B2B AUTOPARTS

Com a intensa competição por espaço e pressão sobre a forma tradicional dos negócios, o mercado de reposição tem exigido modelos / desenhos personalizados com novos mecanismos de preços e novas estruturas na cadeia de fornecimento - arranjos logísticos e tributários (Centro de Distribuição, DSO (Direct Sales Order), DSH (Direct Shipment), licenciamento, fornecimento de Kits,...).

NOVAS FORÇAS NO MERCADO QUE IMPACTAM NA FORMA TRADICIONAL DE NEGÓCIOS NO SEGMENTO DE REPARAÇÃO AUTOMOTIVA

Consolidação da Distribuição - ganhos de escala
Desintermediação ao consumidor - grandes operações de varejo
Crescimento das Concessionárias - crescente formalização do mercado
Associativismo dos Independentes - busca por conhecimento e imagem de maior prestígio
Vendas de peças on line
Aumento do portifólio da Indústria - aquisição e adição de novos produtos
Regulamentações de responsabilidade ambiental

Desenvolvimento de produtos para marcas consolidas, second brand e private label alinhado sempre com sua estratégia de expansão, inovação ou revisão de fornecedores na busca de melhores condições de abastecimento / competitividade no posicionamento escolhido.

Exploração da segmentação de mercado e entrada em novas categorias automotivas
Ampliação da linha de produtos através do desenvolvimento externo
Crescimento por meio de adição de novos produtos

Em havendo evolução na escolha do produto / categoria automotiva, documentos para averiguação da idoneidade da empresa poderão ser solicitados assim como documentos técnicos de produtos.

Neste sentido, todos os fornecedores apresentados estão à disposição para uma visita técnica presencial na planta produtiva para homologação da fábrica, para a verificação da confiabilidade dos processos e repetibilidade dos produtos. As negociações serão tratadas diretamente com os fornecedores, na busca das condições de abastecimento target.

Temos em nossa metodologia a identificação de fabricantes no Brasil, Argentina e Ásia, na busca da melhor alternativa de fornecimento.

Há uma demanda progressiva de canais alternativos ao tradicional, onde o digital aparece não só como opção e sim como necessidade.

Desenvolvemos projetos para inclusão no ambiente on line, e/ou digitalização da sua indústria e varejo, com estratégias focadas em B2B, B2C ou B2B2C.

Definição de ferramentas tecnológicas e escopo para atuação nesse novo ambiente.
Construção de plano de ação para alcançar os níveis de digitalização respeitando os canais atuais.

A Promotive é uma consultoria especializada em produtos e serviços com base em informações detalhadas sobre o setor automotivo, que tem como alvo dois grandes grupos de clientes:

1) Fabricantes e importadores de veículos, revendedores, mídia especializada e consultores.

2) Fabricantes e Importadores de Autopeças, distribuidores, atacadistas e revendas de peças de reposição.

As informações detalhadas do setor automotivo são nosso principal negócio; uma vez que focamos nosso processo de produção de dados sobre ele e, em torno dele, nosso ativo humano mais qualificado.
Os dados que obtivemos e coletados de diferentes fontes passam por uma fase de análise e processamento garantida pelo nosso know-how e expertise de mais de 25 anos no setor regional, gerando uma cadeia de valor na qual as informações são refinadas e se tornam mais úteis de acordo com as necessidades de cada cliente.
Esse processo nos permite fornecer produtos e serviços em diferentes formatos de apresentação com alta qualidade informativa. Essas informações ajudam a identificar potenciais desenvolvimentos de linhas de produtos nos diferentes mercados, garantindo aos nossos usuários o desenho de estratégias de negócios, inteligência para tomada de decisão e produtos mais bem sucedidos.

Promovemos toda a discussão estratégica e a atuação, operacional, técnica e comercial para a introdução de marcas no segmento da reposição automotiva.

Na B2B Autoparts também fazemos a gestão e o desenvolvimento de projetos de licenciamento criando novas fontes de receitas para empresas nacionais e internacionais.

Um canal é muito mais que um meio de vendas de produtos e serviços, é um membro de toda a cadeia de agregação de valor aos clientes.

O Canal de Marketing define “COMO” os produtos são vendidos.

Promovemos o desenvolvimento comercial desde a discussão da estratégia de posicionamento a elaboração de iniciativas de vendas, com a capacitação de equipes comerciais e recomendação de programas de apoio para aproximação com o aplicador.

A característica do produto ou do mercado na reposição automotiva, pode exigir também a Distribuição por especialistas com a demanda de serviços de apoio além de tratativas ambientais, e que também podemos participar da discussão da melhor estratégia de canal.

Definição dos elementos de vendas para o posicionamento escolhido.
Capacitação de Redes para a venda (atuação logística, operacional, comercial e técnica).
Recomendação de programas de apoio e suporte de vendas (material de ponto de venda, aproximação com o aplicador, campanhas de incentivos).

As 6 principais tendências que afetarão a indústria de Autopeças:

Digitalização: espera-se que a penetração on-line do mercado da reposição cresça, resultando em maior concorrência de players nativos digitais em uma mudança mais rápida dos pontos de contato do cliente off-line para on-line e omnicanal.
Eletrificação: novos sistemas eletrônicos complexos (incluindo baterias e unidades de acionamento elétrico) em BEVs (Battery Eletric Vehicle) exigirão que as oficinas de reparo criem capacidades específicas para aderir a novos padrões e se adequar ao aumento da relevância do software dentro dos veículos.
Condução autônoma: a frequência reduzida de colisões afetará a necessidade de peças de reposição, aumentará os requisitos de calibração e custo de reparo.
Profissionalização: consolidação contínua de redes de Distribuição e reparo que provavelmente aumentarão a escala e melhorarão a experiência do cliente.
Novos Modelos de Negócios: crescente relevância de novas ofertas de produtos OEM (por exemplo, aluguéis de longo prazo), com impacto direto em toda a cadeia de valor, o que pode acelerar a consolidação para manter a competitividade.
Mudanças Regulatórias: “Direito de Reparo”: o ambiente regulatório terá que evoluir para melhor atender às necessidades em todo o setor.
Mobilidade compartilhada: a ênfase na dedução da propriedade de carros pode desacelerar o crescimento e criar novos segmentos de clientes.

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Construção de relações intensas e significativas com nossos clientes e parceiros

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