de Cauciones del Banco de Seguros del Estado y colaboré en la creación del primer instructivo de normativas de instalación de alarmas.

VENTAS 

Por ese entonces abarcaba la comercialización de todos los productos y servicios que la empresa Rosil ofrecía.

B2B: Corporativas, directas, indirectas, cruzadas, outbound e inbound marketing.

• Detección de robo e incendio.

• Metales.

• Prevención de asalto y copamiento.

• Circuito cerrado de TV.

• Contratos para servicios preventivos de mantenimiento.

• Colaboración con ProGuard:

Venta de servicios de monitoreo y respuesta móvil de alarmas.

1994

Rescisión del acuerdo comercial con Rosil.

CONSULTOR DE SEGURIDAD EXTERNO 

Plaza Shopping Rivera (1994-2001)

Asesoramiento técnico y supervisión de personal de vigilancia, implementación de las medidas de seguridad necesarias para proteger de manera eficaz y efectiva la empresa, sus bienes y su personal, en ese sentido, a través del conocimiento y experticia evalué las potenciales amenazas. 

Hush Puppies Uruguay (1994-2014)

Recopilando información y analizando el problema o requerimiento de seguridad plantee recomendaciones para resolverlo. Ayudé a que dichos cambios puedan ser implementados efectivamente con soluciones. 

LIDERAZGO 

Rosil Sistemas de Seguridad, supervisor de promotoras y técnicos instaladores (1989-1994)

• Liderazgo de equipos de promoción e instalación.

• Gestión y motivación del personal.

• Cumplimiento de objetivos.

ProGuard, líder de vendedores (1994-1996)

• Dirección y motivación de un equipo de ventas.

• Desarrollo de estrategias de venta.

• Incremento de las ventas.

Romax Sistemas de Seguridad, Director de operaciones de vigilancia física (2010-2020)

• Responsable de equipo de vigilancia comunitaria en Carrasco Norte.

• Gestión de un equipo de 30 personas.

En definitiva, mi experiencia en Romax Sistemas de Seguridad ha sido un ejemplo de cómo la pasión, la proactividad y la capacidad de adaptación pueden conducir al éxito empresarial.

GASTRONOMÍA

Restaurante Delicias del mar (2017-2018)

Proyecto: Emociones gastronómicas.

Pionero en Uruguay de la Cocina creativa emocional, un concepto culinario innovador que combina la "cocina de la abuela" con la psicología para crear experiencias gastronómicas memorables que impactan en las emociones de los comensales.

VOLUNTARIADO

Micro Mentor (2022 a la fecha)

Coach de Ventas en Micro Mentor; plataforma social que conecta a una red de emprendedores y mentores del mundo, para resolver retos y construir negocios exitosos juntos.

EMPRENDIMIENTO

Resinas Epoxi Uruguay (2022 a la fecha)

En el contexto de la creciente popularidad de las resinas epóxicas en el mundo de la decoración, en noviembre de 2021 surgió la idea de comercializar este material en Uruguay. Por esos días manteníamos abierta y constante comunicación con Arq. Gabriela Moliterno, con quien esbozamos proyectos a futuro.

La idea de intervenir espacios y muebles con resinas nos resultó interesante, a tal punto que, al año siguiente comenzamos a tangibilizar una nueva unidad de comercialización para su empresa ABCD Design Studio ubicada en el Estado de Virginia, Estados Unidos.

Colaboramos de forma remota todo el año durante el cual convinimos formalizar una alianza comercial con sede en Uruguay.

En este marco se realizan relevamientos de mercados, investigación técnica, alianzas comerciales, creación de contenido digital y las muchas horas dedicadas a la tarea, dan origen a:  Resinas Epoxi Uruguay y la Decoración Emocional.

LOGROS

1994 -  Romax Sistemas de Seguridad

• Desarrollo e impulso de un proyecto pionero de alto impacto en Uruguay, "Alarma Gratis". 

• Más de 5000 ventas en 15 años.

1997 - Grupo Gamma

Mi experiencia como Director Asociado en Grupo Gamma me permitió desarrollar y fortalecer mis habilidades en prospección de clientes, atención al cliente, asesoramiento post-venta y trabajo en equipo. 

Durante mi gestión, logré un crecimiento significativo de la cartera de clientes, un alto índice de satisfacción del cliente y una fidelización notable.

2017 - Restaurante Delicias del mar

A menos de un año de su inauguración, ha obtenido una calificación de 4.8/5 estrellas en Pedidos Ya en velocidad, comida y servicio. Esto demuestra mi compromiso con la calidad, la eficiencia y la satisfacción del cliente.

2022 - Resinas Epoxi Uruguay

Como Director General de Resinas Epoxi Uruguay, mis responsabilidades abarcan el desarrollo, la comercialización y la gestión de las operaciones de la empresa. Me encargo de representar eficazmente a la compañía ante clientes y socios comerciales, así como de coordinar eventos departamentales e internacionales.

Además, me mantengo al día con las últimas tendencias de la industria, actuando como enlace clave para la innovación. Realizo estudios de mercado exhaustivos para desarrollar estrategias de marketing que conecten de manera efectiva con nuestro público objetivo. Mi enfoque también incluye la evaluación de posibles resultados, asegurando que las decisiones de nuestros clientes se alineen con sus necesidades y expectativas.

Somos pioneros en la decoración emocional aplicando resinas epóxicas en espacios arquitectónicos, tanto en superficies horizontales como verticales, transformando ambientes con diseños innovadores.

2024 - Microcemento UY

En mi función como Director Asociado de Microcemento UY, me dedico a construir relaciones sólidas con nuestros clientes, brindando asesoramiento personalizado y soluciones integrales para cada proyecto. Desde la etapa de diseño hasta la ejecución final, estoy comprometido en garantizar la satisfacción total de nuestros clientes, ofreciendo productos y servicios de la más alta calidad.