PVM (Price Volume Mix)

Apresenta para o analista ou gestor uma análise de variação da margem de um ano em relação a outro, baseado no conceito de efeitos preço, volume e mix, indicando os impactos de cada cliente na variação de margem. O efeito volume analisa qual o impacto da variação de volume na margem para um mesmo cliente, desprezando a variação dos preços de venda e custos. Já o efeito preço realiza a análise das variações de preço e custos do produto, imaginando-se o mesmo volume. O mix mostra qual o impacto mesclado de ambos os efeitos preço e volume, pois há um resquício de efeitos superpostos a ser analisado. Por fim, podemos ter tido novos clientes ou clientes perdidos entre os períodos, cuja margem adicional ou perdida é incluída no efeito perímetro. Além disso, também impactam na margem as variações de descontos e de produtos retornados, cujos efeitos também estão discriminados.

Com essa análise geral, podemos também saber quais regiões e clientes que impactaram mais em cada efeito, detectando rapidamente quais são os top offenders da margem (um cliente pode ter tido uma gestão ruim dos preços de venda, impactando o efeito preço negativamente, ou podemos ter perdido uma venda grande de um cliente com uma boa margem, impactando o efeito volume).