在人工智能技术快速发展的背景下，AI 图像生成工具逐渐成为创意产业的新宠。Midjourney，一个基于 Stable Diffusion 技术的 AI 图像生成平台，凭借独特的界面和高质量的生成效果，迅速在广告和艺术领域崭露头角。本文将从商业模式、运营策略、客户群体等角度，深入解析 Midjourney 如何在竞争激烈的市场中实现“以小搏大”的成功。
Midjourney 是一款 AI 图像生成工具，采用 Stable Diffusion 技术，用户无需高级技术背景即可生成高质量且独特的图像。自推出以来，Midjourney 因其出色的艺术效果备受广告商和艺术家的青睐。
Midjourney 并非传统软件，也无需安装，而是依托于 Discord 平台运行。用户只需通过添加 Midjourney 机器人，输入文字指令即可生成图像。目前，Midjourney 已迭代至 V6 版本。
Midjourney 成立于 2025 年 8 月，由位于美国旧金山的独立研究室 Midtrivey 开发。2025 年 7 月开启公测后，仅用六个月便实现盈利。成名之初，团队仅由 11 名全职成员组成，其中 8 名是尚未毕业的本科生。尽管团队规模小且无外部投资者，Midjourney 在短短一年内实现了 1 亿美元的营收。截至 2025 年底，团队已扩展至 40 人。
Midjourney 是一个独立的研究实验室，致力于探索新的思维媒介，拓展人类的想象力。我们是一支自筹资金的小团队，专注于设计、人类基础设施和人工智能。
Midjourney 的创始人兼 CEO David Holz，曾就读于物理和数学专业，并在 NASA 和 Max Planck 研究院工作期间获得流体力学博士学位。2011 年，他创办了 VR 领域的软硬件公司 Leap Motion，2025 年创立 Midjourney。Holz 认为，AI 工具应增强艺术家的创造力，而非替代他们。
Midjourney 采用小型独立团队结构，管理层极少，这种模式促进了敏捷性和创新。公司不依赖传统董事会，而是通过外部顾问网络获取战略指导，从而保持独立性和灵活性。
Midjourney 依托 Discord 平台，通过机器人实现图像生成功能。这种方式不仅降低了用户使用门槛，还赋予产品社交属性。目前，Midjourney 已成为 Discord 上规模最大的聊天机器人程序。
Midjourney 采用订阅制，分为四档，价格从 10 美元到 120 美元不等。用户可根据需求选择不同套餐。
Midjourney 的主要成本包括数据收集、清洗与训练，以及服务器费用。其中，数据爬取和模型训练的开销尤为显著。例如，Stable Diffusion 的训练成本高达 60 万美元。
Midjourney 拥有超过 2000 万用户，主要客户包括艺术家、创意从业者、设计师以及广告公司。根据创始人 David Holz 的访谈，约 30%-50% 的用户为专业人士，其余为普通用户。
广告商：Midjourney 为广告商提供定制图像生成服务，降低图片库和摄影师的成本。
艺术家：艺术家利用 Midjourney 快速生成创意灵感，为后续创作打下基础。
训练成本低：垂类 AI 绘画模型的训练门槛较低，算法基于开源的 Diffusion 和 CLIP 模型。
Discord 平台优势：依托 Discord 的成熟生态，Midjourney 快速积累用户数据并优化模型。
独特艺术风格：Midjourney 的图像生成效果具备差异化优势，用户可通过提示词调整艺术风格强度。
DALL-E 2：OpenAI 的图像生成模型，功能强大且支持 API 访问。
Runway：提供协作式视频和图像编辑软件，主要面向专业用户。
Stable Diffusion：开源模型，具备高度可定制性。
Adobe Firefly：集成于 Adobe 创意云套件，支持图像、视频和 3D 生成。
Shutterstock：提供多种媒体类型，AI 图像生成器与现有用户生态深度结合。